Instagram 助力 B2B 塑料機(jī)械品牌營(yíng)銷(xiāo)獲客

一、塑料機(jī)械行業(yè)背景

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為亞太區(qū)最大的塑料機(jī)械消費(fèi)市場(chǎng)，截止2021年第二個(gè)季度，我國(guó)塑料機(jī)械總額已達(dá)到30多億美元，同比增長(zhǎng)近40%。其中，進(jìn)口額13多億美元，同比增長(zhǎng)30%，出口額近20億美元，同比增長(zhǎng)47%，通過(guò)進(jìn)出口比例增幅，再一次證明我國(guó)的國(guó)產(chǎn)塑料機(jī)械替代率正在逐步提升，我們也漸漸拉近了與日歐國(guó)家的差距。

二、Instagram是否適合B2B企業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，媒介營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，外貿(mào)企業(yè)更是如此，最受歡迎的Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram，在上面都有我們的賬號(hào)在宣傳產(chǎn)品，但是如何從中脫穎而出呢？廣告必然是最佳選擇，能夠短時(shí)間內(nèi)容帶來(lái)產(chǎn)品以及企業(yè)帶來(lái)曝光，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更需要這樣的方式獲取潛在客戶(hù)，但是在平臺(tái)選擇的時(shí)候，確是最后考慮Instagram的，因?yàn)樘岬絀nstagram，我們想到的第一個(gè)一定是圖片視覺(jué)效應(yīng)，與B2B不符，事實(shí)真是如此嗎？

當(dāng)然不是。事實(shí)上，Instagram 上有超過(guò)2500 萬(wàn)家企業(yè)，其中估計(jì)有71％的美國(guó)企業(yè)使用Instagram,每天500億活躍用戶(hù)中有超過(guò)2 億的Instagram 用戶(hù)訪問(wèn)至少一個(gè)商業(yè)資料，擁有比任何其他社交平臺(tái)更高的按職位參與率，所以說(shuō)B2B企業(yè)也是可以進(jìn)行推廣的。

首先，幫助企業(yè)與客戶(hù)之間建立信任，通過(guò)在Instagram上分享公司產(chǎn)品以及工作生活，增添公司特色與透明度；同時(shí)通過(guò)direct messager感謝客戶(hù)的喜歡，增強(qiáng)與客戶(hù)之間的黏性；其次，在Instagram企業(yè)賬戶(hù)簡(jiǎn)介里以及內(nèi)容中提及網(wǎng)站，幫助網(wǎng)站更好進(jìn)行引流曝光。

三、Instagram如何助力塑料機(jī)械品牌揚(yáng)帆海外

我們了解了Instagram這個(gè)平臺(tái)，那么如何利用這個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行塑料機(jī)械品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？

1. 廣告投放準(zhǔn)備

廣告可以分為以下四個(gè)部分，需要雙方都要進(jìn)行準(zhǔn)備的內(nèi)容。

① 素材

首先，根據(jù)Instagram依靠視覺(jué)這一特性，我們?cè)谶x用素材的時(shí)候，選擇美觀能夠直接體現(xiàn)產(chǎn)品，同時(shí)可以在塑料機(jī)械圖片的周?chē)故境錾a(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)殚喿x文字時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，所以圖片更具效果。

② 廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)上不要過(guò)于長(zhǎng)篇，能夠簡(jiǎn)潔明了的寫(xiě)出產(chǎn)品特點(diǎn)，再加上產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽#injection #machine #plastic等。

③ 受眾&國(guó)家

根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、B端詞進(jìn)行篩選，受眾的選擇與谷歌的關(guān)鍵詞還是有所不同的，后者主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選詞，而Instagram主要是根據(jù)人的畫(huà)像進(jìn)行標(biāo)簽定位；（有一些產(chǎn)品詞詞庫(kù)可能還沒(méi)有更新進(jìn)去，所以我們更多可以根據(jù)行業(yè)、興趣來(lái)定位）例如：plastic industry 、plastic、機(jī)械行業(yè)、manger等。

國(guó)家上：根據(jù)國(guó)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出我國(guó)截止Q2季度，塑料機(jī)械出國(guó)主要分布在亞洲、非洲、拉丁美洲等國(guó)家，所以給客戶(hù)建議了國(guó)家布局，以下是主要國(guó)家分配比重。

④ 賬戶(hù)搭建

全部確定完畢之后，就可以進(jìn)行廣告賬戶(hù)的搭建了，選擇投放的目標(biāo)，B2B客戶(hù)一般建議選擇主頁(yè)互動(dòng)、消息互動(dòng)、潛在客戶(hù)表單等；這次給塑料機(jī)械客戶(hù)選擇的是Instagram Direct廣告目標(biāo)，與客戶(hù)之間一對(duì)一進(jìn)行聊天，同時(shí)使用精心設(shè)計(jì)的歡迎語(yǔ)以及快速回復(fù)吸引更多用戶(hù)發(fā)起對(duì)話(huà)，點(diǎn)擊不同的標(biāo)簽會(huì)有不同的回復(fù)，給客戶(hù)提供個(gè)人化的服務(wù)，提高潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率~

注意：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)不能少。

在做廣告營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我們的Instagram企業(yè)賬戶(hù)基礎(chǔ)簡(jiǎn)介要完善。

① 發(fā)帖

我們一旦有了follower，那我們就要進(jìn)行規(guī)律性的發(fā)帖頻率，可以根據(jù)自己粉絲整體來(lái)固定發(fā)帖時(shí)間，讓關(guān)注者了解我們的業(yè)務(wù)并與內(nèi)容互動(dòng)。例如：在塑料機(jī)械領(lǐng)域，建議的發(fā)帖時(shí)間是周一和周二下午 2 點(diǎn)。

② 利用主題標(biāo)簽

Instagram也很注重話(huà)題標(biāo)簽，它可以幫助擴(kuò)大帖子的覆蓋范圍，選擇一個(gè)對(duì)的標(biāo)簽對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是向成功近了一步。

③ 及時(shí)回復(fù)評(píng)論以及私信

不可忽略的是Instagram本身是一個(gè)社交平臺(tái)，我們要注重以及及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題，來(lái)表明自己對(duì)于潛在客戶(hù)的關(guān)注。

2. 廣告成效

在雙方確定后這四個(gè)部分后進(jìn)行了測(cè)試投放，投放兩天后也是得了客戶(hù)的認(rèn)可。短短2天獲得28個(gè)潛在客戶(hù)，單次成本達(dá)到0.75美金，展示更是上萬(wàn)次。有效回復(fù)率達(dá)到60%以上，除這些成效外，客戶(hù)的Instagram企業(yè)賬戶(hù)粉絲也一直持增長(zhǎng)狀態(tài)，源源不斷的客戶(hù)在關(guān)于客戶(hù)的賬戶(hù)，來(lái)查看他的帖文以及產(chǎn)品。

總結(jié)

眾所周知，Instagram因照片與視頻的視覺(jué)效應(yīng)火爆全球，也常常被人們劃為B2C的平臺(tái)，但其實(shí)不是的，B2B也是可以的，只要在素材以及廣告語(yǔ)上能夠鮮明突出重點(diǎn)，受眾上確定好，可快速獲取轉(zhuǎn)化線索，塑料機(jī)械客戶(hù)的線索就是單次成本低至0.75美金，兩天可以實(shí)現(xiàn)28個(gè)咨詢(xún)線索，而且千禧一代更喜歡社交媒體，他們使用 Instagram 的頻率超過(guò)任何其他平臺(tái)，證明了Instagram的實(shí)力不容小覷，相信未來(lái)會(huì)有更多的B2B企業(yè)入駐Instagram，抓緊行動(dòng)起來(lái)吧。