在Instagram上銷售的7個必備技巧

Instagram已經(jīng)成為一個社交商務(wù)平臺，并且已經(jīng)不僅僅是一個社交網(wǎng)絡(luò)。擁有超過10億月度用戶的龐大用戶基礎(chǔ)，它是品牌和營銷人員的重要平臺。而且，該平臺的視覺特性使其非常適合顯示產(chǎn)品圖片，從而使其成為虛擬商店。這是Instagram成為賣家首選社交媒體平臺的原因之一。

但是，開設(shè)Instagram商店并開始銷售并非易事。您可能需要很長時間才能在平臺上獲得足夠的可見性，甚至無法獲得所需的流量。在Instagram上開始銷售之前，您需要了解某些事項。這正是非洲物流科技指南可以為您提供幫助的地方。

接下來我們列出了七個必備技巧，可以指導(dǎo)您以正確的方式在Instagram上銷售，并幫助大家成為Instagram的成功賣家。

在Instagram上銷售的7條必備技巧；

優(yōu)化您的個人資料

使用Instagram的Shoppable帖子

將CTA添加到您的Instagram故事中

在照片或視頻中清楚突出顯示您的促銷活動

獲得社會證明

使用網(wǎng)紅營銷

利用Instagram廣告

1.優(yōu)化您的個人資料

每個出海品牌都知道擁有良好品牌形象的重要性及其對銷售的影響。如果消費者對您的品牌具有正面的品牌形象，那么他們更有可能向您購買。

當(dāng)談到Instagram銷售時，品牌的第一印象就是您的個人資料。通過您的潛在客戶開發(fā)工作，人們可以從不同來源獲得您的個人資料。而且，無論他們?nèi)绾蔚竭_那里，他們都會查看您的個人資料，以判斷是否要向您購買。

因此，優(yōu)化您的Instagram個人資料以產(chǎn)生良好的第一印象并通過Instagram銷售渠道吸引潛在客戶非常重要。

以下是優(yōu)化Instagram個人資料的一些技巧。

擁有清晰明了的簡歷，詳細說明您所從事的業(yè)務(wù)類型以及品牌獨特的原因。

講述您的品牌故事，與潛在客戶建立聯(lián)系。

始終在您的個人簡歷中提供您的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接。

使用個人資料圖片（最好是您的品牌徽標）可以輕松識別您的品牌。

在Instagram資訊提供上具有一致的美感，這使您的品牌脫穎而出。

在您的自述中提及任何與品牌或廣告系列相關(guān)的標簽。

下面一個很好的Instagram簡歷的例子。

圖片來源：Instagram

2.使用Instagram的Shoppable帖子

如果您打算在Instagram上出售商品，那么您需要做的關(guān)鍵就是使用可購物的帖子并建立一個Instagram商店。Instagram允許您創(chuàng)建帖子，您可以在這些帖子中將可點擊的鏈接放置在圖片中顯示的產(chǎn)品上。用戶單擊這些鏈接時，可以將他們直接導(dǎo)流到購買產(chǎn)品的網(wǎng)站上的頁面。

您還可以將Instagram與Shopify等電子商務(wù)應(yīng)用程序集成，以創(chuàng)建應(yīng)用程序內(nèi)商店。這樣，您可以像在網(wǎng)站上一樣顯示產(chǎn)品，并使人們可以直接從Instagram購買商品。

Shopify的可購買的Instagram畫廊插件是Instagram賣家直接從Instagram進行銷售的簡便方法。對于粉絲來說，購買越容易，他們最終購買的可能性就越大。

3.將CTA添加到您的Instagram故事中

Instagram故事為您提供了另一個出售Instagram產(chǎn)品的絕佳機會。您需要做的就是將商品鏈接以及CTA添加到您的故事中，以使其可以購物。

Instagram故事是一種引人入勝的內(nèi)容格式，已大大普及。每天有超過5億人使用Instagram故事。對于出海品牌來說，這顯然代表著巨大的機會，可以利用這一途徑來增加產(chǎn)品的銷量。

這類似于可購物的帖子，您只需要在商品中添加產(chǎn)品鏈接即可。但是，唯一的收獲是，Instagram只允許擁有10,000個以上關(guān)注者的帳戶使用此功能。

通過故事進行銷售的另一個好處是，他更容易吸引觀眾的注意力。您的帖子可能不會立即顯示在所有關(guān)注者的供稿的頂部，但故事會依次出現(xiàn)，大多數(shù)人最終都觀看了供稿上顯示的所有故事。

4.在照片或視頻中清楚突出顯示您的促銷活動

Instagram本質(zhì)上是一個視覺社交媒體平臺。該平臺的構(gòu)建就像一個視覺提要，用戶可以在其中向下滾動查看圖片。這就是為什么不要過多地依賴字幕并在圖片或視頻本身中顯示所有重要細節(jié)的原因，這一點很重要。

因此，如果您要進行任何促銷或優(yōu)惠，則應(yīng)在圖片中突出顯示該促銷或優(yōu)惠。任何獨特的產(chǎn)品功能或任何其他使您的產(chǎn)品脫穎而出的獨特賣點都一樣。

這將有助于確保粉絲無需閱讀標題即可立即了解您的價值主張。這也將鼓勵他們做出更快的決定，然后單擊鏈接進行購買產(chǎn)品。

5.獲得粉絲證明

說服某人購買某物的最佳方法是展示其他人如何使用它并享受生活。粉絲根據(jù)使用該產(chǎn)品的其他人的數(shù)量來驗證產(chǎn)品的價值的概念稱為粉絲證明。

提供粉絲證明的一種好方法是利用用戶生成的內(nèi)容。許多Instagram賣家都使用其產(chǎn)品重新發(fā)布其現(xiàn)有客戶的照片。您可以向客戶展示的影響力越強，則對品牌形象的影響就越大。

丹尼爾·惠靈頓（Daniel Wellington）是一個品牌，該品牌已經(jīng)推出了他們的UGC游戲，并要求他們的顧客在發(fā)布佩戴手表的圖片時為其品牌加標簽，以便有機會獲得關(guān)注。他們每天選擇一位用戶發(fā)布并發(fā)布到其供稿中。

如下是這樣的帖子的示例。

圖片來源：Instagram

6.使用網(wǎng)紅的營銷

如果不提及網(wǎng)紅的營銷者，這份在Instagram上出售的技巧清單是不完整的。畢竟，網(wǎng)紅可以產(chǎn)生潛在客戶并以有效的方式推動品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

可以與網(wǎng)紅合作，從而吸引他們的粉絲。與利基市場中網(wǎng)紅一起工作可以幫助您吸引非常相關(guān)的受眾，這些受眾可以輕松轉(zhuǎn)化為買家。

與網(wǎng)紅合作的方式有很多種。您可以要求他們?yōu)槟钠放苿?chuàng)建贊助內(nèi)容，并提及您來吸引流量到您的Instagram帳戶。

您還可以要求他們創(chuàng)建贊助和可購買的Instagram故事以推廣您的產(chǎn)品。影響者還可以幫助推廣您的優(yōu)惠和折扣，并鼓勵他們的追隨者進行購買。

7.利用Instagram廣告

廣告是產(chǎn)生銷售線索和轉(zhuǎn)換的傳統(tǒng)方式，對于Instagram銷售和電子商務(wù)一樣有效。而且，Instagram廣告還提供了高級受眾群體定位選項，可以幫助您吸引相關(guān)受眾。

您可以控制向誰展示廣告，您要花費多少以及這些廣告要實現(xiàn)的目標。

Instagram提供多種廣告選項，您還可以創(chuàng)建Instagram Stories Ads。這些內(nèi)容將顯示在用戶供稿上的故事之間，并且看起來像本機內(nèi)容。這使這些類型的廣告更具影響力。

總體而言，如果您想在Instagram上出售商品，那么廣告應(yīng)該是您戰(zhàn)略不可或缺的一部分。Instagram廣告可以通過與平臺上更多的人接觸，幫助您產(chǎn)生更多的銷售量。

添加CTA(Call to Action）并突出顯示廣告中的關(guān)鍵價值主張也很重要。這是一個Instagram故事廣告的示例，該廣告具有清晰的CTA并突出顯示了要約。

圖片來源：Instagram

總結(jié)

如果您知道如何正確使用Instagram，Instagram是一個很棒的社交平臺。這些技巧將幫助您做到這一點，并為您出海品牌的Instagram銷售游戲中脫穎而出。

使用可購物的帖子和故事是在Instagram上進行銷售的兩種明顯方式。但是，您可以執(zhí)行某些其他操作來產(chǎn)生更多潛在客戶和轉(zhuǎn)化。上面提到的提示可以幫助您獲得更多相關(guān)的線索并產(chǎn)生更多的銷售。

如果您尚未開始在Instagram上出售商品，那么該嘗試一下了。并使用這些技巧來充分利用它。