Google Play：Dots 利用商品詳情試驗(yàn)使安裝量增加超過(guò) 6%

背景

Dots是游戲開(kāi)發(fā)商Playdots Inc.開(kāi)發(fā)的一款非常成功的益智策略游戲，由Betaworks于2013年制作。該游戲發(fā)布后第一年的下載量超過(guò)2000萬(wàn)，玩家在Android和iOS設(shè)備上玩該游戲的總次數(shù)已超過(guò)五十億次。對(duì)于后續(xù)推出的Two Dots，Playdots決定使用商品詳情實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試不同的游戲屏幕截圖是否會(huì)影響安裝量。他們發(fā)現(xiàn)，與現(xiàn)有的非玩法屏幕截圖相比，游戲玩法機(jī)制的屏幕截圖增加了從商品詳情頁(yè)進(jìn)行安裝的數(shù)量。

策略

Dots在Google Play管理中心中使用本地化商品詳情實(shí)驗(yàn)，以在美國(guó)測(cè)試Two Dots屏幕截圖。他們對(duì)50%的用戶使用非玩法屏幕截圖（“對(duì)照組”）進(jìn)行試驗(yàn)，對(duì)另外50%的用戶使用玩法屏幕截圖，以測(cè)試用圖片展示玩法對(duì)安裝量的影響。

結(jié)果

結(jié)果表明，顯示玩法機(jī)制的屏幕截圖促成的安裝量與使用非玩法屏幕截圖的對(duì)照組相比高出6%。

設(shè)計(jì)精美的成就徽章可吸引用戶解鎖

在后續(xù)實(shí)驗(yàn)中，他們測(cè)試了添加玩法說(shuō)明文本是否比無(wú)文本的屏幕截圖效果更好。結(jié)果顯示，與無(wú)文本的屏幕截圖相比，包含玩法說(shuō)明文本的屏幕截圖使安裝量增加了8%。

Dots的開(kāi)發(fā)商對(duì)此評(píng)論說(shuō)：“有時(shí)您必須退一步思考您的目標(biāo)是什么：玩法圖解。這就是我們的做法，是最簡(jiǎn)單的改變，但卻使我們的轉(zhuǎn)化率大幅提高。”

使用入門(mén)

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