15名游戲出海開發(fā)者,圍繞Development、Localization、Grow、Earn、Google Resources等主題展開了討論,大咖們分享了很多自己的見解與經(jīng)驗。我們整理了討論中的精華,希望這些內(nèi)容能對您的海外業(yè)務(wù)有所幫助。
Development因地制宜
面對多樣化的全球市場,沒有什么開發(fā)策略是通吃一切的,所以因地制宜地制定策略是有必要的,而其中訂價方面的差異化策略尤為重要。
對于游戲產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)一定市場規(guī)模后,很多開發(fā)商會制定不同的策略。比如,某款游戲的開發(fā)商表示該游戲在中東地區(qū)有提供本地化的內(nèi)容,并且還有在當(dāng)?shù)氐纳缛盒〗M為當(dāng)?shù)赝婕姨峁┓?wù)。
設(shè)置單獨的團(tuán)隊來支援單一游戲是一件成本很高的事情,大部分開發(fā)者并沒有采用這樣的策略。
有開發(fā)者提到,開發(fā)產(chǎn)品時應(yīng)關(guān)注于主要發(fā)行市場相關(guān)的活動,比如迎合當(dāng)?shù)靥厣?jié)假日進(jìn)行定制內(nèi)容開發(fā),并且優(yōu)先考慮高營收的市場(依序為美國、德國、英國),日韓以外的亞太市場同樣不容忽視。
有備無患
在不同市場進(jìn)行測試是項復(fù)雜的工程,做好宣傳和測試方能有備無患。
有參與討論的開發(fā)者表示,他們使用自家不同的產(chǎn)品進(jìn)行跨平臺的宣傳,并借此增加不同游戲的UA,達(dá)成更高的轉(zhuǎn)換率。并藉由跨平臺的宣傳測試,達(dá)到更平均的用戶年齡與國家分布。
專注于不同市場的商店排名,專注于自然增長,而不是付費的UA也是參加討論的開發(fā)者們提及頻率很高的重點。根據(jù)一些開發(fā)者的討論,他們的游戲用戶數(shù)量有70%是來自于自然增長、30%來自于跨平臺的宣傳,因此在東南亞有過成功經(jīng)驗的開發(fā)者建議,將付費的UA與來自自然增長、跨平臺宣傳的流量拆開檢視。
有開發(fā)者表示,針對早期的開發(fā)測試,他們使用Google Play的Early Access功能,這個功能會有一小群的玩家來嘗試游戲,還可以觀察他們,衡量他們與游戲的黏著度與營利的指標(biāo)。除此之外,為自己的產(chǎn)品提前找到小范圍的目標(biāo)國家和地區(qū),將它們當(dāng)作測試水溫的重點區(qū)域十分重要。
Early Access
https://developer.android.google.cn/google-play/guides/startups/
Localization入鄉(xiāng)隨俗
本地化是產(chǎn)品能否第一時間留住海外用戶的關(guān)鍵,入鄉(xiāng)隨俗十分關(guān)鍵。
很多開發(fā)者表示,在游戲的本地化過程中,最困難的地方在于找到一個高質(zhì)量的當(dāng)?shù)睾献骰锇椤D切┯兄^為復(fù)雜故事的游戲,想找到高質(zhì)量的本地化團(tuán)隊過程并不容易,但做好了劇情的本地化,才能讓游戲玩家沉浸在游戲故事中,營造這種沉浸感最重要的地方在于以本地化的方式傳達(dá)情感。
Grow找對客戶
針對不同市場和不同客戶群進(jìn)行文化差異研究,以在產(chǎn)品與營運上快速針對差異做出調(diào)整,是很多獲得成功的出海開發(fā)者都經(jīng)歷過的階段。
越來越多的出海開發(fā)者都在使用Firebase了解不同市場的用戶行為。例如,美國的游戲玩家偏好較快的游戲節(jié)奏來解鎖新的內(nèi)容,反觀日本的玩家就能接受較長的等待時間。
快節(jié)奏的美國市場和相對穩(wěn)定且玩家忠誠度較高的日本市場固然重要,但這個世界其實很大,有著很多容易被忽視的"富礦"。比如印尼是世界第四大的市場,鮮有開發(fā)者注意到這一點;而孟買有5300萬人口,比韓國還要多,同樣潛藏著巨大的機(jī)會。
有些開發(fā)者已經(jīng)在美國獲得了成功,但美國的用戶的生命周期價值(LTV)遠(yuǎn)低于中國,很多人對此感到疑惑。實際上,據(jù)經(jīng)驗豐富的開發(fā)者分享,美國的玩家們并不愛氪金(課金)才能過關(guān)的模式,并且相較于亞洲市場,美國玩家更重視社交體驗,也就是說美國玩家喜歡與朋友一起進(jìn)行游戲,玩家的整體遷徙率會比較高,也就導(dǎo)致了美國用戶的LTV低于中國。
因此,開發(fā)者們根據(jù)自己產(chǎn)品的特性,找對自己的客戶,是充分發(fā)揮產(chǎn)品價值的先決條件。
Earn按圖索驥
游戲變現(xiàn)(monetization)是令很多開發(fā)者頭疼的難題。
有開發(fā)者表示,希望有工具可以建立起預(yù)測收入的模型,比如當(dāng)在游戲中設(shè)置了付費點后,可以根據(jù)模型和導(dǎo)入數(shù)據(jù)推測大致收入。
目前Google Play后臺的造訪次數(shù)(Acquisition)與轉(zhuǎn)換次數(shù)(Conversion)是相互獨立的,很多使用轉(zhuǎn)換率與每付費用戶平均收益(ARPPU)來衡量營收轉(zhuǎn)換的開發(fā)者希望將造訪次數(shù)與轉(zhuǎn)換次數(shù)整合到一起,以便于統(tǒng)計和計算。
Google Resources臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)
聰明的出海開發(fā)者都會充分利用行業(yè)資源。
關(guān)注"谷歌開發(fā)者"公眾號以及參加Google的開發(fā)者聚會是很多人掌握行業(yè)最新動態(tài)的重要途徑。除此之外,Google戰(zhàn)略合作部、Google I/O、Android技術(shù)文檔、產(chǎn)品團(tuán)隊,也都恭候著充滿好奇心的開發(fā)者們來了解最新的技術(shù)與工具。
掌握了行業(yè)的一手動態(tài),并熟練應(yīng)用最新的技術(shù)和工具,相信您的出海捕魚之旅,將變得更加順暢!