如果你的圣誕禮物是獲得海量詢盤，那就不要麻煩圣誕老人了，Google就能做到！

當(dāng)同行都在谷歌里進(jìn)行推廣的時候，如果你還沒有再做，那么意味著在谷歌這個渠道上同行已經(jīng)超越你。如今國外最大的搜索引擎Google，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息，這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍罅康臐撛诳蛻魩缀醵际褂霉雀鑱韥聿檎夜?yīng)商，所以谷歌推廣對于外貿(mào)企業(yè)是尤為重要的，是外貿(mào)不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。

在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的潛在客戶可以看到、找到。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)顯得那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。

當(dāng)下很多外貿(mào)企業(yè)在海外推廣過程中，都會選擇多種不同的推廣渠道。就以互聯(lián)網(wǎng)時代比較熱門的社交媒體來說，也都屬于比較常見的海外推廣工具。但由于很多企業(yè)在技術(shù)、經(jīng)驗方面存在短板，真正操作起來往往很難達(dá)到預(yù)期推廣效果。仔細(xì)分析來看，要想讓海外推廣營銷既便捷高效，又能事半功倍，就必須找到一個可以直接與海外客戶對接互動的營銷推廣方式。目前來說，Google Ads就是很好的選擇。

眾所周知，Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，2020年Google占全球搜索引擎市場的92.05%，幾乎壟斷市場。

谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一

2020年全球流量站點前50名！

Google系是巨無霸般的存在！

從這張圖不難看出：

做外貿(mào)

谷歌不僅是必選

更是首選！

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額，對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。

Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

從營銷學(xué)的角度來分析，外貿(mào)企業(yè)無論是通過線下展會，還是線上社交媒體運營，一系列投入和操作針對的目標(biāo)就是海外市場的潛在用戶。要想真正實現(xiàn)引流變現(xiàn)，就必須讓自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與服務(wù)信息能夠覆蓋更多的潛在客戶群體。有了這樣的前提，外貿(mào)企業(yè)才能與目標(biāo)客戶、潛在客戶對話，進(jìn)而產(chǎn)生互動達(dá)到推廣效果。目前，海外眾多推廣渠道中，Google Ads不僅占據(jù)龐大的流量風(fēng)口，而且在運營模式上更符合海外消費者的習(xí)慣。

眾所周知，Google作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，對海外用戶的生活、工作和消費各個環(huán)節(jié)都有很大的影響。舉一個簡單的例子，一個海外用戶想要購買一款商品，他會直接“Google一下”，無論是Google的搜索引擎，還是各種聯(lián)盟網(wǎng)站與APP，圍繞這款商品的各種信息清晰可見，因此Google對海外用戶的消費選擇起到了指導(dǎo)性作用。在此基礎(chǔ)上，Google Ads（https://ads.google.cn/home/）投放的廣告就在用戶搜索信息的過程中，恰到好處地呈現(xiàn)在面前，這就促成了外貿(mào)企業(yè)與海外用戶的直接對話，也讓廣告營銷變得更精準(zhǔn)高效。

另外，Google Ads的操作流程也非常便捷。和很多海外推廣平臺復(fù)雜的操作流程不同，廣告主只要輸入投放目標(biāo)、關(guān)鍵詞、投放預(yù)算等信息，完成廣告審核提交即可。當(dāng)廣告正式上線后，只要有人搜索廣告主提供的產(chǎn)品或服務(wù)時，Google Ads就會在谷歌旗下各大平臺展示廣告，隨時把握商機(jī)。

當(dāng)然，針對海外用戶多元化、個性化的用戶需求，Google Ads在廣告內(nèi)容形式上也有多種選擇，包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和應(yīng)用程序廣告等，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身情況自由選擇。在成本預(yù)算可控的前提下，外貿(mào)企業(yè)可以憑借更為精準(zhǔn)高效、個性化的廣告內(nèi)容，迅速呈現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢，為海外市場布局打下堅實基礎(chǔ)。

Google Ads為了更好地服務(wù)用戶，專門在Google Ads網(wǎng)站開辟了幫助中心板塊。對于操作運營中的很多問題，用戶直接訪問官網(wǎng)進(jìn)行獲取。而對于更多資深用戶來說，Google Ads的優(yōu)化工作也需要持續(xù)跟進(jìn)。只有通過數(shù)據(jù)觀察來總結(jié)哪些行為可以促成轉(zhuǎn)化，哪些內(nèi)容更受用戶喜歡，才能針對性做好調(diào)整與優(yōu)化，從而達(dá)到更好的推廣效果。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，Google Ads運營團(tuán)隊也時刻在后期服務(wù)上精益求精，確保與每一個用戶合作共贏。

Google和阿里巴巴、中國供應(yīng)商海外推廣比較:

可見阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等平臺也一直在做谷歌推廣，這也證明了再強(qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買家看到。

通過以上圖分析可見，在全球Google除了中國，俄羅斯，韓國，日本4個區(qū)域，基本處于絕對的壟斷搜索地位，這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？

現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題：

1.企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質(zhì)量太低),打開速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導(dǎo)致用戶體驗不高，吸引不到國外買家的興趣與信任。

2.公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對廣告資源的配比，帳戶的操作，關(guān)鍵詞技巧，廣告帳戶的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒有系統(tǒng)的認(rèn)識，導(dǎo)致花費很快，無法找到廣告存在的問題，進(jìn)行即時調(diào)整。

如果外貿(mào)企業(yè)不做谷歌又會是怎樣的呢？

1.競爭力的缺失

在其他外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站的Google優(yōu)化和競價，如果你的網(wǎng)站不做推廣，那就意味著你的競爭對手將在Google搜索頁上超越幾十頁，甚至幾百頁。

以往的“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適用現(xiàn)在這個飛速發(fā)展的時代了，“流量”是至關(guān)重要的，一個企業(yè)或者一個產(chǎn)品在沒有流量的情況下，可能會質(zhì)疑這個企業(yè)或者產(chǎn)品的實力和質(zhì)量是上乘的。所以閉門造車是不可取的。讓企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾面前才會有被選擇的機(jī)會。

2.額外的增加成本

前面也講了阿里和中國制造平臺也是在谷歌上做推廣引流到自己的平臺上。做阿里廣告的，阿里也將在Google投放廣告，也就是說收你的廣告費，付一部分給Google，自己賺一部分。

谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google SEM上有一個分享廣告聯(lián)盟的收入，而你們錯失了機(jī)會。

3.可能會缺少采購商的認(rèn)可

像大家先習(xí)慣搜索什么在度娘上查可不可信一樣，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情況下，才能進(jìn)行合作。國外采購商也是靠在谷歌上搜索的，像企業(yè)的相關(guān)信息等等，所以在谷歌上做推廣是尤為重要的，有大量的客戶等著我們?nèi)グl(fā)掘。

Google SEO有針對性的對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，合理布局關(guān)鍵詞，優(yōu)化外部資源，進(jìn)而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名，其具有投入小，穩(wěn)定性強(qiáng)的特點。

Google ADS科學(xué)優(yōu)化營銷費用，精準(zhǔn)投放，以較低的投入，獲得更高的外商關(guān)注和詢盤，促進(jìn)在線交易。