Google海外推廣：廣告語這么寫才有競爭力

Google海外推廣已經(jīng)成為時(shí)下較為有效的海外推廣方式之一，很多出口企業(yè)都在嘗試?yán)胓oogle獲取更多有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會。

Google競價(jià)廣告憑借排名位置靠前、展現(xiàn)率高、更容易讓買家找到等特點(diǎn)，成為了很多出口企業(yè)初次嘗試google推廣的方向。決定google競價(jià)廣告效果的不僅僅是網(wǎng)站內(nèi)容的豐富度、網(wǎng)站打開速度、著陸頁的用戶體驗(yàn)，還有廣告語。作為國內(nèi)專業(yè)的google海外推廣公司，易外貿(mào)給大家分享一些關(guān)于廣告語的提煉技巧：

(一)在變與不變中找到平衡點(diǎn)

既然廣告語要與品牌的戰(zhàn)略保持一致。那么，品牌戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)也需要廣告語保持同步的改變。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這種改變并不是對以往宣傳策略的全盤否定，而是在堅(jiān)持品牌核心競爭力的前提下做出適度的調(diào)整。

比如，德芙巧克力的廣告語：“牛奶香濃，絲般感受”、“德芙此刻盡絲滑”、“浪漫時(shí)光，縱享絲滑”、“怪它過分絲滑”，不管怎么變都不忘強(qiáng)調(diào)它的絲滑口感，而這正是德芙巧克力的核心競爭力。

(二)在目標(biāo)客戶與潛在客戶之間找到平衡點(diǎn)

我們常常說要對產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，但并不意味著就要把其他的客戶排除在外。我們希望能在直擊目標(biāo)的同時(shí)，把其他的潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。比如，萬寶路香煙的“牛仔形象”展示了男子氣概，容易被認(rèn)為是男性香煙，將女性消費(fèi)者排除在外。但實(shí)質(zhì)上，一部分女性消費(fèi)者會因?yàn)椤芭Ｗ星榻Y(jié)”而選擇購買它。

(三)在通俗與文藝之間找到平衡點(diǎn)

廣告既是一門藝術(shù)，也是實(shí)踐中的心理學(xué)。因此，一條好的廣告語既要體現(xiàn)品質(zhì)，又要直擊人心。在這里，品質(zhì)指的是文采，直擊人心則要求簡單通俗，如何在兩者之間找到平衡考驗(yàn)著廣告語的創(chuàng)作者。在這方面既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。

比如，樂事薯片的廣告語“片片刻刻有樂事”，這條廣告語既包含了薯片的形象，又傳遞了休閑娛樂的產(chǎn)品訴求，同時(shí)簡潔明快、朗朗上口。而華潤怡寶礦泉水的廣告語“你我的怡寶”就顯得很平庸。這句廣告詞既沒有找準(zhǔn)顧客的需求，又毫無文采可言。

當(dāng)然，如果自己憑空去想廣告語，確實(shí)是一件頭疼的事情。參考同行的廣告語，同時(shí)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，這樣的廣告語會更能吸引買家的注意力。