強(qiáng)化谷歌競(jìng)價(jià)廣告系列的五種策略

投放Google Ads廣告系列變得越來(lái)越復(fù)雜。精明的企業(yè)主可以輕松投放自己的廣告和業(yè)務(wù)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。Google已為Google Ads平臺(tái)引入了太多的復(fù)雜性和自動(dòng)化功能，如果您不知道自己在做什么，您可能會(huì)花很多錢而沒有可觀的投資回報(bào)率。

在管理Google Ads廣告系列超過(guò)12年的過(guò)程中，我已經(jīng)看到該廣告平臺(tái)添加了越來(lái)越多的功能。其中一些功能非常有價(jià)值，而另一些功能則可能會(huì)讓您避開，除非您是經(jīng)驗(yàn)豐富的每次點(diǎn)擊付費(fèi)分析師。

以下是優(yōu)化您的Google Ads廣告系列以增加轉(zhuǎn)化并幫助實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)率的五種方法。

1.禁止在搜索合作伙伴的網(wǎng)站上刊登廣告

設(shè)置廣告系列時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很小但非常重要的復(fù)選框，詢問(wèn)您是否要在Google搜索合作伙伴的網(wǎng)站上展示廣告。Google并不明確其搜索合作伙伴是誰(shuí)。因此，除非您是精通PPC的分析師，否則您可能不希望在這些網(wǎng)站上做廣告。無(wú)法控制將多少?gòu)V告預(yù)算投入這些潛在的晦澀網(wǎng)站。我認(rèn)為最好將您的廣告保留在Google上。

2.考慮退出自動(dòng)應(yīng)用的廣告建議

Google會(huì)自動(dòng)建議您更改廣告文字，但不一定是建議。對(duì)于新的Google Ads帳號(hào)，默認(rèn)設(shè)置是在14天后自動(dòng)應(yīng)用廣告建議。這意味著，如果您看不到Google的建議并予以拒絕，它將自動(dòng)將廣告文案更改應(yīng)用于您的廣告。您可能需要手動(dòng)選擇退出，并將廣告輪換展示，以查看效果最佳的廣告。幾個(gè)月后檢查點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，然后自己進(jìn)行更改。像任何復(fù)雜的方程式一樣，常數(shù)越多，分析起來(lái)就越容易。自動(dòng)更改的廣告文案會(huì)帶來(lái)您可能不需要的復(fù)雜程度。

3.定期查看您的用戶位置報(bào)告

此報(bào)告告訴您廣告在每個(gè)城市，州或郵政編碼中的效果，具體取決于您選擇的查看方式。您的產(chǎn)品或服務(wù)在一個(gè)位置的效果可能非常好，但在另一個(gè)位置的轉(zhuǎn)化卻為零。許多因素都會(huì)影響您在特定位置的轉(zhuǎn)化率。例如，如果您正在出售踏板車，而一個(gè)郵政編碼是一個(gè)由大量退休人員組成的區(qū)域，那么您可能不會(huì)進(jìn)行太多的轉(zhuǎn)換。其他地區(qū)的人可能對(duì)自己的社區(qū)非常忠誠(chéng)，即使您的業(yè)務(wù)可能并不遙遠(yuǎn)，您也可能不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生吸引力。您應(yīng)不斷監(jiān)控此報(bào)告并調(diào)整廣告，以使其在效果不佳的地方無(wú)法投放。

4.使用手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)Vs。智能點(diǎn)擊付費(fèi)

增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用使Google可以超出您對(duì)關(guān)鍵字的最高出價(jià)，以獲取其認(rèn)為可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊次數(shù)。這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但是如果您不是一位精通PPC的分析師，那么最好通過(guò)人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)來(lái)運(yùn)行廣告系列，這樣您就可以更好地控制廣告系列和預(yù)算。我們發(fā)現(xiàn)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用提高了兩倍，每日預(yù)算增加了，廣告支出卻沒有得到轉(zhuǎn)化。Google確實(shí)允許您在發(fā)生這種情況時(shí)要求退款，但是同樣，最好關(guān)閉自動(dòng)化功能。Google希望每個(gè)月用盡您的預(yù)算。

5.分析您的設(shè)備數(shù)據(jù)

檢查您的Google Analytics（分析），查看大部分流量來(lái)自何處，并相應(yīng)地調(diào)整PPC廣告系列。查看您的廣告系列如何在每種設(shè)備（臺(tái)式機(jī)，手機(jī)和平板電腦）上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。如果您已經(jīng)有幾個(gè)月沒有在臺(tái)式機(jī)上進(jìn)行轉(zhuǎn)換了，也許您想降低這些出價(jià)或?qū)⑵渫耆P(guān)閉。也許您希望將移動(dòng)電話的出價(jià)提高20％。我通常將平板電腦的出價(jià)降低90％。

如前所述，Google Ads平臺(tái)中有很多杠桿和開關(guān)。并非所有人都適用于您，也不是所有人都能從您的廣告系列中受益。重要的是要減少運(yùn)動(dòng)部件的數(shù)量以簡(jiǎn)化操作。選擇您容易理解的數(shù)據(jù)點(diǎn)，并使用它們來(lái)優(yōu)化您的廣告系列；然后，慢慢擴(kuò)展以評(píng)估其他優(yōu)化技術(shù)。

就像新車經(jīng)常需要太多的工程設(shè)計(jì)一樣，對(duì)于Google Ads平臺(tái)也可以這么說(shuō)。并非所有這些杠桿，切換和建議都會(huì)使您的廣告系列受益。如果您不是經(jīng)驗(yàn)豐富的PPC分析師，則可能希望像老雪佛蘭（Chevy）而不是特斯拉（Tesla）那樣推動(dòng)廣告系列。