Google廣告站外優(yōu)化的方法有哪些？效果怎么樣？

你在Google廣告上投放時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在投放廣告，而且他們的資金可能更充足，或是品牌知名度更高，這使得他們更容易通過(guò)付費(fèi)廣告吸引客戶(hù)。在這種情況下，你該如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奪回客戶(hù)資源？

本文將為你提供制作高質(zhì)量的Google Ads廣告系列所需的知識(shí)，并幫助你打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你需要在谷**上搜索行業(yè)相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵字。假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一家出售寵物用品的在線(xiàn)商店，谷**能為你提供大量關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Chewy、Blue Buffalo等，不過(guò)“pet food”是比較寬泛的關(guān)鍵詞，你可以搜索更為具體的關(guān)鍵詞，如“dog collar（狗項(xiàng)圈）”。

在輪播廣告中，Tiffany&Co.、Wild One和Atlas Pet Company排名比較高。

Chewy和Petco在自然搜索結(jié)果中名列前茅，但在付費(fèi)廣告部分卻找不到它們的身影。

APC、Petco和Chewy是明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是Tiffany&Co.是一家珠寶公司，并不是預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此不必花錢(qián)與該公司競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞。

你可以采取一些策略，例如不為“dog collar”這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，而是為可以獲得排名的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，然后在網(wǎng)站上對(duì)詞關(guān)鍵詞進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

不管怎樣，你需要了解實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。否則，你可能會(huì)在無(wú)法帶來(lái)效果的廣告策略上浪費(fèi)金錢(qián)。

使用Google Keyword Planner工具，你一次至多可以搜索10個(gè)關(guān)鍵詞，以了解你是否值得為關(guān)鍵詞出價(jià)。

你還可以了解關(guān)鍵詞的搜索頻率、預(yù)估出價(jià)、以及每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

例如，“cat food”和“dog food”的競(jìng)爭(zhēng)程度較高，要是你沒(méi)有充足預(yù)算，可能很難利用這些關(guān)鍵詞獲得排名。

但是，Keyword Planner可以幫助你找到一些比較容易獲得排名的關(guān)鍵詞。通過(guò)從低到高對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行分類(lèi)，你可以看到競(jìng)爭(zhēng)程度比較低的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

例如，“Puppy keeps spilling”可能是狗盆的目標(biāo)關(guān)鍵詞。對(duì)于“Cat stopped using the litter box”這個(gè)關(guān)鍵詞，可以為其投放自潔式貓砂盒或特制貓砂的廣告。雖然這些關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)意愿較低，但是也仍然值得你的考慮。

盡管Google Keyword Planner可以提供大量有用的信息，但是要想在Google Ads中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可能需要更強(qiáng)大的工具。

SEMrush和Spyfu就是這樣的工具，SEMrush提供有關(guān)關(guān)鍵詞搜索量、CPC、趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，還提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、自然搜索結(jié)果、相關(guān)的關(guān)鍵詞以及其他示例。

使用SpyFu則可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。你可以確切地了解他們正在使用哪些關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞成本以及關(guān)鍵詞獲得了多少點(diǎn)擊。

這意味著你可以了解哪些方法比較有效，甚至可以避免采用失敗的策略。

Spyfu提供了個(gè)性化的建議，提供你尚未獲得排名的關(guān)鍵詞的建議，幫助你提高廣告系列的效果。

上面的工具將為你提供大量信息，但是你將如何處理這些信息？

你應(yīng)該思考：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么能夠擊敗你？例如，思考他們所使用的關(guān)鍵詞、網(wǎng)站包含的圖片、鏈接的位置等。

你是否可以使用相同或相似的策略，或許是使用對(duì)手沒(méi)有使用、且競(jìng)爭(zhēng)程度較弱的關(guān)鍵詞？

為你的廣告系列選擇合適的關(guān)鍵字對(duì)于向合適的客戶(hù)展示廣告至關(guān)重要，這是一個(gè)經(jīng)常被忽略的基本步驟。

首先創(chuàng)建一個(gè)業(yè)務(wù)主要類(lèi)別的關(guān)鍵詞列表，然后查找屬于每個(gè)類(lèi)別的單詞或短語(yǔ)。確保包含了客戶(hù)用來(lái)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的詞語(yǔ)。

以寵物店為例，你可能會(huì)從客戶(hù)使用的一些基本類(lèi)別入手，例如“dog food”。不過(guò)，寬泛的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度往往很高。

如果你發(fā)現(xiàn)這些是常用關(guān)鍵詞，則還可以添加“dry dog food”和“wet dog food”。還可以在關(guān)鍵詞中加入品牌和產(chǎn)品名稱(chēng)，例如“Purina dog food”和“Purina Beneful”。

查找關(guān)鍵詞的另一種方法是查看內(nèi)部站點(diǎn)搜索數(shù)據(jù)。例如，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)許多用戶(hù)搜索“cat food for diabetic cats”或“grain-free dog food”，這些也是你可以定位的關(guān)鍵詞。

同時(shí)你也要定期檢查否定關(guān)鍵詞以減少?gòu)V告支出。

品牌關(guān)鍵詞是包含你的品牌名稱(chēng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(chēng)的關(guān)鍵詞。為自己的品牌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)似乎毫無(wú)意義，尤其是當(dāng)你認(rèn)為自己的自然搜索結(jié)果排名較高時(shí)。

但是，如果你不這樣做，可能會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告排在你的前面。例如，搜索Casper mattress的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞實(shí)際上排名第三，而Sealy和DreamCloud的排名更高。

定位品牌字詞還可以更輕松地將訪(fǎng)客定向到著陸頁(yè)，使你可以解決非常具體的痛點(diǎn)。

質(zhì)量分是Google用來(lái)顯示廣告相關(guān)性和高質(zhì)量的等級(jí)。如果客戶(hù)點(diǎn)擊了廣告，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)關(guān)的廣告內(nèi)容，那么廣告的質(zhì)量分將受到影響。

在大多數(shù)情況下，質(zhì)量分高能夠降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。廣告的質(zhì)量分高，代表廣告可以滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求，Google向你收取的每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)減少，并且轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

首先，創(chuàng)建專(zhuān)用的著陸頁(yè)并在其中插入關(guān)鍵字，使你的廣告更相關(guān)。通過(guò)提高質(zhì)量得分，這些小的更改就可以為你節(jié)省大量的廣告支出。

在成功的Google Ads廣告系列中，投放廣告只是成功的一半。

用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，你還需要考慮：

·要將用戶(hù)引導(dǎo)至著陸頁(yè)還是首頁(yè)？

·如何與用戶(hù)互動(dòng)？

·用戶(hù)能否輕易結(jié)賬？

·是否要求用戶(hù)提供電子郵件地址或提供免費(fèi)咨詢(xún)？

·提供折扣還是免費(fèi)試用以吸引用戶(hù)采取下一步行動(dòng)？

·是否向客戶(hù)提供了有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的足夠信息？

·網(wǎng)頁(yè)是否包括信任標(biāo)志，例如HTTP？

·網(wǎng)站是否包含社會(huì)認(rèn)同，例如評(píng)論和案例研究？

優(yōu)化廣告后，你還需要確保改進(jìn)以上轉(zhuǎn)化過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)。