谷歌推廣，怎樣最大化我們的投資回報(bào)率

怎樣花更少的錢，帶來更高的利潤(rùn)，是我們?cè)跔I(yíng)銷的過程中經(jīng)常考慮的一個(gè)問題。為了衡量我們的營(yíng)銷成果，我們有一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)投資回報(bào)率（以下簡(jiǎn)稱ROI）。

ROI可以使用以下公式確定：

（收入-銷售成本）/銷售成本=投資回報(bào)率

在廣告系列一級(jí)，投資回報(bào)率是我們進(jìn)行優(yōu)化決策時(shí)更具延展性（和價(jià)值所在）的基線，而不是簡(jiǎn)單地分配每日預(yù)算，然后觀察數(shù)據(jù)情況那么簡(jiǎn)單的。與渠道廣泛的展示廣告系列（例如關(guān)鍵字定位）相比，針對(duì)渠道底部關(guān)鍵字的搜索廣告系列總是具有更高的投資回報(bào)率。與向所有網(wǎng)站訪問者投放廣告相比，對(duì)放棄購(gòu)物者進(jìn)行再營(yíng)銷可以讓我們獲得更大的回報(bào)。

為了達(dá)到我們的ROI期望，我們可以將搜索廣告系列分為四個(gè)主要組：渠道頂部、渠道底部、品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)投資回報(bào)率看起來都不同，了解應(yīng)該從哪里獲得最大回報(bào)，我們可以有效的衡量預(yù)算的分配。

1）品牌字詞

一些Google Ads用戶不愿按品牌字詞出價(jià)，因?yàn)辄c(diǎn)擊品牌廣告后進(jìn)行轉(zhuǎn)化的搜索者，不太可能是真正的“第一手”，哪些搜索我們公司名稱的用戶，很有可能已經(jīng)訪問了我們的網(wǎng)站。但這并不意味著品牌術(shù)語對(duì)投資回報(bào)率沒有價(jià)值，這樣做會(huì)讓我們的質(zhì)量分達(dá)到最高。

2）渠道頂部

這些都是我們基于研究的術(shù)語，此處的投資回報(bào)率將低于品牌營(yíng)銷或渠道營(yíng)銷活動(dòng)的底部，因此我們需要密切關(guān)注有效的方法和無效的方法。在渠道頂部，靈活性非常重要。

3）渠道底部

渠道關(guān)鍵字的底部是長(zhǎng)尾或高意圖的搜索詞，由于它們的數(shù)量少于頂部并且缺乏經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，因此其平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常較低。我們可以發(fā)現(xiàn)的這些關(guān)鍵字越多，AdWords投資回報(bào)率就越高。

4）競(jìng)爭(zhēng)者

就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，競(jìng)標(biāo)可能是投資回報(bào)率的災(zāi)難。在這種情況下，我們可以使用再營(yíng)銷列表來確保僅在訪問我們網(wǎng)站的潛在客戶，搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)才按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件進(jìn)行出價(jià)。

除了了解各個(gè)階段的關(guān)鍵字投放，Google展示廣告也能幫助我們有效的提升投資回報(bào)率，通過谷歌的展示廣告，我們可以進(jìn)行有效的再營(yíng)銷。