Facebook廣告小技巧“第二彈”

上期我們說了Facebook廣告的小技巧，今天開啟第二彈

 01

開戶準備

• Facebook個人賬號

• 公共主頁（即粉絲頁）

• 獨立站

• 營業(yè)執(zhí)照（必須是大陸主體的）

• 推廣鏈接（又名推廣頁、落地頁）

• BMID帳號

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粉絲頁

先注冊創(chuàng)建個人賬戶

確保賬戶設(shè)置是完全依照fb的規(guī)定, 舉例說：

• 咱們的姓名必須要是實名

• 填寫真實的出生日期和性別

• 使用常用的電郵地址，以便通過系統(tǒng)驗證

• 請勿使用模仿某人或?qū)嶓w(例如明星藝人)，或者其它虛假陳述身份的頭像，也不要使用侵權(quán)的圖片

• 不要不停重新建立新的個人賬戶，這會讓facebook團隊認為咱們是故意多開幾個不真實的賬號不要共享賬戶，包括在同一臺電腦操作多個賬戶，以及同一個賬戶在不同的電腦進行操作

• 個 人 賬 戶 被 封 申 訴 入 口 ：https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907

• 個人賬戶需要被驗證（沒有被封），無法進入下一步驗證流程時申訴入口：https://www.facebook.com/help/contact/?id=179049432194862

03

廣告營銷目標

Facebook一共有11種廣告目標（某些廣告目標必須要安裝代碼才能使用）。

11種廣告目標：

• 品牌認知：品牌認知度、覆蓋人數(shù)

• 購買意向：流量、互動率、應(yīng)用安裝量、視頻觀看量、潛在客戶開發(fā)、消息互動量

• 行動轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化量、目錄促銷、店鋪客流量

廣告目標是指咱們希望用戶在看到廣告時所采取的操作，所以一開始選擇正確的目標至關(guān)重要，它會影響咱們的廣告投放和出價選項，另外，廣告目標的選擇也決定廣告系統(tǒng)的優(yōu)化方向。

04

如何選擇正確的廣告目標？

規(guī)則很簡單：要選擇正確的廣告系列目標，需要選擇最接近咱們業(yè)務(wù)目標的廣告目標。業(yè)務(wù)目標分三類，Awareness，Consideration，Conversion。

• Awareness（品牌認知）：主要適用于品牌類客戶，激發(fā)受眾對商品和服務(wù)的興趣，包含廣告目標 Brand Awareness、Reach。

• Consideration（篩選考量）：吸引受眾開始考慮咱們的業(yè)務(wù)，并進一步了解業(yè)務(wù)詳情，包含廣告目 標Traffic、Engagement、App Installs、Video Views、Lead Generation、Messages。

• Conversion（轉(zhuǎn)化行動）：吸引對咱們的業(yè)務(wù)感興趣的用戶購買或使用咱們的商品或服務(wù)，包含廣告目 標Conversions、Catalog Sales、Store Visits。

05

Facebook受眾定位

受眾定位是指為廣告確定受眾的過程。利用Facebook的廣告定位選項，咱們可以將可能對廣告感興趣的用戶設(shè)為廣告受眾。商家無論規(guī)模大小都可以找到符合目標的定位選項。

廣告受眾三大類型：

1.核心受眾（Core Audience）：定位國家地區(qū)、性別年齡、興趣、行為等。

2.自定義受眾（Custom Audience）：定位或排除你已知的用戶。

3.類似受眾（Lookalike）：找到更多與你已知的高質(zhì)量用戶類似的受眾。

以核心受眾為例，核心受眾是利用Facebook數(shù)據(jù)定位廣告受眾的一種定位方法，核心受眾的數(shù)據(jù)源基于Facebook官方的大數(shù)據(jù)以及第三方平臺數(shù)據(jù)。

Facebook官方大數(shù)據(jù)包括：

? 用戶填寫的資料

? 用戶對哪些主頁點贊

? 用戶喜歡哪些話題

? 用戶的工作經(jīng)歷、教育水平、感情狀況

? 分析用戶在Facebook平臺的活動等

第三方平臺包括：

? Datalogix

? Epsilon

? Acxiom

? Personicx

核心受眾可通過以下選擇進行篩選：

? 地理位置：國家/地區(qū)、州、省、城市等

? 人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：年齡、性別、學(xué)歷、感情狀況、職業(yè)等

? 興趣/行為：選擇廣告目標受眾的興趣愛好，如購物，時尚，母嬰。

如選圖顯示

06

廣告的幾種出價方式

1.CPM（千次展示費用）

即廣告每展示千次的平均費用：選擇此競價模式，意味著你需要為觀看廣告的用戶進行付費，無論是否有人點擊廣告。

適合受眾規(guī)模：0至100萬

適合廣告目標：這個模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

2.CPC單次點擊費用

即每次點擊的平均費用：在此競價模式下，只有當(dāng)用戶點擊了廣告內(nèi)容才會產(chǎn)生費用，而不管該廣告被展示了多少次。其中點擊包括點贊、評論、 分享和鏈接點擊等不同類型的互動。

適合受眾規(guī)模：5萬至100萬

適合廣告目標：希望吸引用戶進行點擊或互動的廣告主。

3.OCPM（優(yōu)化千次展示費用）

即“ 優(yōu)化后的千次展示費用” ：同樣也是根據(jù)廣告的展示次數(shù)進行收費，但進行了優(yōu)化，將廣告展示給更有可能執(zhí)行廣告主期望的操作（比如下 載、點擊鏈接等）的用戶。

適合受眾規(guī)模：100萬以上

適合廣告目標：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導(dǎo)用戶進行實際下載或轉(zhuǎn)化的廣告主。對于需要下載量與優(yōu)質(zhì)玩家的游戲廣告主最適合。

4.CPA（單次動作費用，如下載）

即用戶采取單次動作的平均費用: 選擇這種競價模式，咱們只需要為用戶因看見咱們的廣告而采取的動作付費；可以選擇的動作包括主頁贊、移動應(yīng) 用安裝等。

適合受眾規(guī)模：300萬以上

適合廣告目標：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應(yīng)用下載的廣告主。對于需要嚴格控制玩家品質(zhì)的游戲特別適合，唯下載量會比OCPM來的少 。