Facebook廣告擴(kuò)量秘籍，類(lèi)似受眾擴(kuò)展迎戰(zhàn)年終大促

美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)電商銷(xiāo)售額在2020年呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，疫情讓很多消費(fèi)者養(yǎng)成了線上購(gòu)物的習(xí)慣。2020年全球線上跨境貿(mào)易總額增長(zhǎng)21%，38%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)跨境購(gòu)物。

近年來(lái)YinoLink易諾常被問(wèn)到的問(wèn)題是我該不該做獨(dú)立站？應(yīng)該建多少個(gè)站？建什么樣的站？

2021年9月28日下午，YinoLink易諾聯(lián)合Facebook為賣(mài)家們帶來(lái)了“聚焦DTC品牌出海，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代”線上專(zhuān)題分享會(huì)，為你解答獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的一系列問(wèn)題。一起來(lái)看下重點(diǎn)內(nèi)容吧~

解析 DTC 模式，分享熱門(mén)品類(lèi)

Facebook 大中華區(qū)商務(wù)發(fā)展副總經(jīng)理 Michael 分析了2017年至2019年，平臺(tái)賣(mài)家置身困境，許多賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站。2020年至今，跨境行業(yè)火爆，DTC模式廣受青睞，許多賣(mài)家偏好平臺(tái)和獨(dú)立站齊頭并進(jìn)的方式。

其實(shí)到底選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，亦或是雙項(xiàng)并存，其實(shí)是需要看產(chǎn)品的適合度。啟發(fā)性、時(shí)尚感、功能性、展示性、創(chuàng)意性屬性強(qiáng)的品牌及產(chǎn)品適合在獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)，F(xiàn)acebook 也能夠在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更好地凸顯產(chǎn)品特色。

對(duì)于新品牌、知名度不高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)光靠搜索不足以拓展業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook廣告可以讓產(chǎn)品主動(dòng)展示在消費(fèi)者面前。

善用 Facebook 廣告玩轉(zhuǎn)DTC品牌出海

YinoLink易諾華東區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人 Blizzard為大家分享了平臺(tái)和獨(dú)立站的差異性，獨(dú)立站展示的圖片及視頻需要更具設(shè)計(jì)感，彰顯品牌特性。

Facebook廣告可以從受眾定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及個(gè)性化內(nèi)容推薦三個(gè)方面開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。以受眾為例，賣(mài)家可以利用核心受眾、自定義受眾、類(lèi)似受眾三種受眾定位方式擴(kuò)展銷(xiāo)售對(duì)象，觸及更多潛在顧客。

對(duì)于想要拓展銷(xiāo)售國(guó)家或地區(qū)的賣(mài)家可以利用類(lèi)似受眾，一方面是根據(jù)全球/地區(qū)定位，將多個(gè)國(guó)家或地區(qū)歸為一組，以找到最有可能關(guān)注商家的人群；另一方面是多國(guó)類(lèi)似受眾，在各國(guó)覆蓋與優(yōu)質(zhì)顧客類(lèi)似的新受眾。

高效利用 Facebook 玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于消費(fèi)者而言，下一波囤貨時(shí)機(jī)何時(shí)到來(lái)？答案絕對(duì)是年終假日大促了。分享會(huì)的最后，YinoLink易諾高級(jí)優(yōu)化師 DoDo 為賣(mài)家分享了在Q4海外營(yíng)銷(xiāo)旺季到來(lái)之際，如何利用Facebook把握大促時(shí)機(jī)。

11月可謂是海外購(gòu)物狂歡，雙十一、黑五網(wǎng)一、墨西哥埃爾布恩芬紛至沓來(lái)。2020年網(wǎng)絡(luò)星期一一舉成為美國(guó)史上最大型的網(wǎng)購(gòu)日，銷(xiāo)售額達(dá)到了108億美元，2020年11月11日東南亞地區(qū)電商銷(xiāo)售額出現(xiàn)了巨大的高峰。

1. 購(gòu)物季戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，如何最大化銷(xiāo)售

提前測(cè)試

測(cè)試、比較不同的廣告策略，找出哪種策略在大促銷(xiāo)時(shí)效果最好。

衡量效果及時(shí)調(diào)整

衡量、對(duì)比跨平臺(tái)或跨設(shè)備的廣告效果，根據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

自動(dòng)化機(jī)器學(xué)習(xí)

充分利用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。

為客戶建立準(zhǔn)確的期待值

清晰準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品確切尺寸，提供真實(shí)評(píng)價(jià)，標(biāo)明派送時(shí)間和費(fèi)用，為客戶提供積極有效的溝通。

2. Facebook 廣告創(chuàng)意點(diǎn)

Facebook廣告的素材制作中需要明確以消費(fèi)者為核心的理念，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)借助當(dāng)下熱點(diǎn)話題及文化趨勢(shì)。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)使用品牌內(nèi)容廣告和常規(guī)廣告，比單獨(dú)使用常規(guī)廣告帶來(lái)更多的增量購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)擊率高出40%。在大促營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，Yinolink易諾推薦賣(mài)家混合使用品牌內(nèi)容廣告和常規(guī)廣告，擴(kuò)大覆蓋范圍并推動(dòng)考量。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的“聚焦DTC品牌出海，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代”線上專(zhuān)題分享會(huì)直播內(nèi)容，大家如果有什么問(wèn)題可以評(píng)論留言~