Facebook廣告：你應(yīng)該在Facebook上做廣告的5個(gè)理由

自己作為一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷人員，是很容易陷入其他營(yíng)銷人員所做的喧囂之中；無(wú)論是創(chuàng)建視頻、電子郵件營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、游擊營(yíng)銷等等，甚至是給潛在客戶打電話，都有無(wú)窮無(wú)盡的選擇。但現(xiàn)實(shí)情況是，我們無(wú)法做到這一切。我們必須選擇將我們的心和靈魂投入到哪些渠道中，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诿總€(gè)平臺(tái)上付出一點(diǎn)努力，那么成功回報(bào)的機(jī)會(huì)就會(huì)變得渺茫。

也就是說(shuō)，有一種力量支配著現(xiàn)代社會(huì)：社交媒體。我們都知道這一點(diǎn)，因?yàn)槟ㄏ裎乙粯樱┛赡苊刻於啻尾榭茨腇acebook、Instagram和Twitter熱門。你要知道你的客戶也會(huì)這樣做。這并不奇怪，但這也不意味著您應(yīng)該將所有支出投入那里的每個(gè)社交平臺(tái)。然而，有一個(gè)所有營(yíng)銷人員都無(wú)法忽視的社交網(wǎng)絡(luò)，那就是Facebook。這里有五個(gè)理由可以告訴到底值不值的做Facebook廣告。

1.您的觀眾在Facebook上

Facebook擁有比中國(guó)人口還多的用戶群！Facebook在全球擁有14.9億會(huì)員，每年有220億次Facebook廣告點(diǎn)擊，為企業(yè)提供了自搜索以來(lái)最大的廣告機(jī)會(huì)。所以可以確定的是，你的觀眾就在某個(gè)地方——這只是一個(gè)找到他們的問(wèn)題（我會(huì)在理由3中談到這一點(diǎn)），但如果你有疑問(wèn)，請(qǐng)重新閱讀這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兒苡姓f(shuō)服力。

2.Facebook廣告很便宜

說(shuō)真的，它們實(shí)際上是免費(fèi)的！嗯，不完全是。事實(shí)上，您需要做廣告的原因是因?yàn)閺哪臉I(yè)務(wù)頁(yè)面上的自然活動(dòng)中獲得吸引力不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果?？纯聪旅娴膱D表，不幸的是，它證明了有機(jī)覆蓋的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了；您的帖子沒(méi)有出現(xiàn)在您粉絲的Facebook新聞源中：

從好的方面來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告的成本往往只是其他在線營(yíng)銷渠道成本的一小部分。例如，WordStream的付費(fèi)收購(gòu)協(xié)調(diào)員 Brett McHale 為他姐姐的小企業(yè)開展了Facebook再營(yíng)銷活動(dòng)，并且能夠以每天5美元的價(jià)格吸引訪問(wèn)她網(wǎng)站的200人，相當(dāng)令人印象深刻。

如果您手頭拮據(jù)，只需確保設(shè)置合理的Facebook每日預(yù)算，以免超出您的支出能力?！斑@不是 Facebook 花多少錢的問(wèn)題，而是你的錢能用多遠(yuǎn)的問(wèn)題，”布雷特說(shuō)?！叭绻鷮Ｗ⒂贔acebook 廣告并遵循簡(jiǎn)單的策略，那么該平臺(tái)的成本效益會(huì)讓您大吃一驚。”

下圖來(lái)自Brian Carter的Moz文章確實(shí)說(shuō)明了一切。就觸及一千人的成本而言，F(xiàn)acebook遠(yuǎn)低于所有其他渠道（線上和線下）：

Facebook廣告數(shù)據(jù)顯示，與其他渠道相比，F(xiàn)acebook廣告的成本較低。“如果你每天在Facebook 廣告上花費(fèi) 1 美元，你就會(huì)出現(xiàn)在 4,000 人面前，否則他們就不會(huì)看到你，”布賴恩說(shuō)?！叭绻悴荒苊吭鹿?jié)省30美元，你就不應(yīng)該做生意?！?/p>

3.Facebook廣告的定位能力非常出色

除了大量不同的廣告類型（例如視頻廣告）外，您可以通過(guò)Facebook廣告定位功能獲得的粒度級(jí)別會(huì)讓你難以置信。你可以直接針對(duì)奧巴馬或法國(guó)總理。無(wú)論是行為、興趣、人口統(tǒng)計(jì)、聯(lián)系、年齡范圍、語(yǔ)言還是位置，您都可以利用這些定位功能進(jìn)行深入挖掘，并將它們相互疊加，以確保您擺脫任何有問(wèn)題的、不合時(shí)宜的——市場(chǎng)點(diǎn)擊者。位置定位對(duì)于希望在 Facebook上做廣告的本地企業(yè)特別有用。

4.Facebook有效地推動(dòng)了圍欄導(dǎo)致漏斗

嘗試通過(guò)自定義受眾在Facebook上進(jìn)行再營(yíng)銷。這種策略對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)非常有效，因?yàn)樵贍I(yíng)銷的工作目標(biāo)是已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的受眾，因此更有可能在某種程度上對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。如果您已經(jīng)在進(jìn)行付費(fèi)搜索，請(qǐng)嘗試“The Savvy Social Stalker”黑客。使用這種技術(shù)，您將通過(guò)Facebook廣告向非轉(zhuǎn)化者進(jìn)行再營(yíng)銷，從而推動(dòng)您的 PPC 潛在客戶。

5.Facebook廣告可讓您輕松找到新的合格潛在客戶

一旦你找到了一個(gè)瘋狂轉(zhuǎn)換的觀眾，你就可以克隆他們。這是真的！該功能稱為“相似受眾”，您可以在其中選擇自定義受眾，F(xiàn)acebook將吸引與該受眾相似并因此可能對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的新用戶。

類似受眾還可以使用轉(zhuǎn)化像素（例如，來(lái)自付費(fèi)搜索廣告的轉(zhuǎn)化像素?。?、來(lái)自移動(dòng)應(yīng)用的安裝數(shù)據(jù)或僅來(lái)自Facebook頁(yè)面粉絲的數(shù)據(jù)構(gòu)建。您還可以進(jìn)一步定義規(guī)模和定位選項(xiàng)，以確保您的相似受眾準(zhǔn)確反映了您的目標(biāo)買家。

“這種方法消除了用戶獲取目標(biāo)的猜測(cè)，從而增加了收入，”Nanigans的內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理Julianna Casale說(shuō)?！爱?dāng)葡萄酒電子商務(wù)公司Club W將視頻廣告與相似受眾目標(biāo)‘配對(duì)’后，他們的收入增長(zhǎng)了5倍?！?/p>

如果您想跟上并擊敗您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)聽從我的建議并跟隨Facebook廣告的潮流——這還不錯(cuò)！