廣告文案如何抓取受眾眼球？FAB原則幫你編輯Facebook廣告文案一步到位！

你是不是也有過(guò)這樣的疑惑：花了很多時(shí)間和預(yù)算、相關(guān)競(jìng)品的廣告案例也看了，花了很大的精力終于確定好Facebook廣告受眾和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也使用了不同的廣告投放資源后，卻還是沒(méi)有見(jiàn)到設(shè)想中的廣告效果？

如果你曾經(jīng)或現(xiàn)在正在面臨這樣的苦惱，那你也許可以從廣告文案的角度審視一下我們失敗的廣告，廣告文案是Facebook廣告投放的關(guān)鍵之一。

如果你還沒(méi)投放過(guò)Facebook廣告，那恭喜你，接下來(lái)這篇文章也許可以幫助你構(gòu)思如何編輯廣告這件事。

一般情況，我們想要編輯出能夠吸引受眾的目光，并且可以打動(dòng)他們的文章，我們就會(huì)想盡量多加能吸引人的圖片、視頻和相關(guān)的數(shù)據(jù)，或者適當(dāng)?shù)亓舭椎鹊冗@些手段來(lái)提升文章的易讀性，但編輯文章使用的這些手段有一個(gè)大前提，就是如何安排內(nèi)容的邏輯。

本文將介紹在銷售界頗負(fù)盛名的FAB原則，并且分享相關(guān)的Facebook廣告案例，希望能夠幫助廣告主們得到更好的Facebook廣告投放效果！

Facebook廣告內(nèi)容策略：FAB原則

什么是FAB原則？

FAB原則其實(shí)是針對(duì)以下三個(gè)方面按順序來(lái)做營(yíng)銷：

F代表Feature

Feature直接翻譯過(guò)來(lái)就是特色的意思，但這篇文章會(huì)更傾向于以特征來(lái)做解釋。

在營(yíng)銷的第一步中，我們應(yīng)該注重于產(chǎn)品本身，盡量從多個(gè)方面來(lái)描述產(chǎn)品的特性或者是外觀，例如規(guī)格、產(chǎn)地、顏色、材料以及特殊設(shè)計(jì)等等，這對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是最直觀也是最容易的一個(gè)步驟，只要夠了解產(chǎn)品，通常不會(huì)有什么問(wèn)題。

不過(guò)需要注意的是，不應(yīng)該過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的每個(gè)性能都是NO.1，這樣的敘述太過(guò)難以讓人相信，也許會(huì)引起受眾的疑心和不信任感。

A代表Advantage

營(yíng)銷的第二步應(yīng)該是注重產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，這部分是基于第一步的特色而來(lái)的。主要是告訴受眾，我們產(chǎn)品的這些特色能提供什么作用。

到達(dá)這一步時(shí)，我們的重心應(yīng)該從產(chǎn)品移到顧客了，但是仍然需要比較理性而客觀地描述這些功能和優(yōu)勢(shì)。

B代表Benefit

最后這一步就非常重要了，我們應(yīng)該針對(duì)受眾的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從不同的方向（如：視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等）盡量強(qiáng)化受眾的購(gòu)買(mǎi)需求。畢竟，很多時(shí)候需求是被創(chuàng)造出來(lái)的。

在這部分我們的目的是說(shuō)服受眾為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品后他們能得到什么好處，這可以通過(guò)了解顧客的痛點(diǎn)，根據(jù)客戶的痛點(diǎn)來(lái)提出產(chǎn)品能解決對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，從而加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

使用FAB原則應(yīng)該注意什么？

我們都知道運(yùn)營(yíng)是最了解我們產(chǎn)品的人之一，但是太了解產(chǎn)品也是運(yùn)營(yíng)常犯的錯(cuò)誤之一。因?yàn)樘私鈺?huì)導(dǎo)致忽略顧客其實(shí)不具有這些產(chǎn)品知識(shí)而沒(méi)辦法引起顧客的共鳴。

描述的時(shí)候，我們應(yīng)該盡量具體地講述產(chǎn)品，在這部分可以提出實(shí)際的證據(jù)，如用戶的反饋，甚至如果可以提供試用服務(wù)也是自我證明的一個(gè)方式。

另外，有些人也會(huì)使用BAF策略，先了解顧客的需求后再以此客制化地回答產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色。

以上為FAB原則的基礎(chǔ)理論介紹，我們先舉個(gè)Nike的一段產(chǎn)品說(shuō)明來(lái)讓大家更了解如何應(yīng)用FAB原則來(lái)編輯廣告文案。

「增加鞋跟表層設(shè)計(jì)，比舊版更能提供支撐力，穿著起來(lái)更加穩(wěn)固，能協(xié)助保持足部穩(wěn)定，讓你跑步時(shí)不會(huì)左右搖擺」

這段話中，我們來(lái)拆解一下。

F：增加鞋跟表層設(shè)計(jì)

A：比舊版更能提供支撐力，穿著起來(lái)更加穩(wěn)固，能協(xié)助保持足部穩(wěn)定

B：讓你跑步時(shí)不會(huì)左右搖擺

所以這段話，雖然只有一句話，但是已經(jīng)針對(duì)特色、優(yōu)勢(shì)和好處都進(jìn)行了說(shuō)明，讓人馬上就能了解穿上這雙鞋能有什么效果。

Facebook三個(gè)廣告案例

除了上面提到的FAB原則之外，撰寫(xiě)Facebook廣告還有很多可以加分的方法，下面會(huì)再分享三個(gè)知名品牌的Facebook廣告案例

Lancome 蘭蔻

除了根據(jù)FAB原則的概念去編輯廣告文案外，在主要內(nèi)容中提供了鏈接，對(duì)行動(dòng)按鈕進(jìn)行了比較友好的處理，提升整個(gè)使用體驗(yàn)。

DJI 大疆

大疆是屬于需要一些證據(jù)來(lái)佐證這款是個(gè)好產(chǎn)品的品牌，這則廣告在文案上雖然只是簡(jiǎn)單介紹這個(gè)產(chǎn)品，但是在廣告素材上采用了視頻的形式，以實(shí)際場(chǎng)景來(lái)展示這款產(chǎn)品的功能，這能夠觸及到不同受眾的需求和興趣，讓整體的內(nèi)容更深更廣，更削弱了受眾對(duì)廣告方案的直覺(jué)方案。

APPLE 蘋(píng)果

雖然最后這則廣告沒(méi)有用到上述的FAB策略，但也是一則可以學(xué)習(xí)的廣告文案。它善用照片，以類似PPT的形式將不同場(chǎng)景一頁(yè)頁(yè)分割開(kāi)來(lái)，讓項(xiàng)目顯示一目了然。這對(duì)于移動(dòng)設(shè)備來(lái)說(shuō)尤其貼心。

在Facebook廣告預(yù)算不足的情況下，廣告內(nèi)容就顯得尤為重要，因此千萬(wàn)不能忽略文案的力量。但另一方面也不用過(guò)于擔(dān)心，只要多多參考，且不斷練習(xí)，廣告文案的撰寫(xiě)就將不再是你心中的痛了。