海外營(yíng)銷(xiāo)-Facebook玩法進(jìn)階指南

流量，是獨(dú)立站的心臟。與之相對(duì)的，多渠道營(yíng)銷(xiāo)引流，也是獨(dú)立站最為突出的優(yōu)勢(shì)之一?；讵?dú)立站本身的技術(shù)打通，賣(mài)家可以更加便捷的將流量變現(xiàn)，將單次流量轉(zhuǎn)化為多次價(jià)值流量，從而提高最終的轉(zhuǎn)化率，為店鋪帶來(lái)可持續(xù)增長(zhǎng)。

為了獲得更為穩(wěn)定、成本更低的外部流量，我們需要不斷探索更新更多元的流量獲取平臺(tái)，而在這眾多引流渠道之中，F(xiàn)acebook一直是優(yōu)選。

據(jù)Facebook2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)acebook在第二季度日活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)18.2億人，月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)27.4億人。

天然巨大的流量池成為獨(dú)立站選擇Facebook作為流量引入渠道的重要原因。而對(duì)比傳統(tǒng)的Google Ads+SEO的打法，獨(dú)立站+Facebook的合作方式明顯豐富許多。除了獨(dú)立站本身支持Facebook賬戶(hù)快捷登陸這種基礎(chǔ)性功能外，還將Facebook商務(wù)插件與自身系統(tǒng)全面打通，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站內(nèi)產(chǎn)品自動(dòng)同步至Facebook商店、社媒分享等一系列功能，讓賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化更為便捷靈活。

Facebook本身以社交場(chǎng)景為基礎(chǔ)的特質(zhì)，能夠讓賣(mài)家接觸到關(guān)注自己的用戶(hù)群體，這就要求獨(dú)立站賣(mài)家在做Facebook時(shí)，一定要在特定市場(chǎng)不斷測(cè)試新品。在這里需要提醒大家的是，F(xiàn)acebook的投放中，賣(mài)家更需要注意廣告的素材和內(nèi)容。通過(guò)投入一些創(chuàng)意，企業(yè)可能用低成本獲取高的轉(zhuǎn)化。

有一點(diǎn)需要注意的地方，基于Facebook使用者的用戶(hù)畫(huà)像，時(shí)尚類(lèi)、家居類(lèi)以及一些新奇特品類(lèi)等更適合進(jìn)行推廣，一旦店鋪訂單激增，自身體量較小或者是實(shí)力相對(duì)薄弱的賣(mài)家可能會(huì)造成囤貨壓力，因此最好是在測(cè)出值得販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品后，采用預(yù)售加現(xiàn)貨的組合售賣(mài)方式，這樣才能既保證了產(chǎn)品本身的出貨量，也穩(wěn)定住自身的現(xiàn)金流。

最后，在做Facebook的時(shí)候一定不要只關(guān)注數(shù)據(jù)的高低，關(guān)注人數(shù)、頁(yè)面瀏覽次數(shù)、廣告瀏覽次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)確實(shí)是重要的標(biāo)準(zhǔn)，但它并不是我們開(kāi)通Facebook引流的最終目的，只有抓出數(shù)據(jù)背后所體現(xiàn)的問(wèn)題，并將粉絲與觀(guān)眾變?yōu)檎鎸?shí)的消費(fèi)者，才是最終的成功。