五招標(biāo)識(shí)成效不高的Facebook廣告受眾

Facebook屬于綜合性社交網(wǎng)站，平臺(tái)月活躍用戶(hù)數(shù)已超20億。用戶(hù)基數(shù)大，流量多，企業(yè)產(chǎn)品在這里能夠獲得很好的宣傳和推廣，因此深受不少企業(yè)歡迎。然而，雖然企業(yè)致力于在Facebook平臺(tái)上投放廣告來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，但仍有很多客戶(hù)無(wú)法有效轉(zhuǎn)化。那么在Facebook平臺(tái)上，廣告成效不高的受眾有哪些呢？對(duì)于這些很難轉(zhuǎn)化的受眾，我們有哪些方案可以應(yīng)對(duì)呢？今天就帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)一下如何確定Facebook廣告受眾。

一、Facebook廣告--尋找新客戶(hù)

我們通過(guò)Facebook廣告的投放來(lái)尋找新客戶(hù)，當(dāng)然那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化成功的客戶(hù)也會(huì)接收到我們的品牌觀念，以此來(lái)驅(qū)使他們點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。建議大家將成效不高的受眾作為廣告購(gòu)買(mǎi)的催化劑。以下簡(jiǎn)稱(chēng)“冷淡受眾”。

1.確定每次采購(gòu)成本

制定一個(gè)預(yù)算，是專(zhuān)門(mén)來(lái)針對(duì)和試驗(yàn)成效不高的受眾的（冷淡受眾）。在測(cè)試新受眾之后可以了解到，與獲取新客戶(hù)相關(guān)的轉(zhuǎn)化率和成本。確定了新客戶(hù)的每次購(gòu)置成本，這樣才能獲得更多新客戶(hù)。值得注意的是，計(jì)算冷淡受眾的轉(zhuǎn)化率可能比熱情受眾的轉(zhuǎn)化率更高。所以，在Facebook平臺(tái)上，測(cè)試?yán)涞鼙娙后w，會(huì)降低每次收購(gòu)的總體成本。

2.使用已有受眾了解冷淡觀眾

我們可以通過(guò)已有受眾了解冷淡受眾。在將新產(chǎn)品或者廣告用來(lái)測(cè)試?yán)涞鼙娭?，可以提前通過(guò)測(cè)試已有受眾反映出的情況，找出最佳的素材廣告，從而來(lái)測(cè)試?yán)涞鼙姟?/span>

二、瞄準(zhǔn)Facebook廣告成效不高的目標(biāo)受眾

通過(guò)使用工具、技術(shù)，定位企業(yè)目標(biāo)以及Facebook成效不高的受眾廣告。比如：Facebook受眾分析、Ins＆受眾規(guī)模和預(yù)算等。

1.使用Facebook受眾分析

我們可以通過(guò)Facebook受眾分析的數(shù)據(jù)，為我們定位的受眾提供參考。

在受眾分析的左側(cè)，可選擇不同參數(shù)，比如人口統(tǒng)計(jì)信息，以及下方的興趣定位。范圍可從廣泛的主題著手，比如健身與養(yǎng)生、娛樂(lè)等。廣告客戶(hù)點(diǎn)擊每個(gè)興趣類(lèi)別，可以查看更深層次的子類(lèi)別列表，比如點(diǎn)擊“健身與養(yǎng)生”中的“瑜伽”，我們就可以查看到與瑜伽相關(guān)的受眾信息等。還可以在“活動(dòng)”頁(yè)面看到廣告點(diǎn)擊量。

并且受眾分析可使用Facebook和第三方數(shù)據(jù)來(lái)提供每月廣告的數(shù)量。這些廣告由那些對(duì)特定興趣具有類(lèi)似親和力的人點(diǎn)擊。

2.在Ins上搜索Facebook用戶(hù)最感興趣的內(nèi)容

當(dāng)我們?cè)贔acebook上確定了自己最感興趣的前10-20個(gè)目標(biāo)，可以到Ins上關(guān)注他們的個(gè)人資料。一旦我們進(jìn)行關(guān)注，Ins就會(huì)向我們推薦類(lèi)似的人或個(gè)人資料。這些可能是沒(méi)有考慮過(guò)的其他目標(biāo)受眾/Facebook沒(méi)有建議過(guò)的目標(biāo)受眾。

三、衡量Facebook成效不高的受眾廣告

測(cè)試廣告的時(shí)候，注意觀察廣告點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用以及點(diǎn)擊次數(shù)等數(shù)據(jù)，助力企業(yè)將廣告與受眾相結(jié)合，產(chǎn)生共鳴。

1.測(cè)量點(diǎn)擊率

強(qiáng)大的廣告通常會(huì)在新聞Feed中，獲得1.5或更高的點(diǎn)擊率。如果廣告點(diǎn)擊率>1.5，表明受眾群體與我們放在他面前的消息不匹配。另外，這只會(huì)涉及到新聞Feed廣告，并非Facebook右側(cè)欄中的廣告。

2.選擇展示位置

在測(cè)試階段開(kāi)始時(shí)，我們可以在所有的展示位置投放廣告。這時(shí)，建議它們混合在一起，并在故事、新聞源以及右欄中分割，從而優(yōu)化展示位。

3.超越點(diǎn)擊次數(shù)

在衡量廣告以及廣告展示位置的點(diǎn)擊次數(shù)外，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，發(fā)生的活動(dòng)和轉(zhuǎn)換也是需要衡量的。企業(yè)可在Facebook登陸頁(yè)面，選擇加入你的服務(wù)、網(wǎng)站停留時(shí)間/購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。如果一個(gè)廣告帶來(lái)了大量點(diǎn)擊，卻沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，那么只要受眾還在這個(gè)銷(xiāo)售周期中點(diǎn)擊廣告，廣告就會(huì)持續(xù)下去。

四、在Facebook上找到合適的冷淡受眾后的操作

1.廣告頻率

當(dāng)企業(yè)成功瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾，會(huì)帶來(lái)有效的點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)，并降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，之后可將重心放至廣告頻率上。就算受眾多次看到該廣告，品牌仍然可以獲得一定的投資回報(bào)率，需注意的是低于3的頻率都是可取的。

2.復(fù)制受眾目標(biāo)

在受眾群體足夠大并支持這樣做的前提下，可以復(fù)制企業(yè)受眾目標(biāo)。假設(shè)企業(yè)對(duì)200萬(wàn)受眾感興趣，每天花費(fèi)50美元將廣告投放給受眾。這時(shí)，我們大概需要一個(gè)半月的時(shí)間，來(lái)給受眾留下印象。通過(guò)復(fù)制廣告集并維持每個(gè)廣告集的相同支出，在一半的時(shí)間內(nèi)鎖定完全相同的受眾群體。值得注意的是，可以復(fù)制但不能將預(yù)算增加一倍，增加預(yù)算會(huì)改變廣告帳戶(hù)開(kāi)始支出的費(fèi)率并影響結(jié)果。

3.類(lèi)似觀眾

如果企業(yè)興趣表現(xiàn)良好，緊接著就是實(shí)現(xiàn)類(lèi)似受眾。假設(shè)企業(yè)擁有至少100名受眾用戶(hù)，F(xiàn)acebook會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行自主分類(lèi)，找到他們相似的興趣，并根據(jù)其相似性進(jìn)行分析。創(chuàng)建Facebook用戶(hù)受眾源池。通過(guò)這些信息，F(xiàn)acebook將創(chuàng)建一個(gè)受眾，該受眾占你選擇定位的國(guó)家/地區(qū)人口的1％。

針對(duì)相似的受眾群體，無(wú)需為目標(biāo)用戶(hù)指定特定興趣。相反，它利用Facebook強(qiáng)大的算法來(lái)產(chǎn)生一個(gè)與我們的興趣相同的目標(biāo)受眾。這五招幫助大家學(xué)會(huì)標(biāo)識(shí)出成效不高的Facebook廣告受眾，那么大家學(xué)會(huì)了嗎？