在日前舉行的“2021APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會”上，敦煌網(wǎng)董事長王樹彤發(fā)表了題為《去中心化帶來B2B服務經(jīng)濟崛起新機會，人人可參與全球貿(mào)易》的演講。王樹彤指出，在B2B跨境電商這條敦煌網(wǎng)最擅長的賽道上，公司旗下的MyyShop看到了新機會——用SaaS方式服務于在社交媒體上崛起的全球“微商新勢力”，并為中國工廠、供應商和品牌商打開增量市場。
在她看來，Myyshop的意義，是“讓人人可參與全球貿(mào)易”；建立一條“共贏式的經(jīng)濟外循環(huán)新通路”，幫助歐美和電商新興國家最廣大的社會基礎階層，參與到經(jīng)濟全球化當中。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。
以下為王樹彤演講實錄：
敦煌網(wǎng)的朋友們、各位創(chuàng)業(yè)者：
大家下午好。
歡迎來到“2021 APEC跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會”，我是敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長王樹彤。今年，也是我們在深圳舉辦APEC中小企業(yè)跨境電商峰會的第九個年頭。
六年前，我出席APEC在澳大利亞墨爾本的一次峰會。一位叫Eva的當?shù)夭少徤?，她的收貨地址顯示就在附近。當時，我們有一個決定：公司CEO當送貨員，做一份客戶拜訪作業(yè)……我很期待、也很忐忑。
會議間隙，我換上橙色的工作T恤，帶著Eva在敦煌網(wǎng)上采購的女童連衣裙，開著車為她送貨……當她打開門，看到的不是往常熟悉的送貨小哥，一下子愣住了。我趕緊向她介紹自己，我是她日常采購平臺敦煌網(wǎng)的CEO的時候，驚喜瞬間寫在了Eva的臉上……
那天，我們聊得很愉快，當時我有一個新的認知：我是Eva在中國的創(chuàng)業(yè)伙伴。
創(chuàng)業(yè)，對Eva來說：是一邊照看兩個孩子，一邊銷售來自敦煌網(wǎng)的中國商品，讓自己過上更自由的生活；創(chuàng)業(yè)，對我來說：是搭建和不斷優(yōu)化一個數(shù)字貿(mào)易平臺，幫助數(shù)不清的Eva們在起居室里“一鍵開店”、實現(xiàn)她們的創(chuàng)業(yè)夢想。
我們和象Eva一樣的千千萬萬個小微創(chuàng)業(yè)者，在一個無邊際的數(shù)字生態(tài)中，彼此連接、相互成就。
拜訪Eva是2015年，那時，她在敦煌網(wǎng)中心化的DHgate平臺上采購。而今天，那些在Facebook、在Instagram、在Snapchat、在Tik Tok社交媒體上擁有私域流量的新Eva們，有了一個新選擇——MyyShop。
MyyShop是連接者。
跨境電商下半場，不是一個競爭邏輯，而是一個連接邏輯；不是你能打敗多少人，而是你能和多少人合作，你能和多少人連接。
MyyShop，把最強大的中國供應鏈，和海外“新微商”——這群全球私域流量變現(xiàn)者連接起來，從云端為他們快速建站、智能選品和履約服務，做他們的碼農(nóng)、采購、快遞小哥和客服小妹；幫助海外“本土”分銷商，服務海外“本土”消費者；
MyyShop參與再造的這個新生態(tài)中，干的是新基建、水電煤的事。
MyyShop展現(xiàn)的，是跨境電商去中心化的生態(tài)中，服務能力的中心化，銷售場景的去中心化；也就是說，服務能力上行，銷售場景下行；
Myyshop的意義，是“讓人人可參與全球貿(mào)易”；建立一條“共贏式的經(jīng)濟外循環(huán)新通路”，能夠真正幫助歐美和電商新興國家最廣大的社會基礎階層，參與到經(jīng)濟全球化當中。
Forrester預計：2023年，美國B2B電商規(guī)模會突破1.8萬億美元，在B2B總銷售額中占比升至17%，年復合增長率超過10%；歐洲的德國、法國、意大利、西班牙和英國5國，2024年B2B電商規(guī)模將突破2.8萬億美元。報告指出：美國和全球主要電商國家，B2B電商增長強勁。
在B2B跨境電商這條敦煌網(wǎng)最擅長的賽道上，MyyShop看到了新機會。
OC&C，這家專注零售行業(yè)的全球頂尖戰(zhàn)略咨詢公司調(diào)查認為：1997年以后出生的Z世代，是獨立的、“無國界”的一代。他們的購買行為，更愿意發(fā)生在去中心化場景，而不是主流電商平臺；這個傾向，在千禧一代和更早的X世代也越來越明顯，所以，獨立站興起。
隨著獨立站、小眾購買、社群分銷、視頻和直播帶貨等去中心化購買場景的大量出現(xiàn)，數(shù)量龐大的“新微商”應運而生；而“新微商”們大多不具備完整的電商能力，這就是B2B服務經(jīng)濟崛起的新機會。
美國得州的Meria是一名Zumba舞蹈老師，在Facebook上有3500多名關注者；Meria分享的健身、舞蹈和體重管理的內(nèi)容很受歡迎。
疫情，讓Meria無法在教室里上舞蹈課，她開始尋找新的收入來源，想通過網(wǎng)絡社交的“朋友圈”，銷售她擅長領域里的關聯(lián)商品。最開始，Meria找到傳統(tǒng)電商大平臺想開店，但這一類平臺競爭太激烈，Meria放棄了；后來她又在一家建站平臺上開了店，但主流建站平臺一般只提供工具，沒有交易的整套服務——對電商小白Meria來說：供應鏈、選品、物流、營銷這些門檻，還是太高。
直到遇見MyyShop。
Meria注冊了MyyShop，并吸引粉絲，在她的MyyShop小店購買健身服和舞蹈鞋。
Myyshop提供智能選品和整套履約方案，電商小白Meria們只要導入流量。有粉絲下單，Myyshop履約系統(tǒng)就會把商品直接送達他們的粉絲們，大幅度降低了“新微商”們進入的門檻。
對于Meria這樣的“小白”創(chuàng)業(yè)者來說，獨立站是一杯“香，但苦口的清咖”，Myyshop則是溫潤的“咖啡伴侶”，能貼心地解決那些他們頭疼的問題。
被Myyshop這支新引擎驅動的，還有供應鏈上游的中國工廠、供應商和品牌商。
ToolMall是深圳一家有“工匠精神”的中型工廠，專做極其細分的鉆頭類和關聯(lián)配件，在eBay和亞馬遜上銷售，并注冊了ToolMall這個品牌。但仿品和低價競爭，讓ToolMall很痛苦：是降低品質(zhì)、還是放任競爭者蠶食？
Myyshop幫助ToolMall在海外社交媒體上傳播那些展現(xiàn)他們產(chǎn)品質(zhì)量、特殊工藝和功能的視頻。很快，ToolMall的合金鉆頭、木工鉆頭被電動工具愛好者的社群發(fā)現(xiàn)，ToolMall接到了來自“發(fā)燒友”的訂單，這是過去從未發(fā)生過的。
更大的意義是未來：“發(fā)燒友”帶來的不只是訂單，還有口碑，這將幫助ToolMall這樣品牌健康成長。
Myyshop用SaaS方式，成就在社交媒體上崛起的全球“微商新勢力”，并為中國工廠、供應商和品牌商打開增量市場，是重塑跨境電商B2B生態(tài)的“新引擎”。
首先，敦煌深耕跨境電商16年，積累了強大的供應鏈優(yōu)勢；230萬家中國供應商、27大品類、3200萬在線商品和不斷迭代的商品池，形成MyyShop的供給側優(yōu)勢。
第二，16年交易大數(shù)據(jù)的沉淀和算法優(yōu)勢，提供了精確的商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像；智能算法幫助MyyShop店主精準推薦，促成終端購買；在B2B跨境電商這條賽道上，敦煌—最懂中國賣家，也最懂海外B類買家。
第三，我們有跨境電商全套的履約能力
敦煌網(wǎng)在全球有近90條物流專線，有10多個海外倉和DTC數(shù)字貿(mào)易中心；有覆蓋65個幣種的支付能力，MyyShop本地發(fā)貨率超過60%，終端消費者享有商品疾速送達和便捷的售后。
同時，我們積累了強大的品牌影響力。
敦煌網(wǎng)是“網(wǎng)上絲綢之路”的開創(chuàng)者，“數(shù)字經(jīng)濟賦能全球中小企業(yè)推動者”的形象，被國際社會廣泛認知與充分認可。
我代表中國，每年參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會、APEC、B20、金磚國家等國際性會議，發(fā)起和推動了一系列幫助全球中小微創(chuàng)業(yè)者和女性創(chuàng)業(yè)者的項目；亞太跨境電商能力建設項目APEC—CBET、女性創(chuàng)業(yè)夢想孵化項目Women Connect、中小企業(yè)全球價值鏈聯(lián)盟SG-Network，為全球50個經(jīng)濟體超過10萬名中小企業(yè)代表、在校大學生和女性創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)培訓，幫助他們進入全球市場。
敦煌網(wǎng)在歐美和電商新興市場，有多年本土資源積累；是全球領先、美國市場上最大的B2B中小零售商一站式在線貿(mào)易和服務平臺。
MyyShop，不是一個從零開始的事業(yè)；
而敦煌，也開始握有兩支驅動引擎。
DHgate面向全球批發(fā)采購商、集約高效，是中心化場景；
MyyShop面向全球分銷人群，是SaaS模式的去中心化場景；
2021，中國企業(yè)在美國和世界多地繼續(xù)遭遇封鎖與圍堵，形勢依然嚴峻。
但中國，是不可能離開全球化的；中國供應鏈，是不可能離開全球化的。
如何破局，找到一種可持續(xù)的、與世界更好融合的全球化路徑？
我們在跨境電商領域，多年思考和探索；
MyyShop，就是這個探索的結晶。
MyyShop像水一樣，依托敦煌網(wǎng)16年的能力建設，可以打通海外千千萬萬的毛細血管，幫助中國制造突破重重障礙、深入全球市場；
MyyShop激活“全球新微商”，“讓人人可參與全球貿(mào)易”，通過建立一條“共贏式的經(jīng)濟外循環(huán)新通路”，真正幫助世界各國最廣大的社會基礎階層，在經(jīng)濟全球化中受益。
成人達己，是我們的理念。
2004年，帶著一股沖勁兒，在“21世紀發(fā)起一場中國出口革命”，我創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)是中國跨境電商的開創(chuàng)者；“促進全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想”，是初創(chuàng)時定下的使命。
那時，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)屬于極少數(shù)幸運者；
今天，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為像Eva、Meria這樣的普通人可以做的選擇。
SaaS新秀BigCommerce2020年8月登陸納斯達克，上市首日上漲超過200%；美股和港股SaaS企業(yè)表現(xiàn)卓越，2020年財報顯示：4家頭部公司年收入比2019年財年，增幅最低的是36%，最高的達到86%。
美國市場研究公司Grand View Research預測：
2025年，全球分銷市場規(guī)模預計超過5500億美元，5年復合年增長率接近30%；
這背后，是全球42億社交媒體用戶聚合、并高速增長的巨大空間——
我們面前，是一個去中心化的全球微商崛起的新時代；
敦煌網(wǎng)，愿意和在座的創(chuàng)業(yè)者一起——
迎接這個時代賦予我們的新機遇。
敦煌網(wǎng)
專欄
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