蘋(píng)果搜索廣告登陸國(guó)內(nèi)，App Store迎來(lái)大洗牌

一直以來(lái)作為全球知名的科技行業(yè)巨頭，蘋(píng)果公司給消費(fèi)者留下的印象通常是典型以硬件驅(qū)動(dòng)為核心的企業(yè)。為了讓旗下的Mac、iPhone、iPod系列被更多消費(fèi)者青睞，蘋(píng)果也帶來(lái)了以“think different”為代表的一大批經(jīng)典廣告。但許多朋友可能不知道的是，蘋(píng)果其實(shí)不僅僅在做廣告方面造詣不凡，在賣(mài)廣告上也同樣很有建樹(shù)。

根據(jù)摩根大通的分析師預(yù)測(cè)，到2025年蘋(píng)果的廣告收入將達(dá)到每年110億美元，其中最核心的廣告就是App Store搜索廣告（Apple Search Ads，下文簡(jiǎn)稱(chēng)為ASA）。事實(shí)上，這項(xiàng)自2016年上線的廣告業(yè)務(wù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都與中國(guó)用戶(hù)無(wú)關(guān)，不過(guò)日前根據(jù)開(kāi)發(fā)者的反饋，時(shí)隔五年后這項(xiàng)服務(wù)近日終于在App Store國(guó)服上線。

無(wú)論是對(duì)于國(guó)內(nèi)的iOS開(kāi)發(fā)者還是做ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，App Store國(guó)服上線ASA都將意味著現(xiàn)有秩序被打破，新一輪的洗牌即將到來(lái)。而ASA之所以如此重要，最關(guān)鍵的原因是這個(gè)蘋(píng)果方面唯一指定的合法推廣渠道，將改變App Store目前的玩法。

ASA是什么？其實(shí)這是蘋(píng)果以App Store作為介質(zhì)的一種官方搜索競(jìng)價(jià)廣告，提供了一目了然和高自主性功能，并允許使用者自行通過(guò)后臺(tái)設(shè)置和優(yōu)化廣告。據(jù)蘋(píng)果方面公布的信息顯示，ASA的推出是其權(quán)衡用戶(hù)體驗(yàn)與廣告收入的決策，搜索廣告為開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)新的渠道，為的是向目標(biāo)用戶(hù)推廣他們的APP。

據(jù)悉，ASA會(huì)被展示在搜索結(jié)果項(xiàng)下的第一位，通過(guò)淺藍(lán)色的背景和AD廣告標(biāo)識(shí)來(lái)識(shí)別，也可以出現(xiàn)在“為你推薦”列表的頂部。廣告主可以對(duì)App Store搜索結(jié)果頁(yè)中特定關(guān)鍵字的付費(fèi)展示位進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并且展示位置高于所有的自然搜索結(jié)果。而在此之前，App Store中無(wú)論編輯推薦還是應(yīng)用排名，基本都與廣告無(wú)關(guān)，其中編輯推薦是來(lái)自蘋(píng)果編輯團(tuán)隊(duì)的選擇，而應(yīng)用排名則是綜合考慮下載量、活躍度、評(píng)論等因素的結(jié)果。

在ASA上線前，iOS的開(kāi)發(fā)者是如何讓自己的APP被用戶(hù)看到呢？首先最簡(jiǎn)單也是最正統(tǒng)的做法，就是提升APP的素質(zhì)。不同于國(guó)內(nèi)的各大應(yīng)用分發(fā)渠道，走簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格的App Store中其實(shí)很少有推薦位，特別是在iOS 11時(shí)代App Store的全面改版加強(qiáng)了媒體屬性后，App Store的推薦位就愈發(fā)緊張。所以這時(shí)候用優(yōu)秀的APP產(chǎn)品素質(zhì)讓官方編輯團(tuán)隊(duì)沙里淘金，無(wú)疑是一條康莊大道，例如游戲制作人陳星漢與蘋(píng)果之間的緣分其實(shí)就是這樣來(lái)的。

但是在浩如煙海的APP之中能夠單靠產(chǎn)品素質(zhì)就脫穎而出其實(shí)同樣也寥寥無(wú)幾，而這也就引出了另一個(gè)解決方案——ASO。所謂ASO也就是應(yīng)用商店優(yōu)化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就與搜索引擎優(yōu)化（SEO）的原理一致，利用App Store的搜索和排名規(guī)則來(lái)讓APP更容易被用戶(hù)搜索或看到。這里的優(yōu)化就包括了從APP的名稱(chēng)、關(guān)鍵詞、描述、圖標(biāo)、用戶(hù)評(píng)價(jià)、截圖等多個(gè)角度來(lái)“裝飾”APP，使之更契合App Store的“口味”。

但隨著ASO越來(lái)越普及，其實(shí)效用也同樣在逐漸降低，對(duì)于某些開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這樣水滴石穿的方式是等不了的。因此為了讓自家APP在App Store中露臉，刷榜這一見(jiàn)效快的奇招就成為了部分開(kāi)發(fā)者的武器，并且付費(fèi)榜由于競(jìng)爭(zhēng)壓力最小，而且付費(fèi)游戲的最低單價(jià)僅1元，所以也最受刷榜企業(yè)的歡迎。這些企業(yè)僅需要花費(fèi)一筆不高的預(yù)算，用自充的方式即可讓自家產(chǎn)品出現(xiàn)在付費(fèi)榜中，從而在全國(guó)iOS用戶(hù)面前更多的“露臉”。

對(duì)蘋(píng)果而言，無(wú)論ASO還是刷榜，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都扭曲了App Store的規(guī)則，但開(kāi)發(fā)者想要讓自家APP獲得更高曝光量的需求又是客觀存在的，因此也就有了ASA的出現(xiàn)。畢竟無(wú)論是在搜索引擎、還是Google Play中，谷歌都已經(jīng)驗(yàn)證了這一商業(yè)模式的有效性和規(guī)模性，再加上App Store的商業(yè)價(jià)值明顯更大，所以這也契合蘋(píng)果向服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的大方針。

為此，App Store應(yīng)用排行榜在iOS 11的改版中，入口從此前的一級(jí)導(dǎo)航欄移動(dòng)到了游戲和App欄目?jī)?nèi)中段偏下的位置，暢銷(xiāo)榜更是直接被去掉，免費(fèi)榜與付費(fèi)榜排名的直觀展示數(shù)量也降低到了3個(gè)，用戶(hù)從一級(jí)欄目菜單中最多只能看到榜單前12位的應(yīng)用。同時(shí)，蘋(píng)果也與搜索引擎廠商一樣，針對(duì)ASO進(jìn)行了見(jiàn)招拆招，以逐漸壓縮后者的生存空間。

所以在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，ASA之于國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者最大的意義，就在于“沖榜”行為將變得合法化。如今，國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者如果希望通過(guò)買(mǎi)量的方式來(lái)讓自家APP出現(xiàn)在更多的用戶(hù)眼前，ASA就是最經(jīng)濟(jì)、最科學(xué)的方式。因?yàn)橄啾扔谕耆煦绲乃窈筒⒉煌该鞯腁SO，蘋(píng)果官方的ASA也有著諸多的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)蘋(píng)果官方公布的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)搜索行為發(fā)現(xiàn)APP的用戶(hù)比例高達(dá)70%，直接源自App Store搜索的下載量占據(jù)了全部下載量的65%，而ASA搜索結(jié)果的頂部廣告位平均轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)50%。這無(wú)疑是一連串非常驚人的數(shù)字，也代表著搜索在App Store中占據(jù)著舉足輕重的地位。

ASA作為搜索廣告，它的展示由用戶(hù)的搜索行為觸發(fā)，這就意味著用戶(hù)有較高下載相關(guān)APP的意向，是廣告直指目標(biāo)受眾群體。同時(shí)相比于在微博、B站、抖音、快手等渠道的廣告，ASA位于App Store內(nèi)部，省去了跳轉(zhuǎn)到App Store這一步驟，就意味著更高的轉(zhuǎn)化率。并且最為重要的是，ASA還提供了精細(xì)的數(shù)據(jù)后臺(tái)，可看到投放的每個(gè)關(guān)鍵詞具體流量情況，如果接入蘋(píng)果的API接口則還可看到投放的每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的用戶(hù)后續(xù)行為，例如轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)率等等。

顯而易見(jiàn)，這是繼iOS 11時(shí)代App Store樣式改版后，蘋(píng)果App Store生態(tài)的又一次劇變，而新工具的出現(xiàn)無(wú)疑也意味著新的流量紅利。抓住這一波紅利，就意味著自家APP很有可能會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，這顯然絕對(duì)值得廣大開(kāi)發(fā)者關(guān)注。

與之相對(duì)應(yīng)的是，在開(kāi)發(fā)者獲得全新的工具后，迎來(lái)了一段新的旅程的開(kāi)始，ASO的從業(yè)者怕是要擔(dān)心失業(yè)了。畢竟當(dāng)開(kāi)發(fā)者競(jìng)相涌入蘋(píng)果的懷抱時(shí)，ASO從業(yè)者要擔(dān)心的是客戶(hù)要去從哪里培養(yǎng)呢？