App Annie幫助 Glu 在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地

“App Annie 提供的工具非常出色，能夠幫助我們更深入地洞察戰(zhàn)略和技術(shù)，做出明智的商業(yè)決策?！?/span>

—馬丁·埃德爾曼，Glu手機(jī)執(zhí)行副總

背景

Glu Mobile（納斯達(dá)克股票代碼：GLUU）是一家領(lǐng)先的游戲開發(fā)公 司，曾推出多款風(fēng)靡全球的熱門游戲，例如《Deer Hunter 2014》和 《Kim Kardashian:Hollywood》等，在移動(dòng)游戲領(lǐng)域處于領(lǐng)先地 位。Glu是移動(dòng)設(shè)備游戲領(lǐng)域的全球主要力量，目前擁有高達(dá) 6260 萬以上的月度活躍用戶。 Glu 市值約 5.5 億美元，是移動(dòng)應(yīng)用經(jīng)濟(jì) 領(lǐng)域毫無爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。

應(yīng)用商店的崛起

盡管如今 Glu 被視為移動(dòng)游戲行業(yè)的中堅(jiān)力量，但他們的發(fā)展道路 并不平坦。Glu 成立于2001 年，在智能手機(jī)還未繁榮之前，Glue 便開始制作移動(dòng)游戲。幾年內(nèi)，功能手機(jī)逐漸讓位于更高級(jí)的互連 設(shè)備；2008 年蘋果推出應(yīng)用商店，游戲領(lǐng)域的變革自此開始。以前，移動(dòng)發(fā)行商必須和手機(jī)運(yùn)營(yíng)商直接合作，才能讓用戶接觸到自 己的游戲產(chǎn)品。2008 年后， App Store 和 Google Play 等智能手 機(jī)應(yīng)用分銷渠道迅速發(fā)展為主要移動(dòng)市場(chǎng)，而 Glu 需要適應(yīng)這種改變。由于用戶對(duì)移動(dòng)游戲的需求急劇增加，發(fā)行商需要辨別發(fā)展最 迅速的游戲類別、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰?guó)家/地區(qū)以及適用于不同地區(qū)的 最優(yōu)商業(yè)模式。迅速發(fā)展的游戲市場(chǎng)還催生了大量新興公司，因此 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)也很重要。

領(lǐng)先一步

Glu 認(rèn)識(shí)到，移動(dòng)應(yīng)用改變了游戲市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值數(shù)十億 美元的新產(chǎn)業(yè)。為了在瞬息萬變的新生市場(chǎng)中實(shí)施自身戰(zhàn)略，Glu 需要高度準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。也就在此時(shí)，Glu 開始關(guān)注 App Annie Intelligence 提供的解決方案?！半S著智能手機(jī)游戲市場(chǎng)迅速發(fā) 展，App Annie 滿足了我們非常重要的需求?！盙lu 運(yùn)營(yíng)副總裁 Martin Edelman 表示。

Glu 使用 App Annie 市場(chǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、評(píng)估市場(chǎng) 準(zhǔn)入時(shí)機(jī)、監(jiān)測(cè)收入變化趨勢(shì)。利用 App Annie 提供的每個(gè)市場(chǎng)中 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用的每日下載量和收入數(shù)據(jù)，Glu能夠了解消費(fèi)者實(shí)際在購(gòu) 買哪類游戲，進(jìn)而結(jié)合自己對(duì)玩家喜好的準(zhǔn)確把握，從而判斷哪類 游戲會(huì)受到用戶喜愛。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多依賴直覺或不及時(shí)的調(diào)研以期更好地了解移動(dòng)消費(fèi) 者的需求，而 Glu 則使用應(yīng)用市場(chǎng)每日的詳細(xì)數(shù)據(jù)來執(zhí)行其市場(chǎng)推 廣和產(chǎn)品戰(zhàn)略。

App Annie Intelligence 讓全公司獲益

Glu 持續(xù)使用 App Annie 數(shù)據(jù)作為日常運(yùn)營(yíng)決策的參考，同時(shí)通過跨部門的團(tuán) 隊(duì)合作取得成功。業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品管理、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)部門需要互相分享自身見 解，而通過 App Annie 提供的易用平臺(tái)，各部門可以輕松地進(jìn)行協(xié)作。App Annie Intelligence 讓分析、洞察和決策速度更快。

“我們需要驗(yàn)證投資決策，而 Intelligence 在這方面 發(fā)揮著關(guān)鍵作用?！薄狹artin Edelman

此外，團(tuán)隊(duì)成員還使用 Intelligence 數(shù)據(jù)定期生成內(nèi)部報(bào)告，確定上升和下降趨 勢(shì)，同時(shí)了解哪些類別的游戲下載量和收入表現(xiàn)更好。“我們使用 Intelligence 更 全面地了解整個(gè)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)格局，然后發(fā)掘有競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分市場(chǎng)，并進(jìn)一步了 解這個(gè)市場(chǎng)?！盓delman 說。

Glu 的《Kim Kardashian: Hollywood》自推出之日起，迅速成為美國(guó)第三賣 座的應(yīng)用以及下載量最大的免費(fèi) iPhone 應(yīng)用。3該公司推出的另一個(gè)熱門游 戲《Racing Rivals》成為 50 多個(gè)市場(chǎng)中最賣座的賽車游戲。 Glu 其他熱門產(chǎn)品 包括《Contract Killer》 、《Diner Dash》 、《Eternity Warriors》 、《Frontline Commando》和《Tap Sports Baseball》。

Glu Mobile 在美國(guó)舊金山、長(zhǎng)灘和西雅圖市郊均設(shè)有辦公室，此外在加拿大、中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)和俄羅斯也設(shè)有辦公室?？稍L問 www.glu.com 了解更多內(nèi)容。