作為時下最流行的App變現(xiàn)方式之一，越來越多的App開始采用激勵視頻廣告的形式變現(xiàn)。你真正了解激勵視頻廣告是什么？同樣都用激勵視頻，為什么變現(xiàn)收益差距巨大？
激勵視頻廣告是一種全屏視頻廣告形式。在用戶完整觀看激勵視頻之后，將會獲得應(yīng)用內(nèi)相應(yīng)的獎勵。因為是由用戶主動觸發(fā)，激勵視頻無論從用戶體驗還是收益上都有很好的效果。
廣告播放前：
用戶主動點擊，觀看激勵視頻
廣告播放中：
倒計時提示
提前退出時提示用戶損失獎勵
廣告播放后：
用戶完成觀看即可獲得獎勵-無需安裝應(yīng)用
視頻播放結(jié)束，下載按鈕變成綠色，鏈到應(yīng)用商店
今天我們將結(jié)合幾個成功案例來為大家介紹激勵視頻的設(shè)計方法，以及如何運用Firebase+AdMob來優(yōu)化廣告表現(xiàn)。
激勵視頻，激勵到位了嗎？
首先，激勵視頻需要用戶愿意看，因此激勵“到位”就尤為重要，在怎樣的場景，怎樣的節(jié)點放置激勵視頻，非常有講究。
Bitmango是韓國的一家致力于puzzle game的游戲公司，他們的變現(xiàn)模式主要是廣告和IAP的結(jié)合。用戶可以選擇觀看激勵視頻廣告換取獎勵，同時也能提升用戶留存及用戶使用時長，間接提升IAP的效果。激勵緊密結(jié)合用戶體驗和需求場景，因此效果非常好。
1 觀看視頻，金幣翻倍
Word Cookies在用戶收集完一袋餅干（大關(guān)卡結(jié)束）的時候，會展示激勵視頻的選項，讓用戶通過觀看獲得3倍的金幣。
2 餅干足量，看視頻獎勵加倍
Word Cookies在用戶猜出5個額外的詞后，會提供獲取金幣的選項，觀看視頻可獲得雙倍獎勵。
兩種場景都屬于常見的激勵視頻與貨幣系統(tǒng)相結(jié)合的投放方式。這樣的結(jié)合不僅對于收益有提升，還會有助于用戶留存和IAP。
Bitmango的激勵視頻效果也是令人滿意的。AdMob激勵視頻的RPM相較傳統(tǒng)的廣告形式有近10倍的增長，整體廣告收益提升近40%。
轉(zhuǎn)化未付費用戶提升整體收益
用激勵視頻來促進應(yīng)用內(nèi)購，做好展示位置，也能幫助應(yīng)用的整體收入節(jié)節(jié)攀升。
Cookapps是一家于2010年成立的韓國游戲開發(fā)公司。Cookapps目前旗下的7款游戲均使用AdMob激勵視頻進行變現(xiàn)。以休閑益智的泡泡龍類游戲Bubble Coco為例，激勵視頻的投放位置有二：Life（即生命值）商店列表和關(guān)卡失敗時。
1 Life（即生命值）商店列表
用戶觀看激勵視頻即可獲得額外的生命值，而無需耗費寶石。寶石可通過付費獲得，或通過游戲贏得的金幣換取。在游戲中，使用寶石可增加步數(shù)。
2 關(guān)卡失敗時
關(guān)卡失敗時，觀看視頻獲得金幣，金幣可用于換取寶石。
以Bubble Coco為代表的幾款游戲中，激勵視頻貢獻了游戲近60%的收益增長。因激勵視頻帶來獎勵，游戲的使用時長得到了提升，而且用戶也不會因為卡在某一關(guān)卡而放棄游戲，多款游戲的使用時長增長15%以上。
激勵視頻的黃金位置在哪？
看了上面兩個例子，你可能會在思考一個問題，在游戲類App投放激勵視頻廣告的時候，我們都要在哪些位置投放才可以讓收益實現(xiàn)大幅提升，且能助益用戶體驗?zāi)?？激勵視頻黃金位置一覽表，我們給你準(zhǔn)備好了：
不僅僅是游戲，對于工具來說，激勵視頻也有很多的應(yīng)用場景，比如換取App內(nèi)貨幣、獲得額外的空間、去廣告、解鎖素材等等，這些都是引導(dǎo)用戶去點激勵廣告的黃金位置。
AdMob中介：激勵視頻的黃金搭檔
除了將激勵視頻放對位置之外，也少不了AdMob中介的幫忙，它能夠幫助你提升填充率，實現(xiàn)收益最大化。想象一下現(xiàn)在在AdMob中介中有6個在線廣告聯(lián)盟，對于每一個廣告需求，AbMob都會自動根據(jù)廣告平臺的單價為你挑選收益最高的廣告并播放。
目前AdMob中介支持的主要平臺如下：
查看完整的支持平臺列表：
Android:
https://developers.google.com/admob/android/mediation/
iOS:
https://developers.google.com/admob/ios/mediation/
Firebase：數(shù)據(jù)優(yōu)化變現(xiàn)
除了找到合適的位置和好的中介，持續(xù)的依靠數(shù)據(jù)分析，對激勵視頻廣告和應(yīng)用整體收益計劃進行調(diào)整，也是非常重要的課題。
狂熱網(wǎng)絡(luò)想要在他們的全部五十多款游戲上實現(xiàn)收益增長。為了補充應(yīng)用內(nèi)購買收益的不足，他們起初在Bingo Party和其他兩款游戲嘗試了AdMob激勵視頻廣告。結(jié)果在實現(xiàn)了收益增長的同時，平均會話時長也得到了提升。
狂熱網(wǎng)絡(luò)搭建了一套屬于自己的LTV計算體系。團隊隨機分配了兩組等量的用戶，向其中一組展示激勵視頻，一組不展示。30天以后，整理并估算兩組用戶的LTV數(shù)據(jù)。
以Bingo Party為例，團隊發(fā)現(xiàn)在使用激勵視頻后，用戶平均停留時長增加20%，留存率提升11%，整體ARPU（IAP+廣告）增長40%。
考慮到激勵視頻不僅能融入游戲的設(shè)計，還對游戲的留存有正向的幫助，團隊決定將激勵視頻運用到所有的游戲中。
在進行測試對比的時候，開發(fā)者朋友們可以使用Firebase來進行數(shù)據(jù)的追蹤，篩選查看付費用戶和未付費用戶在激勵視頻觀看、互動等一系列指標(biāo)對比，來優(yōu)化變現(xiàn)策略。
通過和AdMob連用進行激勵視頻廣告事件自動收集，F(xiàn)irebase還可以幫你收集如下數(shù)據(jù)，為你的策略提供支持。你可以進行反復(fù)測試，直到找到最優(yōu)方案：
·多少用戶（%）看過激勵視頻廣告？
·激勵視頻觀看次數(shù)/用戶/次
·激勵視頻觀看次數(shù)/用戶/天
下面我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了優(yōu)化清單，幫助大家對自己的廣告表現(xiàn)進行持續(xù)優(yōu)化，獲得更高收益哦！
1 基礎(chǔ)版：基于自動收集的數(shù)據(jù)
·激勵廣告收入占比=激勵廣告收入/游戲內(nèi)總收入，結(jié)果對照不同游戲品類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行對比
·激勵視頻用戶占比=激勵視頻互動用戶數(shù)/到達該頁面的總用戶數(shù)，參考值為>30%，如果觀看廣告的用戶不夠多，那么你需要考慮以下原因：
-觸發(fā)按鈕不明顯，用戶看不到
-用戶不知道獎勵是什么，不愿意點擊
-用獎勵本身不夠有吸引力，不愿意點擊
·頻次=每個用戶每天平均激勵視頻觀看次數(shù)，這個數(shù)值應(yīng)該>1，推薦在5到10之間，如果低于這個數(shù)值，就要考慮增加視頻廣告展示機會了
·廣告單價：單價不夠高的話，你可以選擇更加高效的廣告平臺
2 高級版：自動收集數(shù)據(jù)+自定義事件
自定義事件需要自己打點，自定義事件主要有如下幾個指標(biāo)：
·可見率=觸發(fā)按鈕展示量/頁面瀏覽量
·激勵視頻觸發(fā)率=視頻廣告播放量/觸發(fā)按鈕展示量，參考值一般為70%，如果激勵視頻很少被觸發(fā)，你可以考慮以下原因：
-觸發(fā)按鈕不明顯，用戶看不到
-用戶不知道獎勵是什么，不愿意點擊
-用獎勵本身不夠有吸引力，不愿意點擊
·觀看完成率=視頻廣告觀看完成量/視頻廣告播放量，這個值應(yīng)該一般大于90%
·獎勵物品使用率應(yīng)該大于60%，如果使用率過低，需要考慮獎勵的虛擬物對客戶不一定有用的原因
通過今天對激勵視頻廣告的學(xué)習(xí)，相信你對激勵視頻廣告和Firebase是如何幫助制定變現(xiàn)策略的有了更深的了解。跟著我們一起完善你的策略，更好地進行激勵視頻廣告變現(xiàn)吧！
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專欄
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