2013年Wish以黑馬之勢殺入中國，那個時候也正是中國電商行業(yè)從PC端向移動端轉型之時，短短9個月間，Wish帶領500個商戶創(chuàng)造了超過1億美元銷售，業(yè)務快速擴張，對于中國跨境電商賣家來說是個不可錯失的平臺。
Wish平臺通過用戶瀏覽、數據收集和匹配推送等創(chuàng)新模式，成功在競爭激烈的中國跨境電商行業(yè)中跑出一條屬于自己的賽道。“Wish平臺增長速度很快，市場份額越來越大”，這也是廣東江門火鳥科技有限公司CEO鐘杰明選擇了Wish的原因。
近年來，“Made in China”在海外熱度高居不下，其中燈具照明類產品出口增長尤為迅猛。面對急劇增加的海外市場，原本主攻國內燈具市場的江門火鳥科技有限公司CEO鐘杰明敏銳地看到背后潛藏的商機，將目光由國內電商轉向出口跨境電商。
“我們公司一直做燈具照明的國內電商，但是隨著國內電商競爭越來越激烈，想要打出自己的品牌越來越難；大概在2016年，跨境電商越來越火熱，我們開始關注這個行業(yè)”，回想起從內貿轉為外貿，鐘總表示這對公司是一個新的嘗試，但這也是順應時代發(fā)展的潮流。
（廣東江門，傳統貿易企業(yè)在這里茁壯成長，隨著互聯網發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始“擁抱”跨境電商）
01初嘗跨境，如何選擇賽道
初嘗跨境電商，選擇賽道尤為重要，公司轉型的第一步就是要考慮如何布局跨境電商。在不斷地和大賣進行交流后，鐘總了解到Wish這個平臺增長速度快，市場份額越來越大，而且平臺本身流量大操作易上手，對于新手賣家來說是首選的平臺。
2013年Wish進入跨境電商領域，9個月間帶領500個商戶創(chuàng)造了超過1億美元銷售，業(yè)務快速擴張，2014年Wish于上海成立全資子公司及中國總部。Wish平臺的玩法很新穎，平臺會抓取客戶的消費習慣數據和賣家的標簽和產品數據，再將二者做匹配推送，從而達到一個高轉化率的效果；不僅如此，Wish專注移動端購物體驗，這也順應了互聯網從PC端朝移動端轉變的潮流；不打價格戰(zhàn)的Wish決定了價格不是最重要的權重，而將重點放在產品、品牌，對知識產權有嚴格的保護。
（Wish官網截圖）
“與其他平臺相比，Wish平臺無論操作、運營規(guī)則還是營銷策略都非常簡潔，我們不需要考慮太多，只要專注于我們自己的產品和服務就好，賣家和平臺分工明確各司其職，特別適合我們做精品品牌的賣家”，就這樣，鐘總公司與Wish碰撞出火花。
02做鋪貨還是做精品？
“跨境電商這個行業(yè)，很多賣家走鋪貨這個模式。在某個時段找到爆款和相應的貨源就能賺一筆，然后再換另一個爆款賺一筆，這樣當然可以賺得盆滿缽滿”，但隨著跨境賣家越來越多，商品同質化愈發(fā)嚴重，不針對性去運營自己品牌的賣家利潤自然也就變薄了，一直在燈具照明行業(yè)摸爬滾打的鐘總覺得鋪貨模式并不適合于店鋪長期發(fā)展，買家的要求會越來高，沒有差異化的產品會越來越難賣。
（同事累了，就找一個地方打一個盹）
Wish平臺對知識產權要求格外嚴格，有嚴格的產品審核，如果賣家賣仿貨，哪怕只是和品牌外觀相似的產品，Wish都會把這些產品下架。這樣的規(guī)則也促使賣家從鋪貨模式轉向精品模式?！拔覀儚囊婚_始走的就是精品品牌路線，照明燈具這個行業(yè)不算最熱門行業(yè)，我們很少去進行大規(guī)模的產品替換，我們會按照Wish平臺的規(guī)則去搭建我們的品牌，然后進行相應的產品開發(fā)?！?br/>
（感謝每一位辛苦付出的同事）
才觸電Wish平臺兩三年，平臺店鋪年銷量已經增長三倍，“平臺是一個銷售渠道，你可以在這個渠道銷售你也可以在其他渠道銷售，平臺的規(guī)則也會變化，唯一不變的就是你的產品，你的核心就是把你的產品和服務做好，這些才是你的競爭力”，鐘總用一句話總結了Wish平臺的運營經驗：做Wish首先理清思路，看明白Wish規(guī)則，然后立足產品和服務才是根本。
（做了跨境電商之后，深夜加班是家常便飯）
03跨境路上，有你更好
“我們是初創(chuàng)企業(yè)，再加上現在跨境電商行業(yè)本身利潤就低，成本能控制就要控制。”為了節(jié)省每一分運營成本，鐘總在收款支付這一塊下足了功夫。“我最開始用連連收款的原因就是看中連連的手續(xù)費低，現在連連和Wish有了戰(zhàn)略合作，推出Wish平臺0費率活動，又為我們省了一大筆錢”。
（點擊參與連連&Wish平臺0費率活動，你也能省下一大筆錢）
“我們公司主要面向歐洲市場，VAT付款是另外一個大問題了”，鐘總說公司之前為了繳納VAT，常常進行不同幣種的轉化，這個過程浪費了不少轉換費，鐘總在對比了市場上各類VAT付款工具后，決定使用連連跨境支付VAT付款，“連連VAT付款的整個過程操作非常方便簡單，處理速度也很快。連連VAT付款不需要提現，又沒匯損，疫情期間在資金吃緊的情況下，公司也沒有受到沖擊。”
低手續(xù)費、簡潔的操作步驟讓鐘總省了不少時間和成本，能夠有更多的精力放在產品和服務上，“跨境電商賣家會接觸各個國家不同的幣種，連連跨境支付就像一個多幣種的管理者，把我們賣家的賬戶打理得井井有條，讓我們沒有后顧之憂的去拓展跨境電商事業(yè)！”
（和伙伴們經常加班后來吃飯的地方，聊聊未來）
2020已過去一半，接下來鐘總和他的團隊會在Wish上繼續(xù)投入。在問到店鋪在Wish平臺今后的發(fā)展時，鐘總表示，未來3-5年公司還是會繼續(xù)在Wish平臺上專注品牌化發(fā)展，“我看好跨境電商，目前歐洲市場已經開始逐漸復蘇，我們將擴大品牌在歐洲市場的部署，將中國的燈具照明品牌賣遍全球！”
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