Wish的PB廣告燒不出流量怎么辦？

很多wish新賣家向跨境小編抱怨，現(xiàn)在的wish PB廣告越來是越玩不懂了，有的產(chǎn)品做了PB，沒有帶來自然流量不說，就連PB廣告燒錢的流量也沒有！相信目前很多賣家也會遇到這種情況，出現(xiàn)PB燒不出流量的后果如果不是產(chǎn)品的listing降權(quán)，多半是在PB的競價(jià)和關(guān)鍵詞設(shè)置方面出了問題！

1.ProductBoost 競價(jià)的原理

競價(jià)這個(gè)磨人的小妖精，作為影響ProductBoost效果的關(guān)鍵因素之一，高了玩不起，低了沒效果，如何用最少的錢引最大的流量？這是門藝術(shù)！競價(jià)就是你為參與ProductBoost活動的單項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)置的所有關(guān)鍵詞的價(jià)格。 ProductBoost廣告的競價(jià)是針對單項(xiàng)產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞所做的收費(fèi)。采用的是CPM的收費(fèi)方式，即Wish將你的產(chǎn)品展示給潛在客戶1000次收取的費(fèi)用就是關(guān)鍵詞的價(jià)格。 

舉個(gè)例子 商戶為產(chǎn)品A設(shè)置PB活動，共添加了關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞3等三個(gè)關(guān)鍵詞，競價(jià)設(shè)置為0.5美金。消費(fèi)者的搜索行為會與三個(gè)關(guān)鍵詞中的任何一個(gè)或多個(gè)形成匹配關(guān)系，一旦匹配，系統(tǒng)就會將產(chǎn)品A推送并展示給消費(fèi)者，如此展示1000次，系統(tǒng)就會收取0.5美金。如你的產(chǎn)品各方面的競爭力很強(qiáng)大的話Wish ProductBoost競價(jià)相對越高越好

2.ProductBoost 的建議競價(jià)

“建議競價(jià)”是什么? 為方便商戶設(shè)置相關(guān)競價(jià)，wish商戶平臺根據(jù)商戶設(shè)置的各項(xiàng)關(guān)鍵詞的熱門程度提供了建議競價(jià)，供賣家參考！ProductBoost競價(jià)設(shè)置技巧 所謂“建議競價(jià)”就是上一個(gè)周期商戶對該關(guān)鍵詞出的最高競價(jià)，越是接近這個(gè)價(jià)格甚至是高于這個(gè)價(jià)格，越容易獲得該關(guān)鍵詞帶來的最高流量。關(guān)鍵詞的建議競價(jià)可以在Wish商戶平臺首頁導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞工具”查看。3.ProductBoost 關(guān)鍵詞

 關(guān)鍵詞要能準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品。您應(yīng)當(dāng)進(jìn)行換位思考，試想用戶會怎么進(jìn)行搜索，其他商戶又是怎么選擇關(guān)鍵詞的。一些熱門的關(guān)鍵詞，例如“dress”和“fashion”，肯定會有很高的搜索量，但是這些關(guān)鍵詞的競爭也是非常激烈的。如果您沒有為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對性地設(shè)置關(guān)鍵詞，那么產(chǎn)品不可能有好的銷售表現(xiàn)。您需要讓關(guān)鍵詞更加具體相關(guān)，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。盡管我們會對拼寫進(jìn)行檢查、自動聯(lián)想及修正，但是用戶仍可能在移動設(shè)備上發(fā)生拼寫錯(cuò)誤的情況，因此您可以利用這些常用的拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞來競價(jià)。Wish的用戶遍布全球各地，所以您也可以選用某種語言的常用搜索詞。

舉個(gè)例子。下面這款無線藍(lán)牙音箱通過產(chǎn)品推廣活動，獲得了16倍的產(chǎn)品銷售增長!經(jīng)分析，這款產(chǎn)品所選擇的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確且相關(guān)的：soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。

4.競價(jià)和預(yù)算

結(jié)合所選取的關(guān)鍵詞來合理競價(jià)。您可參考所選關(guān)鍵詞的“建議競價(jià)”。我們建議所填競價(jià)至少接近或等同于建議競價(jià)， 預(yù)算要足夠，建議最好是競價(jià)的數(shù)倍，至少保證讓您的產(chǎn)品能夠有一定的流量。我們的系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動的流量和表現(xiàn)，只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時(shí)，才能達(dá)到更佳的推廣效果。我們將收集數(shù)據(jù)的這一過程稱為“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”。“高競價(jià)低預(yù)算”或者“高預(yù)算低競價(jià)”都無法幫助您贏得流量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，我們建議您在設(shè)置預(yù)算時(shí)，應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品至少能夠分配到上萬流量。在此基礎(chǔ)上，您需要盡可能地提高競價(jià)，來幫助產(chǎn)品脫穎而出。提高競價(jià)并不是增強(qiáng)廣告競爭力的唯一方式，最好能做到投入和產(chǎn)出比是正數(shù)盈利狀態(tài)，要不這個(gè)PB活動因?yàn)闊X太多太快，進(jìn)行不了多久就得關(guān)閉

競價(jià)設(shè)置的技巧競價(jià)的設(shè)置是一門藝術(shù)，如何用最合理的競價(jià)獲取最高的引流?

在設(shè)置競價(jià)時(shí)，需要考慮以下幾項(xiàng)影響因素。

1） 建議競價(jià) 建議競價(jià)表示對該關(guān)鍵詞，有商戶已經(jīng)出到了這樣的高價(jià)，倘若該關(guān)鍵詞的建議競價(jià)連續(xù)多個(gè)周期都呈上漲趨勢，那么對該關(guān)鍵詞，你需要設(shè)置偏高的競價(jià)，否則，隨著PB活動開展，你的競價(jià)優(yōu)勢會越來越不明顯，影響PB整體表現(xiàn)。

2）活動時(shí)間活動時(shí)間是影響整個(gè)ProductBoost活動的關(guān)鍵因素，包括競價(jià)的設(shè)置?！?相比于平常時(shí)間，周末是消費(fèi)者購物高峰期，這個(gè)時(shí)間段的競價(jià)設(shè)置應(yīng)該要高一些，以最大程度地獲取流量?！?如果活動開展期間恰逢某些節(jié)日，此時(shí)的競價(jià)也要偏高。

3） 產(chǎn)品性質(zhì) 已經(jīng)經(jīng)過測試產(chǎn)品，并且確信關(guān)鍵詞有良好轉(zhuǎn)化的，在設(shè)置競價(jià)的時(shí)，要采取較為激進(jìn)的方式以盡可能獲取高流量高銷售。而未經(jīng)測試的新產(chǎn)品，想要盡可能快地獲取關(guān)鍵詞測試數(shù)據(jù)的，也可以使用偏高的競價(jià)。

競價(jià)如何確定? 總的來說，越高的競價(jià)自然會帶來越多的流量，但這樣的支出并不合理，如何確定合適的競價(jià)?還記得關(guān)鍵詞如何確定嗎?競價(jià)也可以采用同樣的方式↓↓測試 設(shè)置短周期的PB活動(比如3天)，對關(guān)鍵詞的競價(jià)進(jìn)行測試，不斷的根據(jù)效果調(diào)整競價(jià)，當(dāng)PB效果比較理想的時(shí)候，競價(jià)就處在一個(gè)比較合適的水平了，此時(shí)就可以對該關(guān)鍵詞使用該競價(jià)開展較長周期的PB活動。 競價(jià)是一個(gè)動態(tài)的博弈過程，需要投入精力不斷地測試調(diào)整，即使是進(jìn)入長周期的ProductBoost活動，競價(jià)也需要時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整。