wish流量剖析：增加Wish流量的重要環(huán)節(jié)

與其他平臺不一樣的是，Wish主要以推送為主，而不是搜索。許多Wish賣家也十分苦悶自己的店鋪雖然產品有成百上千個，但真正有流量的產品卻寥寥可數(shù)。那么Wish流量提高的重要環(huán)節(jié)是什么，賣家該如何抓住每個重要環(huán)節(jié)來增加流量。3月29日公開課上，Jimi老師與學員們分享增加Wish流量的重要環(huán)節(jié)。

想要Wish店鋪流量提高，首先要了解這個平臺，Wish是一個移動端平臺，Wish平臺產品是通過行為習慣來推送的，讀懂產品數(shù)據(jù)也可以從用戶行為來看。產品數(shù)據(jù)也可以叫做轉化數(shù)據(jù)，產品市場表現(xiàn)如何，是通過流量是一步步來體現(xiàn)的，而流量是通過檢測用戶行為來重點轉化的。

簡單粗暴地說，Wish流量轉化環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)為wish瀏覽量，點擊率、收藏量（wishes）、購買量、結賬支付率五個環(huán)節(jié)。每一個步驟都會有流量引入，這五步驟是個倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢減少。要想讓終端流量大，可以讓源頭流量盡可能大，在中間環(huán)節(jié)，盡可能減少用戶的流失，提高每一個環(huán)節(jié)的轉化率。

那每一環(huán)節(jié)向下一個環(huán)節(jié)的轉化的影響因素是什么呢?？蛻魹g覽后提高點擊轉化率過程中就靠主圖（首圖），這是流量的第一重轉化，如果第一次轉化都失敗，，后面就不會再有流量進入了。所以，圖片在Wish里面非常重要，是客戶信息量的首要來源。

收藏，在手機端里面，收藏是反映產品市場受歡迎度的重要指標。收藏首先看附圖，緊接著看標題，標題主要是起到輔助說明的作用，再就是產品評分，還有最近的三個評價，最后就是運費。在正常情況下，毋庸置疑附圖是最重要的。而產品評分只要不太差，讓客戶產生反感就行。最近三個評價一定要保持好評，如果差評就會影響很大，特別是對剛出單的新品，第一、第二個就是差評，那么產品的曝光度就會下降甚至直接死掉。

用戶是否把產品加入購物車，一般都認為附圖有特點，產品評分好評、正常，最近三個評價為好評，價格在一個合理區(qū)間，運費在一個合理的區(qū)間，加購物車概率就比較高。

結賬也可稱為購物車的存活率，產品要在購物車里活下來，用戶關心的是包含運費在內的總價格，這時候比的就是一個性價比的問題。

時刻明確一點，Wish運營中量是基礎，率是關鍵。瀏覽量到購物車的轉化最主要體現(xiàn)為購買按鈕點擊率=購物車數(shù)/瀏覽量，這個數(shù)據(jù)高于0.1%，說明產品就不錯；如果低于0.1%，說明產品前面幾個步驟的轉化很糟糕，就要考慮到主圖附圖的原因。結賬轉換率=支付訂單數(shù)/購物車數(shù)，在20%-30%比較合理，如果低于說明產品競爭力不夠，賣家要考慮運費是不是設置太高了；如果運費合理，那么就說明產品本身有問題。這個時候，如果wish加價，wish前臺降價不一定能成功。（本文完）