Tapjoy：助力IGNTION M收獲3倍安裝量的神秘力量

開(kāi)發(fā)者

IGNITION M

產(chǎn)品

多事件CPE

APP

Cats the Commander

區(qū)域

全球

背景

IGNITION M總部位于日本，不僅開(kāi)發(fā)和發(fā)行手游，同時(shí)也發(fā)行主機(jī)游戲。Takafumi Masuda和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的“超可愛(ài)超簡(jiǎn)單的RPG” 游戲《Cats the Commander》，被Google Play Japan評(píng)為2018年最佳獨(dú)立游戲之一。

四年來(lái)，IGNITION M一直在使用Tapjoy Offerwall進(jìn)行廣告投放及變現(xiàn)。隨著《Cats the Commander》游戲開(kāi)始陸續(xù)發(fā)布日文、英文、韓文和繁體中文等版本，如何高效的獲取新用戶成為公司的首要目標(biāo)。于是IGNITION M開(kāi)始探索更適合產(chǎn)品現(xiàn)狀的高效買(mǎi)量方法。

目標(biāo)

01吸引新用戶

02增加收入

03測(cè)試新的買(mǎi)量方式

策略

IGNITION M在2018年開(kāi)始通過(guò)視頻廣告為《Cats the Commander》買(mǎi)量，并在當(dāng)年12月增加了一個(gè)CPE廣告。他們希望CPE能夠激勵(lì)用戶完成安裝的同時(shí)可以讓用戶與App有更深度的互動(dòng)。當(dāng)時(shí)，IGNITION M的策略是設(shè)置較高的出價(jià)，同時(shí)設(shè)定深度事件以達(dá)到高ROI轉(zhuǎn)化的效果。但是，這些高難度的Offer帶來(lái)的安裝量并未達(dá)到預(yù)期，因此IGNITION M需要尋找其他的買(mǎi)量方法。

IGNITION M于2020年3月將廣告切換為多事件CPE。這一新廣告形式讓用戶在單個(gè)廣告中自由選擇高難度或低難度任務(wù)，因此用戶無(wú)需通過(guò)某個(gè)預(yù)設(shè)門(mén)檻即可參與。隨著游戲中進(jìn)程任務(wù)的逐漸深入，獎(jiǎng)勵(lì)也將越來(lái)越高，這讓團(tuán)隊(duì)可以在首次內(nèi)測(cè)后根據(jù)ROI效果和LTV情況靈活調(diào)整每個(gè)事件的出價(jià)?！禖ats the Commander》在11個(gè)國(guó)家/地區(qū)有4種語(yǔ)言版本，這為campaign events廣告提供了極大的靈活性，團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)其各區(qū)域的效果表現(xiàn)對(duì)每項(xiàng)決策進(jìn)行審查和優(yōu)化。

結(jié)果

鑒于IGNITION M的目標(biāo)，在各個(gè)國(guó)家/地區(qū)，多事件CPE比單事件CPE具有更強(qiáng)的用戶參與度，絕對(duì)IAP金額也更高。更值得一提的是，優(yōu)化的效果立竿見(jiàn)影。