Tapjoy：6個步驟助力CPE廣告“乘風(fēng)破浪”！

CPE廣告是獲取高質(zhì)量移動用戶最有效的方法之一：利用虛擬貨幣獎勵用戶，以換取參與率。用戶非常樂意通過觀看視頻或試玩新游戲獲得獎勵，同時廣告主可以對廣告效果進(jìn)行定價，從而實現(xiàn)盈利。

在這篇文章中，我們將介紹一些提升您的CPE廣告效果的策略和技巧。這些技巧幫助我們的合作伙伴FunPlus Games超過了其ROI目標(biāo)的58%（點(diǎn)擊鏈接了解詳情）。想知道提高轉(zhuǎn)化率同時保持高ROI的技巧嗎？請繼續(xù)觀看以下內(nèi)容。

*注意：CPE廣告僅限在GOOGLE PLAY上架的應(yīng)用程序使用。

目錄

第一步：選擇正確的KPI

第二步：測試不同的CPE事件

第三步：針對不同國家/地區(qū)使用不同的策略

第四步：通過更高的競價使獎勵更具吸引力

第五步：進(jìn)行創(chuàng)意素材的A/B測試

第六步：充分利用貨幣促銷

全文干貨，建議收藏慢慢看！

01選擇正確的KPI

大多數(shù)游戲都可以分為三個類別：休閑、中/重度游戲和博彩。我們大多數(shù)合作伙伴都將ROI和留存視為衡量CPE廣告成功與否的KPI。

以下是我們通常看到的不同類型游戲的衡量基準(zhǔn)：

休閑游戲：通常關(guān)注7日ROI和/或留存。采取用戶最多需要三天就能完成的CPE事件效果很好。

中/重度游戲和博彩：由于完成這些游戲的目標(biāo)事件需要較長的時間，我們通常建議以30日ROI和留存作為衡量基準(zhǔn)。

無論何種類型，都要注意買量規(guī)模

除了這些行業(yè)基準(zhǔn)之外，廣告主還應(yīng)關(guān)注其廣告的可擴(kuò)展性。雖然降低成本很重要，但如果您的廣告轉(zhuǎn)化率較低，將難以形成規(guī)模。高CVR將提高您的eCPM，從而提高您廣告的競爭力和Offerwall排名。

高Offerwall排名（最高是第一名）是決定廣告效果的關(guān)鍵因素，因為它決定了廣告的顯示順序，在Offerwall上排名越高，應(yīng)用的安裝量就越高。

02測試不同的CPE事件

CPE廣告設(shè)置有兩種不同的方式——單事件CPE或多事件CPE。多事件CPE廣告允許用戶在一個任務(wù)內(nèi)收集多項獎勵，以保持用戶的參與率。對于那些知道哪些事件適合其游戲、以及事件需要一段時間才能產(chǎn)生效果的廣告主來說，這種廣告形式非常有效。而單事件CPE可以幫您確定最適合您游戲的事件或可以較快完成的事件。

單事件CPE廣告

我們建議在啟動時測試兩到三個不同的事件，以確定哪個事件對Offerwall用戶最有吸引力。首先確定游戲中用戶最有可能進(jìn)行消費(fèi)的節(jié)點(diǎn)，然后確定事件。例如，如果大多數(shù)用戶在安裝后7天產(chǎn)生IAP，那么最好運(yùn)用需要8天才能完成的事件。

此外，請考慮您的游戲類型：

休閑游戲：對于休閑游戲，通?；ㄙM(fèi)30分鐘至1天內(nèi)完成的事件比較成功。這些事件在CVR方面表現(xiàn)更好，因此較低的競價也能帶來具有競爭力的eCPM，這可能是實現(xiàn)ROI目標(biāo)的關(guān)鍵。

中/重度游戲和博彩：長期事件在中/重度游戲和博彩游戲中較為常見。這些事件可以在3天到兩周之內(nèi)完成。如果您選擇的事件需要花費(fèi)超過兩周的時間，請選擇多事件CPE來提高參與率。

多事件CPE廣告

對于多事件CPE，您必須至少設(shè)置兩個事件，最好有三個以上。可以設(shè)置的事件數(shù)沒有上限。我們建議將可用的最深層次的事件設(shè)置為最終節(jié)點(diǎn)，將此作為對用戶的主要激勵。同時，您可以在過程中設(shè)置較小的事件，鼓勵用戶繼續(xù)參與。點(diǎn)擊了解莉莉絲如何通過多事件CPE使ROI翻倍。

03針對不同國家/地區(qū)使用不同的策略

我們建議您從量級最大的國家開始（對于Tapjoy來說是美國）。其他表現(xiàn)良好的T1和T2國家包括韓國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、法國、德國和俄羅斯。

在任何非英語國家/地區(qū)投放廣告時，我們建議將素材和文案本地化，這有助于提高轉(zhuǎn)化率。

夢加網(wǎng)絡(luò)，中國增長最快的手機(jī)游戲開發(fā)者之一，借助Tapjoy的CPE成功出海，進(jìn)入全球市場。它在俄羅斯和土耳其已經(jīng)獲得了成功，并把目光投向了美國。在美國，夢加網(wǎng)絡(luò)不僅超過了其ROI目標(biāo)，并且實現(xiàn)了新用戶7日留存超過10%。點(diǎn)擊了解夢加網(wǎng)絡(luò)借力Tapjoy深度激勵式廣告(PPE)打入美國市場。

04通過更高的競價使獎勵更具吸引力

單事件CPE的最低出價為0.20美元。但是，競價應(yīng)根據(jù)游戲類型和所選事件完成時間而異。

休閑游戲：休閑游戲的目標(biāo)通常是需要2-10小時完成的事件，平均出價為3-8美元。

中/重度游戲：對于需要10-72小時才能完成的事件，我們建議出價在20-75美元之間。

重度游戲：需要4-14天才能完成的較長事件需要最高的出價來吸引用戶。我們建議出價75-200美元。

博彩游戲：博彩游戲的轉(zhuǎn)化率往往較低，作為彌補(bǔ)，它們需要更高的出價。這些廣告主通常出價在30-200美元之間，具體取決于目標(biāo)事件的完成難度。

請記住，以上是一般性建議。我們有一些制作休閑游戲的合作伙伴，也會設(shè)定為期一周的事件，并取得了巨大的成功。中/重度游戲開發(fā)者也會利用短時間的事件。SLG游戲中例如用戶達(dá)到3級這種事件也能表現(xiàn)出良好的ROI。

對于多事件CPE，競價策略變得更加復(fù)雜，但同時也非常有效。與單事件CPE實現(xiàn)的完成率相比，多事件CPE的完成率高出了27%。我們通常建議選擇至少3個跨越上述時間段的事件（如果預(yù)計最終事件需要兩周才能完成，建議選擇至少5個事件）。以下是競價策略的概述。出價是針對單個事件設(shè)置的，并不累積。

休閑事件：從易于完成的小事件開始。第一個事件應(yīng)該是在安裝后不久就能輕易完成的，出價較低。如果它需要三個小時的游戲時間，建議出價3美元起。

休閑+事件：第二個事件應(yīng)較為深入，通常在新手教學(xué)階段之后的幾個級別。如果需要大約12小時的游戲時間，出價15美元足矣。

第一個深度事件：第三個事件需要三天左右才能完成。通常這個階段的用戶流失率較高，所以需要更高的出價作為補(bǔ)償。30-75美元的出價較為合適，但鑒于通過此階段的用戶較少，每個事件的花費(fèi)可能會相對穩(wěn)定。

最深度的事件：您的第四或第五個事件應(yīng)針對最深的游戲等級，可能需要幾天甚至兩周才能完成。由于這些事件需要最多的投入，它們需要更具競爭力的出價。建議盡量保持獎勵價值與游戲時間成正比。此外，請務(wù)必逐漸增加兩次事件之間的時間，以便用戶對游戲節(jié)奏和獎勵更加期待。

05進(jìn)行創(chuàng)意素材的A/B測試

輪播圖：您可以使用最多4張圖片在CPE廣告中替換使用。我們建議突出顯示任務(wù)特色并顯示完成事件的步驟。

視頻：游戲視頻往往表現(xiàn)最好，但要確保創(chuàng)意與您的目標(biāo)事件相關(guān)。

文本：這是默認(rèn)設(shè)置，請盡量保持語言簡潔，尤其是在事件節(jié)點(diǎn)需要復(fù)雜的解釋時。這里對語言的本地化極為重要。

除了自定義文案素材，我們還提供GIF動畫來替換您的廣告圖標(biāo)。在用戶滑動瀏覽Offerwall時，動態(tài)圖片會使您的廣告更吸睛。建議采用簡潔的設(shè)計，因為復(fù)雜的設(shè)計在很小的畫幅內(nèi)可能會顯得雜亂無章。

如果您不確定哪種素材形式最適合您的廣告，請進(jìn)行測試。在我們近期分享的案例中，介紹了夢加網(wǎng)絡(luò)測試輪播圖和視頻形式的效果。經(jīng)測試發(fā)現(xiàn)，輪播圖的轉(zhuǎn)化率為4%，而視頻的轉(zhuǎn)化率為3.6%。

06利用貨幣促銷

想要將廣告提升到一個全新的水平，您應(yīng)該抓住特色活動。在這些促銷活動（稱為貨幣促銷）中，Tapjoy開發(fā)者會將獎勵翻倍以增加周末高峰期的收入和參與率。大多數(shù)開發(fā)者還會在游戲內(nèi)發(fā)布公告，提醒用戶貨幣促銷活動正在進(jìn)行中，同時可以增加Offerwall的訪問量以及發(fā)掘新用戶的可能性。

通常，開發(fā)者通過應(yīng)用內(nèi)消息（如“在黑色星期五周末賺取2倍金幣”）推廣促銷活動。因此，在促銷期間，他們通常會看到Offerwall收入增長20-80%。對于廣告主來說，Offerwall促銷與轉(zhuǎn)化有關(guān)。限時促銷一般是階段性的，這是提高競價和Offerwall排名的絕佳時機(jī)。

提升移動UA廣告是一個不小的挑戰(zhàn)——畢竟市場上每天都充斥著新的App，吸引優(yōu)質(zhì)用戶的成本比以往任何時候都要高。但正如您所看到的，Tapjoy Offerwall為您提供了多種多樣的工具來優(yōu)化廣告效果。除了這些工具之外，我們還擁有一支專業(yè)的移動營銷策略團(tuán)隊，幫助您擴(kuò)展廣告規(guī)模，同時實現(xiàn)您的定制目標(biāo)。從現(xiàn)在就開始行動吧！