eCPM的激增——如何利用Tapjoy視頻廣告變現(xiàn)

蘋(píng)果對(duì)積分墻政策的調(diào)整，砸到了業(yè)界數(shù)家廣告平臺(tái)，蘋(píng)果這一劍，是否徹底斷了開(kāi)發(fā)者廣告變現(xiàn)的路？開(kāi)發(fā)者是否再也無(wú)法擁有快速高效流量變現(xiàn)的途徑？擁有龐大的用戶(hù)群，卻找不到好的廣告盈利和流量變現(xiàn)模式，相信這是多數(shù)開(kāi)發(fā)者的痛處。上廣告，擔(dān)心影響到大V玩家的用戶(hù)體驗(yàn)，用戶(hù)吐槽進(jìn)而離場(chǎng)；不上廣告，面臨空有用戶(hù)無(wú)營(yíng)收的尷尬場(chǎng)面。抓住用戶(hù)是本事，擴(kuò)大營(yíng)收才是關(guān)鍵。

視頻廣告，提升eCPM的一大利器

移動(dòng)視頻廣告是整個(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。預(yù)計(jì)在2018年之前，該市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將保持在73%左右，僅美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模在2018年就達(dá)到44億美元。

視頻廣告對(duì)參與度較高的用戶(hù)通常有顯著的效果，能夠?yàn)槠放粕處?lái)更強(qiáng)的品牌影響力。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Supersonic的報(bào)告，視頻廣告的點(diǎn)擊率通常在20%到35%之間，換而言之，這也就意味著應(yīng)用開(kāi)發(fā)者將獲得較高的eCPM(每千次點(diǎn)擊收入)。

從全球范圍內(nèi)來(lái)講，視頻廣告在移動(dòng)端的商業(yè)化進(jìn)程已加速發(fā)展，激勵(lì)型的視頻廣告在海外已經(jīng)非常流行，此處所講的激勵(lì)與大家了解的不太一樣，是觀看一段完整視頻，當(dāng)用戶(hù)觀看完成后，如果對(duì)這個(gè)APP本身有興趣，就會(huì)去主動(dòng)下載，對(duì)于下載本身并非激勵(lì)，因此這種方式帶來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量是相當(dāng)高的。用戶(hù)觀看完整視頻，不論是否去應(yīng)用商店進(jìn)行下載，都可以得到虛擬金幣從而回到游戲當(dāng)中繼續(xù)開(kāi)啟游戲內(nèi)更多內(nèi)容，這樣大大加深了用戶(hù)在游戲內(nèi)停留的時(shí)間，變相提升了用戶(hù)對(duì)游戲的粘性和活躍度。

尤其是最近半年多時(shí)間，由于全球知名廣告主大量的視頻廣告預(yù)算投放，給Tapjoy的廣告媒體商提供了大量級(jí)和優(yōu)質(zhì)的視頻廣告填充率，使eCPM實(shí)現(xiàn)了成倍甚至更多倍數(shù)的激增。國(guó)內(nèi)某知名發(fā)行商（名稱(chēng)不便透露）在植入Tapjoy的視頻廣告后在一天內(nèi)創(chuàng)收近2000美金，eCPM達(dá)到了近25美金之高，如下圖所示。

某國(guó)內(nèi)大型發(fā)行商（名稱(chēng)不便透露）的多款游戲一直都和Tapjoy在廣告墻和視頻廣告層面有著長(zhǎng)期的流量變現(xiàn)的合作，最近針對(duì)其一款全球知名游戲做了測(cè)試，在將虛擬貨幣比值調(diào)高為原先的1.5倍之后，其變現(xiàn)收入實(shí)現(xiàn)了60%以上的增長(zhǎng)，如下圖所示。

業(yè)界一家知名游戲廠商負(fù)責(zé)廣告流量變現(xiàn)的一名經(jīng)理也透露：相對(duì)于其他幾家他們正在使用的流量平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Tapjoy帶來(lái)的eCPM是其中最高的一家。

為何大廠商都選擇Tapjoy視頻廣告，它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

1.視頻對(duì)玩家來(lái)說(shuō)用戶(hù)體驗(yàn)好，感染力強(qiáng)，簡(jiǎn)單便于操作。尤其是對(duì)于中輕度游戲來(lái)說(shuō)，玩家對(duì)虛擬貨幣的需求程度沒(méi)有那么高，因此，植入視頻廣告，既滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)虛擬貨幣的輕度需求，增強(qiáng)了游戲體驗(yàn)，又為開(kāi)發(fā)者增加了額外的變現(xiàn)來(lái)源。一般情況下，植入視頻廣告可以至少滿(mǎn)足5至6美金的eCPM。

2.植入便捷：開(kāi)發(fā)者可以更佳自由地選擇在游戲的什么位置嵌入視頻廣告。

3.不單是手游視頻廣告，Tapjoy的全球范圍內(nèi)合作的品牌廣告湖已經(jīng)將越來(lái)越多的預(yù)算從電視廣告轉(zhuǎn)向了移動(dòng)視頻廣告，如：麥當(dāng)勞、三星、GMC等，因此在Tapjoy的廣告墻上，除了千篇一律的手游廣告外，用戶(hù)還可以看到多家品牌廣告主的視頻廣告。

4.視頻廣告能夠帶來(lái)非高質(zhì)量的用戶(hù)轉(zhuǎn)化，玩家將被視頻吸引，從而自發(fā)地去應(yīng)用商店進(jìn)行下載，而并非收到激勵(lì)才去下載。

5.視頻廣告的定向更佳精準(zhǔn)。開(kāi)發(fā)者也可以創(chuàng)建一條推送消息，將此消息直接鏈接到Tapjoy的Direct Play視頻廣告池中，你甚至可以?xún)H將此廣告定向展示給非付費(fèi)用戶(hù)群，從而使他們將更多時(shí)間花費(fèi)在你的游戲中。在保護(hù)大V付費(fèi)用戶(hù)的同時(shí)，還將非付費(fèi)的用戶(hù)也進(jìn)行了流量變現(xiàn)。

除視頻廣告外，Tapjoy擁有多種流量變現(xiàn)方案，比如Tapjoy廣告推廣墻，全屏／插屏廣告，iOS和安卓端的eCPM均值達(dá)到35至40美金左右。對(duì)于比較閉塞的東南亞市場(chǎng)，安卓應(yīng)用商店內(nèi)的支付占比<40%，最高的也不過(guò)50%左右（比如說(shuō)泰國(guó)），因此，通過(guò)植入廣告，可以大幅增加APP的額外收入。

如何安全高效地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？

首先，Tapjoy始終將客戶(hù)利益放在首位，從廣告的展現(xiàn)形式、用戶(hù)體驗(yàn)等方面出發(fā)，著力于幫助開(kāi)發(fā)者帶來(lái)最大化的流量變現(xiàn)能力。并且在國(guó)內(nèi)眾多積分墻紛紛落馬之際，Tapjoy依然嚴(yán)格遵守著蘋(píng)果的規(guī)定，運(yùn)用高質(zhì)量的視頻、廣告墻、全屏／插屏等效果類(lèi)廣告模式幫助開(kāi)發(fā)者將其產(chǎn)品進(jìn)行最大化的曝光，吸引新用戶(hù)，因此，與Tapjoy合作多年來(lái)的手游和app產(chǎn)品從未因植入Tapjoy的廣告而出現(xiàn)被下架等惡劣情況。

其次，海量高活躍用戶(hù)是流量變現(xiàn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。Tapjoy覆蓋全球10億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，日均廣告交互500多萬(wàn)，給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)3.7億美金的廣告收益。Tapjoy與全球知名手游研發(fā)商及發(fā)行商合作，優(yōu)質(zhì)的廣告主資源帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的流量資源。

最后，Tapjoy的全球獨(dú)家的預(yù)測(cè)性分析工具以及營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化套裝，可以深度進(jìn)行游戲運(yùn)營(yíng)，預(yù)測(cè)哪些是需要被廣告變現(xiàn)的用戶(hù)，哪些是不需要廣告的大v用戶(hù)，并且用多種形式的營(yíng)銷(xiāo)工具針對(duì)不同價(jià)值的用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)消息推送。

總體來(lái)說(shuō)，Tapjoy無(wú)論在填充率、技術(shù)、用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)質(zhì)量、轉(zhuǎn)化等方面經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，穩(wěn)定和專(zhuān)注，全球大量頂尖開(kāi)發(fā)者一直持續(xù)不斷地與Tapjoy平臺(tái)合作在全球市場(chǎng)變現(xiàn)和推廣，Tapjoy也希望能夠用效果來(lái)說(shuō)話(huà)，運(yùn)用Tapjoy的特色效果類(lèi)廣告給廣大開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。