今年Shopee雙11全平臺共計(jì)售出2億件商品，應(yīng)用內(nèi)游戲體驗(yàn)次數(shù)超過25億，Shopee Live觀看時長更是達(dá)到了2000萬小時，而美妝和手機(jī)配件類產(chǎn)品是平臺的熱銷品類，受眾群體廣泛，覆蓋菲律賓、印尼、中國臺灣和越南等市場。深耕這一品類的賣家往往收獲頗豐，那從選品到運(yùn)營，他們是如何一步步突破的？
1 選品——選對優(yōu)勢產(chǎn)品
“在選品之前，賣家可能需要考慮這兩點(diǎn)：一是大類目下，哪些細(xì)分子類目消費(fèi)者需求量更大；二是新店開張，從哪個子類目著手投入產(chǎn)出比會更大。
抓需求：根據(jù)目標(biāo)類目確定+新手主力類目
通常開架彩妝的產(chǎn)品主要包括，眉部產(chǎn)品（粉、膏、筆）、唇部產(chǎn)品（口紅、唇釉）、底妝產(chǎn)品（粉底、氣墊）、眼部產(chǎn)品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）。可以通過銷售數(shù)據(jù)分析自己適合做哪個類目。
看風(fēng)格：熱銷元素+區(qū)間價格
賣家可以在賣家前臺進(jìn)入熱銷榜首頁，查看不同產(chǎn)品所具有的不同元素或者風(fēng)格。通過這些元素，賣家可以去推斷消費(fèi)者會喜歡的類似款，并思考消費(fèi)者的審美偏好。接著再以消費(fèi)者的審美作為出發(fā)點(diǎn)，去尋找那些平臺上還沒有“火”起來的產(chǎn)品。
定優(yōu)勢：分析產(chǎn)品利潤空間，確定各個類目主推單品
一個優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)該是：具有吸引力的主圖+能完整展示并突出亮點(diǎn)的附圖+高性價比的價格+有精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞的標(biāo)題+簡潔明了的描述。
主圖：直接影響點(diǎn)擊率和廣告效果，相當(dāng)于產(chǎn)品的“門面”；
輔圖：多角度展示產(chǎn)品，功能點(diǎn)、賣點(diǎn)展示；
價格：上新價格可以稍低，同款盡量不要拼價格；
標(biāo)題：直接影響自然曝光、廣告展示，產(chǎn)品和消費(fèi)者的“橋梁”；
描述：直接影響轉(zhuǎn)化，簡單明了即可，不要為了描述而描述。
2 廣告——測款+打打造爆款
產(chǎn)品上架初期，賣家無法清楚地了解哪款產(chǎn)品的銷量會比較好，只能通過市場篩選得出結(jié)果。因此可以采取廣撒網(wǎng)的形式，通過市場快速篩選測出轉(zhuǎn)化好、投入產(chǎn)出比高的產(chǎn)品，下架現(xiàn)有表現(xiàn)不好的、需要花費(fèi)較長時間的產(chǎn)品。
3 結(jié)構(gòu)——優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)
當(dāng)賣家的流量進(jìn)入穩(wěn)定期之后，如何讓它進(jìn)行一個良性的發(fā)展，即優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)。店鋪結(jié)構(gòu)分為兩個方面：價格結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
價格結(jié)構(gòu)：
在前期為了切入市場，他們的做法是選擇犧牲掉一部分的利潤，這時候店鋪內(nèi)的引流款占的比重比較大，利潤款比較少；到了穩(wěn)定期之后，賣家就可以適量的去補(bǔ)充一些利潤款，來提升自己店鋪的整體效益。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
提升產(chǎn)品的豐富度，通過前臺的品類劃分，再參照賣家自己店鋪稀缺的產(chǎn)品，進(jìn)行填充，讓消費(fèi)者有更多的選擇，也能提升店鋪的整體效益、帶動出單。
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