Shopee店鋪定位

定位類型

1、超市/百貨型:

·貨源：來源豐富、成本低廉

·品類：垂直分布，品類間有相關(guān)性，能湊單搭配購(gòu)買

·產(chǎn)品：上的產(chǎn)品均為蝦皮熱賣，標(biāo)題均為蝦皮熱詞

·價(jià)格：有低價(jià)引流款輕小物件

2、精品專營(yíng)店型:

·貨源：產(chǎn)業(yè)帶、合作工廠、同類商品批發(fā)中心等，如澄海玩具、汕頭內(nèi)衣

·品類：核心品類表現(xiàn)突出，店鋪其他品類為其關(guān)聯(lián)品類

·款式：同品類商品款式豐富

·產(chǎn)品：圖片風(fēng)格統(tǒng)一，高清美拍圖，有視頻

定位方面

1、產(chǎn)品定位

首先，一定要定位店鋪的產(chǎn)品。

也就是說，我們店鋪到底需要陳列什么種類的產(chǎn)品，通過分析產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況來獲得相應(yīng)的結(jié)論，產(chǎn)品怎么優(yōu)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否明顯，作為買家你是否愿意購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

2、人群定位

我們必須做電子商務(wù)生意，離不開顧客群體，所以我們?cè)诙ㄎ坏赇伜彤a(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)該了解我們的目標(biāo)客戶群體，他們的性別、年齡、地區(qū)、興趣，做跨境，那就要更多的了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、?xí)俗、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和風(fēng)土人情做好定位，爭(zhēng)取讓我們的產(chǎn)品上架之后，就可以吸引買家的注意，我們的產(chǎn)品可以滿足買家的需要。

3、價(jià)格定位

當(dāng)我們賣東西時(shí)，對(duì)買方來說最重要的是產(chǎn)品的價(jià)格，所以價(jià)格必須處于良好的位置，我們應(yīng)該考慮市場(chǎng)和其他買家的消費(fèi)水平，考慮他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如我們?cè)跂|南亞用國(guó)內(nèi)價(jià)格拿去賣的話，我們是否還是可以得到一個(gè)良好的銷售量，這是需要思考的，在價(jià)格的定位上我們可以做中高低三個(gè)等級(jí)的分類。

品牌店鋪如何打造

1、頭像+店鋪名字:

·選擇與產(chǎn)品定位相關(guān)的頭像和名稱

·例如賣女裝—**美衣館兒童—**童趣

1.頭像要點(diǎn)：清晰直觀，和名稱或定位相關(guān)

2.店鋪名稱要點(diǎn)：通俗易記，容易聯(lián)想到定位

3.國(guó)內(nèi)有的品牌在其他市場(chǎng)未必也有知名度，要重新打造店鋪品牌

2、賣場(chǎng)介紹+分類:

·輪播與文字部分加上品牌介紹及產(chǎn)品質(zhì)量保證

·分類前加上品牌名稱，加強(qiáng)品牌印象

3、主圖+標(biāo)題+詳情:

·主圖風(fēng)格統(tǒng)一

·標(biāo)題上加上品牌；例如【**雜貨·地毯】、【**雜貨·床墊】

·詳情的標(biāo)簽上加入品牌名稱