Shopee難出單，利潤低？

有不少伙伴朋友反映蝦皮利潤太低，而且做了2個(gè)月了店鋪都沒有出單，雖然不敢保證沒有人對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣，但是來咨詢的人也很少，信心降低了一半。

甚至還有許多小伙們?cè)谌豪飭杽e人什么產(chǎn)品好賣？這種你永遠(yuǎn)得不到想要的答案。

如果你是大賣家，選擇了一個(gè)產(chǎn)品類目，很受消費(fèi)者歡迎，貨源也很好找，你愿意把這個(gè)產(chǎn)品分享出去增加自己的競(jìng)爭(zhēng)者嗎？

肯定不愿意！

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

別人幫你是情分，不幫你才是本分。

何況現(xiàn)在本來就是個(gè)利益社會(huì)，只有把自己的基本功弄扎實(shí)了，自己有實(shí)力了，不僅別人想來投靠，就連金錢仿佛也認(rèn)準(zhǔn)了你的方向。

其實(shí)有很多無經(jīng)驗(yàn)的賣家選擇Shopee，是因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展?jié)摿σ约翱缇畴娚趟幍陌l(fā)展風(fēng)口。面對(duì)這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，大部分人都很積極，積極的運(yùn)營店鋪，但是也有很多人認(rèn)為在這樣的風(fēng)口之下，加上平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿?，跨境店鋪什么都不用做，產(chǎn)品就能出單。所以導(dǎo)致我們題目中所說的利潤低，出單困難，今天我給大家總結(jié)了下面幾點(diǎn)原因：

1、盲目的鋪貨

Shopee確實(shí)是適合鋪貨型的電商平臺(tái)，但這也不代表賣家只要每天都多上產(chǎn)品就能出單，甚至還有賣家在不到一個(gè)月的時(shí)間就上架了500個(gè)商品，但依然沒有出單。

鋪貨并不是盲目的鋪，也是有針對(duì)性的；作為新手賣家開店，對(duì)蝦皮市場(chǎng)應(yīng)該做一些了解，什么類型的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)受歡迎，好賣，之后對(duì)店鋪有個(gè)基本的定位，店鋪主要以什么類目為主，主要面向的消費(fèi)者人群是哪些，等有一個(gè)大概的了解，可以去貨源網(wǎng)站選擇貨源上架到自己的店鋪。

蝦皮對(duì)新店鋪有一定的扶持，賣家一定要把握好前三個(gè)月的孵化期，賣家每天都一定要有上新，這樣才能不斷的獲取到平臺(tái)的流量，每天差不多保持10~20的產(chǎn)品上新。

2、不合理定價(jià)

新手賣家對(duì)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足容易導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)隨意，不按照市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，這樣很容易導(dǎo)致后期訂單虧損。

包括價(jià)格的設(shè)置還包括運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)藏價(jià)等容易掉“坑”里的計(jì)算策略，一定要去市場(chǎng)中看一下產(chǎn)品的最高價(jià)和最低價(jià)，然后再取個(gè)中間值。

3、沒有進(jìn)行店鋪裝修

就算買家很喜歡你店鋪中的產(chǎn)品，但是沒有做店鋪裝修的話，也很難留住客戶，所以在店鋪裝修方面賣家應(yīng)做到以下的基本運(yùn)營：

1）產(chǎn)品分類

產(chǎn)品分類是一個(gè)很重要的選項(xiàng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類之后，店鋪看上去更加有規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品的信賴度更高；同時(shí)也方便你在后臺(tái)管理產(chǎn)品。

2）店鋪設(shè)計(jì)

主要包括店鋪展示頁面，產(chǎn)品主圖，詳情頁，店鋪banner圖，店鋪頭像；這些內(nèi)容一般都是需要具備的，這樣才是一個(gè)完整的店鋪。

3）優(yōu)惠信息

店鋪有活動(dòng)的時(shí)候一定要第一時(shí)間給顧客展示出來，買家都非常喜歡折扣商品，說不定折扣期間還能為店鋪帶來爆款產(chǎn)品呢。

4、店鋪運(yùn)營的其他方面

1）設(shè)置產(chǎn)品置頂

每天分時(shí)段上新，且對(duì)產(chǎn)品設(shè)置置頂功能，可以有效的提高產(chǎn)品的曝光。

2）產(chǎn)品互贊

這是一個(gè)互利的行為，及時(shí)分享自己的店鋪動(dòng)態(tài)，看到有好的賣家動(dòng)態(tài)也可以分享出自己的“贊”，這樣對(duì)方看到我們的產(chǎn)品也會(huì)點(diǎn)贊，而對(duì)方店鋪的粉絲就能看到店家點(diǎn)贊的商品動(dòng)態(tài)，給我們的產(chǎn)品提供了一定的曝光機(jī)會(huì)。

其實(shí)上面的干貨也是我們經(jīng)常談?wù)摰膬?nèi)容，但是看過不代表你做到了，很多情況都需要從自身找原因，同一件產(chǎn)品，為什么別家能賣的出去，你的店鋪就賣不出去，是哪些地方?jīng)]有顧及到嗎？肯定是有差距的。

與其去問別人什么產(chǎn)品更好賣，倒不如專心的去分析市場(chǎng)，其實(shí)大家覺著困難的原因就在于不知道如何起步，第一步比較困難；在這里我可以給大家支個(gè)小招：

例如你打算做臺(tái)灣市場(chǎng)，不知道做什么產(chǎn)品類目，你就規(guī)劃一下大類目產(chǎn)品，選出三個(gè)或者五個(gè)，然后在去Shopee官方網(wǎng)站上去搜，這些類目主要對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群是哪些，年齡都處于什么階段，消費(fèi)力度（每次消費(fèi)金額），消費(fèi)次數(shù)如何；這些類目放到平臺(tái)上，哪一類對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群更多一些，就代表哪一類產(chǎn)品買的人更多一些。

然后你再去定位自己的優(yōu)勢(shì)，是否合適做這些產(chǎn)品類目，自己如果是處在前期發(fā)展階段，建議不要選擇大類目，因?yàn)榇箢惸棵鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大~