Payoneer：直播回放,走近擁有三億月訪問量歐洲最具潛力的藍(lán)海電商平臺

在西歐市場接近飽和、競爭激烈的背景下，越來越多的跨境電商將注意力轉(zhuǎn)移到了中東歐市場。而波蘭作為中東歐地區(qū)人口最多、經(jīng)濟體量最大的國家，位處西歐與東歐交通樞紐位置，成為了跨境電商進(jìn)軍中東歐市場的首發(fā)站。

國際會計公司普華永道（PwC）在一份報告中指出，未來五年內(nèi)，波蘭電子商務(wù)市場將以每年12%的速度增長，預(yù)計到2026年，波蘭電商市場將突破1620億波蘭茲羅提（360億歐元）。

在疫情爆發(fā)之前，波蘭3800萬總?cè)丝谥袃H有54%的人選擇網(wǎng)上購物，而疫情后，近85%的波蘭人表示網(wǎng)購已經(jīng)成為了他們的習(xí)慣，且超過74%的波蘭人表示自己在疫情結(jié)束之后將繼續(xù)保持以往的網(wǎng)上購水平。

根據(jù)Facebook發(fā)布的《中東歐地區(qū)跨境電商白皮書》，波蘭屬于電商高潛力國家，電商滲透率高，具備電商發(fā)展的良好的基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系，且進(jìn)入門檻低，有利于新進(jìn)賣家們迅速站穩(wěn)腳跟。 

不了解波蘭市場的中國跨境電商們

應(yīng)該從何開始？

根據(jù)咨詢公司Gemius在2020年發(fā)布的關(guān)于波蘭電商市場的報告，波蘭最知名的電商平臺始終是Allegro，86%的波蘭網(wǎng)民都將Allegro作為網(wǎng)購的首選之地。

在波蘭，更多的人會直接打開Allegro搜索感興趣的商品，很多電商消費者也表示，只有在Allegro平臺上找不到需要的東西時，才會考慮去別的平臺購買。那么您可能會很好奇——為什么這一家本土品牌可以贏得如此多用戶的青睞呢？

原因就是Allegro最早看到了波蘭電商市場的先機，早在1999年國際平臺還沒有進(jìn)駐波蘭時，Allegro就已經(jīng)開始了最先的嘗試，并迅速站穩(wěn)了腳步，打下了堅實的用戶基礎(chǔ)。

可以說，Allegro和波蘭的電商市場是相輔相成的，各自成就了彼此的發(fā)展。20余年的經(jīng)驗讓Allegro平臺深知波蘭消費者的需求，當(dāng)國際平臺還在思考如何在波蘭實現(xiàn)本地化時，Allegro已經(jīng)開始面向國際去進(jìn)一步拓展波蘭市場的潛能。1300萬的活躍買家以及3.8億的月訪問量的數(shù)字或許更能說明Allegro在波蘭不可撼動的地位。

其實……

一切都沒有想象中困難！

福利豐厚的歡迎計劃支持新賣家們快速站穩(wěn)腳跟

首先，入駐Allegro本身是非常容易的，沒有進(jìn)入壁壘和高昂的入駐費用，絕大多數(shù)商品類目也沒有上架費。

新注冊的企業(yè)賬戶還可以參加平臺特別推出的歡迎計劃——該歡迎計劃分為三個階段，包含面向新賬戶的各種折扣和福利，且最長可持續(xù)八個月之久。

每個新入駐的企業(yè)賬戶都能夠參加第一階段的歡迎計劃，領(lǐng)取福利的賬戶可連續(xù)兩個月獲得每月高達(dá)10000波蘭茲羅提銷售傭金的返還，還能享受100次免固定費用的排名往前促銷，從而增加商品的曝光度。

除此之外，平臺還贈送專業(yè)版的包月服務(wù)，供新入駐的賣家分析自己的運營狀況。階段一之后，滿足一定條件的賣家就有機會進(jìn)入后續(xù)階段，獲得更多福利，例如銷售傭金的五折優(yōu)惠、專業(yè)版包月服務(wù)兩折優(yōu)惠等等，并且還有更多機會免費將自己商品的排名提前！

歡迎計劃最多可持續(xù)八個月，這足以對平臺還不夠熟悉的賣家們?nèi)ヂ?，一步步打下基礎(chǔ)！如果你沒有獲得第二階段的參加資格怎么辦？別擔(dān)心！

根據(jù)平臺六月最新的規(guī)定，新入駐的賣家們有機會再次參加歡迎計劃的第一階段，并且再次領(lǐng)取相應(yīng)的福利和折扣，因此，即便賣家們在剛開始時遇到了一些困難，也可以帶著自己的經(jīng)驗教訓(xùn)再次啟動在平臺的旅程——那還有什么好猶豫的呢？

多樣化的商品上架方式打破繁瑣的程序

或許對一些賣家來說，在新的平臺上架成千上萬個商品是一件令人頭疼的事情，那么在Allegro這也不必?fù)?dān)心。

因為平臺支持多種上架方式，賣家還可以選擇通過API接口、第三方ERP公司上架商品（平臺已經(jīng)與多家公司完成了對接），也可以選擇平臺最新推出的Flat Files上傳方式——僅需一個.csv文件就可輕松提交上萬個offers！并且，賣家不必使用Allegro的文件模板，如果已經(jīng)有在其他平臺使用的文件，那么只需打包上傳到Allegro即可。

通過波蘭消費者最喜愛的促銷方式建立品牌認(rèn)知度

88%的波蘭消費者表示，他們在網(wǎng)購時傾向于選擇有折扣的商品。

而順應(yīng)這一趨勢，Allegro平臺上推出了許多促銷活動和優(yōu)惠計劃，例如Deal Zone(打折區(qū)），Smart!免運費計劃以及Coins(金幣）等等。

Deal Zone(打折區(qū))出現(xiàn)在平臺最醒目的位置，這里匯集了平臺價格最優(yōu)惠的熱賣商品。賣家可以根據(jù)需要將offers投放到不同類型的促銷活動中，商品也可以顯示不同的徽章，如“爆款”、“新品”、“優(yōu)惠”、“清倉”等。帶有徽章的商品通常有機會吸引更多流量，獲得更大的銷量。

平臺的Mega Deals(大促）是一項爆款促銷活動，適合希望清倉甩賣的賣家們，此前有中國賣家在幾小時內(nèi)就成功清空了庫存，感興趣的賣家們可以報名參加。

Smart!免運費計劃則是Allegro平臺的另一重磅活動。Smart!計劃旨在促成買賣雙方互利共贏，一方面使用Smart!服務(wù)的買家可以享受免運費服務(wù)，另一方面提供Smart!配送的賣家也有機會增加銷量，并且提供免費的退貨服務(wù)。

目前，除了從波蘭發(fā)貨的賣家外，從捷克和德國發(fā)貨的賣家也有機會參加Smart!計劃，詳情可以前往平臺官網(wǎng)查看。

除此之外，賣家還可以使用Allegro Ads、排名往前促銷等方式來推廣自己的offers，在引流初期，這些都是非常有用的工具。對于那些廣受消費者青睞的賣家，平臺還推出了免費的“超級賣家”徽章以示肯定。

波蘭暢銷商品有哪些？新手應(yīng)該從何開始？

Allegro平臺會定期發(fā)布當(dāng)季熱賣商品，例如當(dāng)下正值暑期準(zhǔn)備季，這時在波蘭的熱銷產(chǎn)品包括家居、裝飾品、戶外設(shè)備、服裝、鞋子、化妝品、保養(yǎng)品、運動設(shè)備等等。

總體來說，服飾和鞋是波蘭消費者最常網(wǎng)購的商品，69%的消費者表示在最近購買過服裝和鞋類，此外，對于未來的網(wǎng)購計劃，最多人希望購買家具及家居（29%），電腦及配件（29%），小型家電（28%），建筑裝修材料（28%）。

此外，值得關(guān)注的是，Allegro已經(jīng)設(shè)立了針對中國賣家的中文團(tuán)隊，并且也有自己的官方微信公眾號，平臺還定期開設(shè)有針對中國賣家的免費培訓(xùn)直播，并建立了中文的賣家?guī)椭行摹?/span>

不知道從何開始入手的賣家可以關(guān)注平臺發(fā)布的消息，參加新手課程，也可以獲得平臺中文團(tuán)隊的協(xié)助，從而可以做好更加充分的準(zhǔn)備。

總的來說，經(jīng)濟水平和消費需求的迅速增長使波蘭市場孕育著無限的商機等待著中國賣家們前去發(fā)掘，Allegro將是探索這片市場最佳合作伙伴。