領(lǐng)英技巧三：大招-通過(guò)群組功能海量開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶(hù)

領(lǐng)英技巧三：大招-通過(guò)群組功能海量開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶(hù)

領(lǐng)英有著全球超過(guò)五億的用戶(hù)，而且是具有職業(yè)背景的用戶(hù)，不僅僅是賣(mài)家會(huì)去領(lǐng)英上推銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)，國(guó)際買(mǎi)家也會(huì)去領(lǐng)英宣傳自己的公司品牌，尋找潛在的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，領(lǐng)英上有90%的中國(guó)人是進(jìn)出口公司或者和進(jìn)出口相關(guān)的行業(yè)比如國(guó)際貨代，如果我們不抓緊公司在領(lǐng)英上的宣傳，不主動(dòng)領(lǐng)英的上的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，那么未來(lái)的趨勢(shì)就是很有可能我們的客戶(hù)會(huì)變成別人的客戶(hù)，我們的公司在領(lǐng)英上不會(huì)被客戶(hù)搜索到。

那么如何進(jìn)入任何領(lǐng)域我們都要有行業(yè)圈子，比如我們手機(jī)里都有下載微信，我們的行業(yè)是外貿(mào)的話，我們就會(huì)有一個(gè)到多個(gè)的外貿(mào)交流群，我們的產(chǎn)品是LED的話，我們也會(huì)有LED的行業(yè)交流群，那么領(lǐng)英里面也有群組，找對(duì)了群組，里面就有海量的客戶(hù)來(lái)等著我們?nèi)ヂ?lián)系去開(kāi)發(fā)，因?yàn)閲?guó)外客戶(hù)也很注重群組功能，會(huì)通過(guò)搜索去加行業(yè)相關(guān)的群組，這里群組里的客戶(hù)開(kāi)發(fā)不僅僅是一對(duì)一，還可以是一對(duì)多，多對(duì)多的，如何操作后面會(huì)詳細(xì)道來(lái)，

如何查找群組：

領(lǐng)英搜索框輸入關(guān)鍵詞，選擇Groups:

比如我輸入了產(chǎn)品關(guān)鍵詞LED后，就出現(xiàn)了相當(dāng)多的群組如下，這里大家是不是覺(jué)得發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)英里的一塊"寶藏"呢：

在這里需要注意的是如果搜索的結(jié)果過(guò)少，需要更換行業(yè)詞來(lái)搜索或者用大類(lèi)詞去搜索，特別當(dāng)你的產(chǎn)品不是熱門(mén)產(chǎn)品而是很小類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候更要用大類(lèi)詞行業(yè)詞去搜，擴(kuò)散思路盡量的去尋找會(huì)要你產(chǎn)品的客戶(hù)所在的行業(yè)，

另外一個(gè)賬號(hào)可以最多加入50個(gè)群組，所以要注意群組的篩選，一般來(lái)說(shuō)50個(gè)足以了，十幾二十個(gè)群組就是夠用了的，

群組可以設(shè)置可識(shí)別性分為L(zhǎng)isted和Unlisted，這些都是創(chuàng)建者在創(chuàng)建的時(shí)候去設(shè)置的，后面講如何玩轉(zhuǎn)群創(chuàng)建群的時(shí)候我們也會(huì)詳細(xì)講到,Listed就是在搜索結(jié)果中會(huì)被搜索出來(lái)可見(jiàn)的群，Unlisted就是即時(shí)你去搜索也不會(huì)在搜索結(jié)果中找到，這樣的群一般多為內(nèi)部群，

我們隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)群組，

LED Lighting Market群組，

當(dāng)然這個(gè)群組能被發(fā)現(xiàn)，那么它就是Listed屬性，然后群成員有18485人，這里面就應(yīng)該有很多LED行業(yè)的海量客戶(hù)，是不是覺(jué)得很有用，首先申請(qǐng)進(jìn)群，點(diǎn)擊Request to join,

點(diǎn)擊之后就等著批準(zhǔn)入群了，當(dāng)然有很多人就會(huì)擔(dān)心如果管理員一直不通過(guò)我想進(jìn)的群組怎么辦，這里就要求個(gè)人資料的完善度了，個(gè)人資料里關(guān)于行業(yè)的描述要專(zhuān)業(yè)，而且個(gè)人資料里最好有鏈接的公司領(lǐng)英主頁(yè)（關(guān)于領(lǐng)英主頁(yè)我們?cè)谇懊娴奶犹岬竭^(guò)），一般做到這里基本就能被通過(guò)了，還有一個(gè)方法，就是我們可以看到這個(gè)群組的管理員，見(jiàn)下圖右上角，有Group admin，我們可以通過(guò)聯(lián)系管理員去向管理員發(fā)送申請(qǐng)，更有甚者我們可以加管理員為好友進(jìn)行深度的交流，既然能成為快兩萬(wàn)人群組的管理員，那么肯定在當(dāng)前的行業(yè)里有著各種經(jīng)驗(yàn)和渠道，更有可能是大的中間商或者直接買(mǎi)家。

加入群組后，我們需要做什么呢，很多人第一印象想到的是加群?jiǎn)T為自己的好友，誠(chéng)然這是一種最基本也是不太專(zhuān)業(yè)的思路，就是我們所說(shuō)的硬開(kāi)發(fā)，另外如果在短時(shí)間加人加多了也會(huì)對(duì)賬號(hào)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)性，可以每天加幾個(gè)精準(zhǔn)的，不建議一次性大批量的添加，

出了加人外，我們可以留意里面的熱門(mén)帖，去專(zhuān)業(yè)的評(píng)論發(fā)表自己的見(jiàn)解，也可以去留意里面的行業(yè)評(píng)論，和里面的潛在客戶(hù)進(jìn)行交流，

另外就是多發(fā)一些有價(jià)值的帖子和國(guó)內(nèi)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)新聞原材料情況，供應(yīng)商情況，行業(yè)各供應(yīng)鏈大事，產(chǎn)品的功能創(chuàng)新等（這里還能插入公司官網(wǎng)上創(chuàng)新產(chǎn)品的鏈接，主動(dòng)的為公司官網(wǎng)引流），而不是一味的發(fā)主產(chǎn)品再發(fā)主產(chǎn)品，有價(jià)值的帖子除了能增加自己的曝光外，更能吸引潛在客戶(hù)的評(píng)論和點(diǎn)贊甚至是主動(dòng)加你為好友。

也可以發(fā)一些具有探討性質(zhì)的帖子，比如可以發(fā)布前段時(shí)間市場(chǎng)的走勢(shì)，來(lái)發(fā)動(dòng)大家預(yù)測(cè)接下來(lái)的行業(yè)情況，也可以加上自己的見(jiàn)解，結(jié)合一些行業(yè)的動(dòng)態(tài)，

發(fā)布了帖子后，自己要經(jīng)常去查看帖子的動(dòng)態(tài)，和下方的一些意向客戶(hù)的討論進(jìn)行交流等。

最后可以通過(guò)WORK下來(lái)選項(xiàng)去管理群組：

如下Your groups就是我們加入和我們自己創(chuàng)建的群組，Requested就是在申請(qǐng)中的群組，最后一個(gè)按鈕Great group,創(chuàng)建群組，后面會(huì)開(kāi)貼講到。