在開始Linkedin營銷之前是不是應(yīng)該先了解這4點(diǎn)？

閱了很多內(nèi)容，基本都是關(guān)于Linkedin的各大操作方法與技巧，還是引用一句話如果只是追求方法而忽視原理，你將陷入困境?！猂alfh Waldo Emerson，通過幾個(gè)熱門問題來理解一下linkedin平臺(tái)吧

1、我聽別人在玩Linkedin營銷，但是自己了解不多，能用大白話講下這到底是個(gè)什么平臺(tái)嗎？

是一個(gè)含求職方，招聘方、廣告第三方用戶的社交招聘平臺(tái)。與國內(nèi)招聘平臺(tái)不一樣的是由于國與國之間的文化，導(dǎo)致經(jīng)營模式有些許不同，曾國外學(xué)生找實(shí)習(xí)工作有這樣一種現(xiàn)象，在linkedin上會(huì)花十幾小時(shí)甚至幾百小時(shí),去找到或者關(guān)注自己想去公司的HR或部門主管，然后去記下她們的郵箱，甚至根據(jù)她們的姓名和公司名去猜她們的郵箱，然后給他們發(fā)自薦信，發(fā)cv，發(fā)coverletter，告訴他們自己多想去這個(gè)公司實(shí)習(xí)工作，自己多適合，是不是跟我們多么想開發(fā)一個(gè)客戶的理念是如出一撤呢？

但是領(lǐng)英它不僅僅只是發(fā)展一個(gè)招聘環(huán)節(jié)，也把企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略延伸為企業(yè)從人才戰(zhàn)略制定、人才吸引招聘，到人才留任激活的全周期人才管理體系。其中全生命周期管理其實(shí)主要涉及三個(gè)部分——戰(zhàn)略規(guī)劃、組織發(fā)展、吸引招聘，同時(shí)，領(lǐng)英也將這一人才智能化的延伸稱為‘突破招聘邊界戰(zhàn)略’。

2、這個(gè)平臺(tái)有多少用戶？值得開發(fā)嗎？有我想要開發(fā)的市場(chǎng)嗎？

(圖片來源于鈦媒體)

相信這樣的結(jié)果一目了然了吧，上圖為截止目前最新數(shù)據(jù)。

3、這個(gè)平臺(tái)是怎么玩的，我應(yīng)該了解那些玩法來對(duì)我的業(yè)務(wù)有那些幫助？

那我們先看他的產(chǎn)品線，經(jīng)營贏利模式吧

第一條產(chǎn)品線：領(lǐng)英征才解決方案

就是幫助企業(yè)招聘的產(chǎn)品，也是公司的主營，占總收入的60%。其中2019年新推出的HR SaaS產(chǎn)品“領(lǐng)英大數(shù)據(jù)洞察”，企業(yè)用戶只需要登錄領(lǐng)英賬號(hào)，搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞就可以得到與關(guān)鍵詞相關(guān)的人才信息。例如，輸入“AI”，企業(yè)用戶就可以知道，AI人才分布在哪個(gè)城市，受過什么樣的教育，有哪些企業(yè)也正在招聘類似的人才，以及具備這類技能的人才大都聚焦在哪些領(lǐng)域等等。

(圖片來源于鈦媒體)

(圖片來源于鈦媒體)

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)功能是相當(dāng)牛X的。

那這個(gè)方案帶來的現(xiàn)象就是這里會(huì)有相當(dāng)多的企業(yè)，而且是需要招聘的企業(yè)，或者是大公司企業(yè)品牌宣傳的企業(yè)，那至于到底那些人是我們需要的業(yè)務(wù)對(duì)象，可能就是要看對(duì)應(yīng)的公司組織結(jié)構(gòu)，小公司則可能是老板直招，大公司會(huì)有相應(yīng)的HR或者招聘主管，或者各個(gè)部門的頭自己招聘，那我們可以針對(duì)性的分析獲取。

另外企業(yè)雇主也可以透視到自己所需的人才在哪兒，這個(gè)功能是不是對(duì)高端人才和海外人才的需求是不是很不錯(cuò)呢

第二條產(chǎn)品線：領(lǐng)英營銷解決方案

就是以在linkedin社交媒體上企業(yè)為基礎(chǔ)，進(jìn)行的廣告投放作為變現(xiàn)方式的營銷解決方案，比如當(dāng)時(shí)的Adobe公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)曾就用到過這個(gè)功能給企業(yè)的營銷人員進(jìn)行投放。

第三條產(chǎn)品線：領(lǐng)英銷售解決方案

這個(gè)后面的功能圖可以讓你詳細(xì)的更細(xì)致，繼續(xù)往后面看吧

第四條產(chǎn)品線：領(lǐng)英學(xué)習(xí)Linkedln Learning

該業(yè)務(wù)部前身為美國最大在線學(xué)習(xí)平臺(tái)Lynda.com，2016年被領(lǐng)英收購

以上主要四條業(yè)務(wù)線均是為企業(yè)服務(wù)的，覆蓋了企業(yè)營銷、銷售、人才管理和企業(yè)學(xué)習(xí)。

我們要在這個(gè)平臺(tái)獲取價(jià)值，是不是我們應(yīng)該先了解清楚此平臺(tái)的核心，才能玩的更好呢

注：第三條、第四條業(yè)務(wù)線尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)

4、如果玩，有幫助，他又是如何收費(fèi)的？規(guī)則咋樣？是否有第三方解決方案替代？

1）免費(fèi)的功能可以參考下圖，后期將會(huì)對(duì)各個(gè)功能進(jìn)行細(xì)節(jié)梳理。

2）付費(fèi)的四種帳號(hào)

今天關(guān)于領(lǐng)英的經(jīng)營知識(shí)就介紹到這里，每個(gè)公司都有其核心業(yè)務(wù)以及核心技術(shù)，我們?cè)趌inkedin開發(fā)客戶的過程中難免會(huì)有一個(gè)小小環(huán)節(jié)就是利用好個(gè)人設(shè)置以及第一批客戶，讓系統(tǒng)推薦給你匹配的精準(zhǔn)的企業(yè)，可能我們不需要去了解領(lǐng)英的“深度表征學(xué)習(xí)”技術(shù)原理，來達(dá)到這個(gè)精準(zhǔn)度，起碼我們要知道如何去設(shè)置你的個(gè)人資料，配合他推薦的原理，所以這也是作者的觀點(diǎn)，方法重要，但原理更重要，會(huì)讓你做得與眾不同，而隨之帶來的碩果累累！