LinkedIn是一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，于2003年啟動，用于專業(yè)開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)。它主要為個人專業(yè)人士提供服務(wù)，使他們能夠發(fā)布成就和工作經(jīng)歷，以及上傳簡歷和其他輔助材料，同時也為企業(yè)提供了發(fā)布職位，展示新產(chǎn)品和服務(wù)以及與潛在前景建立聯(lián)系的機(jī)會。消息傳遞功能還提供用戶之間的雙向通信。
對于企業(yè)而言，LinkedIn是一種有效的工具，可用于協(xié)作，共享最佳實踐和有針對性的營銷工作。獨立組織可以參加各種小組來擴(kuò)展他們的網(wǎng)絡(luò)，高管和企業(yè)所有者可以將自己定位為該行業(yè)的思想領(lǐng)袖。
以下是關(guān)于在LinkedIn上建立并使其適用于你的業(yè)務(wù)所需了解的詳盡路線圖。在這里，你將學(xué)到一切，從設(shè)置業(yè)務(wù)資料到優(yōu)化專業(yè)信息，再到通過專業(yè)工具和功能梳理專業(yè)網(wǎng)絡(luò)以定位潛在客戶。
設(shè)置你的LinkedIn業(yè)務(wù)資料
建立你的LinkedIn公司頁面很容易。你將使用它來建立品牌知名度，并向客戶和潛在客戶推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。
首先，點擊首頁右上角的“工作”下拉菜單，然后從菜單底部選擇“創(chuàng)建公司頁面+”。
為你的頁面上傳徽標(biāo)和橫幅圖片。
在你的頁面上發(fā)布公司更新，以使你的受眾感興趣并有所幫助。
根據(jù)觀眾的需求和興趣量身定制內(nèi)容。
宣傳你的頁面以吸引關(guān)注者。
為特定產(chǎn)品創(chuàng)建LinkedIn展示頁面，以便你可以針對不同受眾群體自定義消息。
選擇最適合你的組織的LinkedIn業(yè)務(wù)頁面選項。
更新你的企業(yè)LinkedIn個人資料很重要，因為你將希望繼續(xù)吸引關(guān)注者并顯得相關(guān)。你希望保持個人資料的位置，以隨時吸引你的關(guān)注者。實現(xiàn)此目的的方法包括：
刷新領(lǐng)英個人資料的品牌，例如背景圖片等。
審核你個人資料中的富媒體（例如YouTube視頻鏈接），以確保它們?nèi)匀幌嚓P(guān)且有效。
請再次檢查你的網(wǎng)站鏈接，以確保它們正常工作。
訪問你的LinkedIn連接會刪除不相關(guān)的任何人，或者與可以幫助你建立品牌的人重新建立聯(lián)系。
查看你的LinkedIn活動以增加可見性和觀看次數(shù)。
檢查你的公司頁面，以確保新映像和更新都正確。
之所以要進(jìn)行所有檢查和重新檢查，是因為與許多社交媒體平臺一樣，LinkedIn經(jīng)常更改其配置文件，你需要了解這些配置文件。
保持LinkedIn公司的詳細(xì)信息和外觀，并展示最新的頁面。
最后，優(yōu)化LinkedIn業(yè)務(wù)配置文件很重要，因為它可以提高可見性并讓用戶知道配置文件的哪些部分最重要。你要確?；A(chǔ)知識對你有用。這些措施可能包括確保你使用的是正確照明的高分辨率照片，并且標(biāo)題使用的是目標(biāo)受眾最常使用的關(guān)鍵字。
之后，請不要忘記：
自定義你的聯(lián)系信息。確保個人資料的所有切入點都反映出重要的關(guān)鍵字。
使用視頻介紹自己和你的工作。
征求認(rèn)可并提出建議。
分享你的學(xué)歷，證書和所有獎項。
在你的LinkedIn業(yè)務(wù)簡介上做廣告
LinkedIn除了是一種獲取公司信息的好方法，而且還是目標(biāo)營銷的絕佳工具。這可以包括使用LinkedIn廣告或LinkedIn匹配的受眾群體，這兩種工具可以直接向最感興趣的人推銷你的業(yè)務(wù)。
LinkedIn Match Audiences可幫助你重新定位網(wǎng)站訪問者，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫和營銷自動化平臺進(jìn)行合同營銷，并為基于帳戶的營銷計劃吸引目標(biāo)公司的決策者。它適用于所有LinkedIn廣告產(chǎn)品，包括贊助商內(nèi)容，贊助商InMail和其他廣告格式。
創(chuàng)建LinkedIn匹配的受眾群體，以將網(wǎng)站重新定位，帳戶定位和聯(lián)系人定位與你的LinkedIn廣告一起使用。
新增的三種定位功能是：
網(wǎng)站重新定位—允許你向已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的LinkedIn成員進(jìn)行營銷。
帳戶定位-幫助你在目標(biāo)帳戶中接觸決策者。
聯(lián)系人定位-使你能夠上載或集成聯(lián)系人列表，從而為你的企業(yè)建立自定義的受眾。
要改善你的LinkedIn廣告，你需要運(yùn)行拆分測試以跟蹤受眾的反應(yīng)。拆分測試也稱為A/B測試。這需要優(yōu)化你的LinkedIn贊助商內(nèi)容廣告系列。拆分測試需要進(jìn)行測試和迭代，以便優(yōu)化廣告系列的每個組件，例如圖像和號召性用語。測試應(yīng)該運(yùn)行至少兩周才能真正有意義，并且你一次只能測試一個變量以查看它是否有所不同。
LinkedIn廣告最適合中小型企業(yè)。為此，需要啟用“公司規(guī)?！边^濾器，該過濾器使你可以定位最有可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。這項服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)之一是，許多擁有50名或更少員工的公司尚未在LinkedIn上建立公司頁面，而那些不需要個人員工將其個人資料與公司頁面相關(guān)聯(lián)的公司。
好消息是，LinkedIn允許你使用廣告將訪問者重新定向到你的網(wǎng)站，這意味著你將關(guān)注已經(jīng)對??你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的用戶。你還可以通過潛在客戶生成表格與合格的潛在客戶建立聯(lián)系，這些表格旨在通過廣告收集信息。例如，當(dāng)成員單擊你的廣告的號召性用語按鈕時，該表單將打開，其中的字段已使用其LinkedIn個人資料中的信息進(jìn)行了填充。就這么簡單。
將打開LinkedIn潛在客戶廣告，并使用一個人的LinkedIn個人資料中的信息填充已填寫的字段。
最后，視頻廣告是通過LinkedIn提供的另一種選擇。用戶可以通過采訪現(xiàn)有和以前的客戶，與他們的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)層成員進(jìn)行訪談以及查看現(xiàn)有客戶或潛在客戶的LinkedIn個人資料來研究目標(biāo)受眾。
分析LinkedIn業(yè)務(wù)簡介中的指標(biāo)
因此，假設(shè)你設(shè)置了個人資料，確保其經(jīng)過優(yōu)化，建立了廣告系列，甚至錄制了一些視頻。你怎么知道所有這些營銷是否有效？答案在關(guān)鍵指標(biāo)之內(nèi)，你將使用這些指標(biāo)對你的LinkedIn頁面與競爭對手頁面進(jìn)行基準(zhǔn)測試。開始的方式包括：
創(chuàng)建審核電子表格。
確定哪種技術(shù)（例如分享，點擊和“頂”）可以為你帶來最佳效果，而哪些則不足。
跟蹤關(guān)注者數(shù)據(jù)。
使用LinkedIn的內(nèi)置分析工具來評估你的公司頁面，而不是你的關(guān)注者總數(shù)。隨著時間的推移使用此數(shù)字可以查看其增長或不增長的趨勢。
檢查參與度數(shù)據(jù)。
你的LinkedIn分析將顯示在特定時間段內(nèi)的印象數(shù)/范圍，點擊數(shù)，“頂”，評論，分享等。
測量引薦流量。
你將要使用Google Analytics（分析）來分析LinkedIn向你公司網(wǎng)站發(fā)送的流量。
通過你的LinkedIn業(yè)務(wù)簡介生成潛在客戶
要使LinkedIn為你的業(yè)務(wù)吸引潛在客戶，只需五個簡單步驟：
從傳達(dá)你的價值的LinkedIn摘要開始。
撰寫公司摘要，使你的準(zhǔn)客戶覺得自己了解他們的問題并且有解決方案。他們需要對你的技能和專業(yè)知識充滿信心，以幫助他們到達(dá)需要去的地方。
利用LinkedIn提要提供內(nèi)容以建立你的專業(yè)知識。
專注于你是專家的主題。通過你發(fā)布的內(nèi)容來證明你是專家。讓你的內(nèi)容向外界說明你擁有擁有自己所處空間的知識，深度和技能。
自定義LinkedIn對話啟動器以進(jìn)行初始推廣。
一旦開始外展活動，就該說些什么；如果你是第一次外展，請給接收者一些背景信息。
監(jiān)視特殊場合的通知以進(jìn)行慶祝。
監(jiān)控生日，工作周年紀(jì)念日，晉升，并將其作為接觸并吸引潛在客戶的機(jī)會。
開發(fā)InMail和Messaging腳本，將對話移向你的銷售渠道。
編寫腳本，幫助你的客戶從LinkedIn轉(zhuǎn)移到你的銷售系統(tǒng)或流程中。
LinkedIn還可以改善潛在客戶的尋找機(jī)會，一旦建立聯(lián)系，就可以建立信任關(guān)系，以便你可以輸入有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的對話。企業(yè)可以通過三種方式產(chǎn)生銷售線索：
LinkedIn具有許多可用于產(chǎn)生業(yè)務(wù)和潛在客戶的功能。
培養(yǎng)人際關(guān)系。
這可以確保你的連接相關(guān)且最新。如果是這樣，請通過簽入與他們保持聯(lián)系。這是建立知名度和信任度的最可靠方法。使用本機(jī)提示開始對話。LinkedIn主頁上“保持聯(lián)系的方式”框中的提示是保持人們與網(wǎng)絡(luò)互動的好方法
如果你是自由職業(yè)者，請加入LinkedIn ProFinder網(wǎng)絡(luò)。
這是一個自由職業(yè)者市場，獨立專業(yè)人士可以與LinkedIn成員聯(lián)系，以尋求專家的專業(yè)服務(wù)，例如編寫，設(shè)計，編輯，咨詢，編程等。
LinkedIn提供的另一種工具是Sales Navigator，它使?fàn)I銷人員在平臺上的潛在客戶產(chǎn)生，業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌知名度方面具有優(yōu)勢。設(shè)置大約需要一個小時，一旦準(zhǔn)備就緒，它就會提供預(yù)測性搜索，因此你使用的搜索次數(shù)越多，將可以更快地滿足你的需求。
Sales Navigator是為銷售專業(yè)人員創(chuàng)建的，其中許多人專注于基于客戶的營銷（ABM），后者主要關(guān)注客戶或公司而不是個人。對于營銷人員而言，幸運(yùn)的是，Sales Navigator對于ABM和單個潛在客戶營銷都非常有用。
找到理想的前景需要對搜索進(jìn)行微調(diào)。這些都是與你合作愉快的前景，可以為你提供最佳服務(wù)的前景，以及可以為你的業(yè)務(wù)帶來更大財務(wù)收益的前景。你可以使用LinkedIn來尋找這些潛在客戶，但是該平臺起作用的另一種方法是吸引他們。
要建立高級潛在客戶資料，你需要確定一些理想的屬性，包括人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。其中包括職稱，行業(yè)，公司規(guī)模和公司收入。你還需要描述潛在客戶的痛點，以及他們可能已采取的緩解措施。通過這樣做，你可以確定理想前景的身份，這將幫助你使用LinkedIn工具定位他們。
在你的LinkedIn業(yè)務(wù)簡介上廣播視頻
使用視頻在LinkedIn上增強(qiáng)你的品牌。像Facebook和Instagram一樣，LinkedIn允許用戶將原始視頻帖子直接記錄和共享到平臺上。你將要在其上拍攝視頻的LinkedIn移動應(yīng)用程序?qū)椭闾岣哂^看次數(shù)和參與度。
通過視頻，人們可以更好地了解你是誰，你的業(yè)務(wù)做什么，產(chǎn)品的外觀等等。你可以將其視為在自己的頁面上鞏固自己的品牌。它給你個性和聲音，這對你的企業(yè)營銷至關(guān)重要。
可以使用三種方法在LinkedIn上使用視頻：
支持你個人資料上的專業(yè)信譽(yù)。
在個人資料的“摘要”，“體驗”和“教育”部分中包含視頻，使人們對你的工作和自己的身份有所了解。你需要做的就是單擊“鏈接到媒體”按鈕，然后將視頻鏈接粘貼到其中，然后單擊“添加”。
向LinkedIn發(fā)布者帖子添加視覺興趣。
同樣，視頻使這些帖子更具動態(tài)性，并吸引了你想要吸引的受眾。只需將鏈接粘貼到帖子中的視頻上，就可以完成。
使你的更新在時間表上脫穎而出。
人們在上下滾動時間線，而視頻將使他們停下來并引起注意。這是你可以用來與目標(biāo)客戶建立關(guān)系的另一個工具。
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