外貿(mào)領(lǐng)英技巧：Linkedin領(lǐng)英批量群發(fā)消息的方法

我們喜歡社交媒體。但事實(shí)是，它并不是唯一可用于營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。很多時(shí)候，我們會(huì)利用各種創(chuàng)意在LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook和YouTube上發(fā)布我們的內(nèi)容。

但是，當(dāng)我們展望未來(lái)時(shí)，很明顯，五年前行之有效的東西今天并沒(méi)有太多的吸引力。以下是有關(guān)社交媒體上品牌覆蓋的一些事實(shí)：

2019年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量為43.88億，同比增長(zhǎng)9.1%

2019年全球社交媒體用戶(hù)數(shù)量達(dá)到34.84億，同比增長(zhǎng)9%

39%的Facebook用戶(hù)承認(rèn)會(huì)關(guān)注Facebook商業(yè)頁(yè)面以獲取特別優(yōu)惠

視頻在滾動(dòng)前有大約三秒鐘的時(shí)間吸引觀看者的注意力

Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.72美元

Facebook商業(yè)主頁(yè)帖子的有機(jī)覆蓋率為6.4%

每天有5億條推特推文產(chǎn)生

推特增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為1%

75%的B2B業(yè)務(wù)在Twitter上市

品牌報(bào)告在Instagram上與受眾的參與度為4%

每天有4億用戶(hù)觀看Instagram故事

2019年手機(jī)用戶(hù)數(shù)量為51.12億，同比增長(zhǎng)2%，因此，無(wú)論您是使用社交策略還是其他營(yíng)銷(xiāo)策略，移動(dòng)都至關(guān)重要

正如所見(jiàn)，社交媒體可能很雜，很難找到理想的受眾，但這并不意味著這是一個(gè)失敗的原因——在社交中管理你的營(yíng)銷(xiāo)是有好處的。然而，如果你想得到更多的回報(bào)，你可能需要找到更好的營(yíng)銷(xiāo)選擇。

而如果你想要做好LinkedIn社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，如果你想要實(shí)現(xiàn)LinkedIn有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你需要利用第三方LinkedIn輔助工具領(lǐng)英助理（中文名“領(lǐng)英助理”，英文名“l(fā)inkedines”）來(lái)管理運(yùn)營(yíng)你的LinkedIn賬號(hào)。

在領(lǐng)英助理左側(cè)菜單欄點(diǎn)擊“好友”，會(huì)自動(dòng)同步自己的領(lǐng)英好友列表，勾選對(duì)應(yīng)好友，點(diǎn)擊“批量發(fā)送消息”，在彈出框內(nèi)輸入消息話術(shù)，同樣可以在消息內(nèi)智能添加稱(chēng)謂變量（自動(dòng)添加客戶(hù)姓名），一鍵模擬手工一對(duì)一批量發(fā)送。同時(shí)，還可以不定期的對(duì)領(lǐng)英好友的動(dòng)態(tài)進(jìn)行點(diǎn)贊互動(dòng)，充分發(fā)揮社交開(kāi)發(fā)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，建立友好的社交互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)一步促進(jìn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)效果。

但同樣不要忘記，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要的其他問(wèn)題，例如：

按類(lèi)型和目標(biāo)提供性能最高的內(nèi)容

圍繞內(nèi)容創(chuàng)建的概念，從銷(xiāo)售漏斗到事實(shí)檢查

有機(jī)和付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)渠道，包括社交媒體平臺(tái)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，從團(tuán)隊(duì)到預(yù)算

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)外包

指標(biāo)、KPI和投資回報(bào)率

01.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員如何以組織完成工作

雖然25%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員表示，他們確實(shí)是在一個(gè)組織內(nèi)工作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，但只有44%的績(jī)效優(yōu)秀者利用起了這種集中式結(jié)構(gòu)。雖然團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量會(huì)隨著公司規(guī)模而增長(zhǎng)，但即使是大公司也有可能擁有2到5人的團(tuán)隊(duì)（49%）。

最成功的團(tuán)隊(duì)工作法是：建立文檔和維護(hù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。他們不只是為組織周?chē)娜魏稳撕兔總€(gè)人制作內(nèi)容，而是建立一個(gè)有凝聚力的計(jì)劃來(lái)創(chuàng)建和分發(fā)滿足品牌使命并滿足受眾需求的內(nèi)容。我們的建議是：找到了解公司獨(dú)特之處的內(nèi)容創(chuàng)作者，知道如何超越平庸，并憑借自己的寫(xiě)作、研究、視頻或音頻技能讓觀眾大吃一驚。

02.發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)建內(nèi)容的秘訣

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員（無(wú)論他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃多么成功）使用電子郵件、網(wǎng)站/博客和社交渠道有機(jī)地分發(fā)內(nèi)容。但表現(xiàn)最好的公司更有可能使用非自有渠道放大其內(nèi)容，例如：

媒體/紅人關(guān)系（46%的頂級(jí)績(jī)效者與34%的績(jī)效者）

第三方出版物中的客座帖子/文章（63%vs 48%）

演講/活動(dòng)（70%vs 63%）

調(diào)查還顯示，84%的受訪者在過(guò)去12個(gè)月中使用過(guò)付費(fèi)分銷(xiāo)渠道。在使用有償方法的人中，72%的人說(shuō)他們使用過(guò)有償社交。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何與業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)？只有43%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員表示他們衡量ROI，65%的營(yíng)銷(xiāo)人員建立了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），而67%的績(jī)效優(yōu)異者評(píng)估ROI，83%的監(jiān)控KPI。

令人鼓舞的是，在43%的被調(diào)查者中，59%的被調(diào)查者（以及84%的頂尖員工）表示他們?cè)谡故就顿Y回報(bào)率方面做得非常出色或非常出色。顯示ROI是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但這一發(fā)現(xiàn)表明，相當(dāng)一部分內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員正在經(jīng)歷這一過(guò)程。

03.如何利用ROI制作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例

當(dāng)您通讀今年的B2B結(jié)果并解釋這些結(jié)果如何影響您當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法，以及您如何為來(lái)年設(shè)定優(yōu)先事項(xiàng)時(shí)，CMI首席戰(zhàn)略顧問(wèn)Robert Rose提供了以下建議：

你必須停止認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是值得投資的東西，如果它創(chuàng)造了一個(gè)線索或機(jī)會(huì)。相反，想想如何驚奇你的觀眾。將受眾視為客戶(hù)，因?yàn)檫@是您可以深入了解數(shù)據(jù)采集和個(gè)性化體驗(yàn)的方式。