利用領英開發(fā)客戶思路及技巧！（一）

通過領英獲得豐厚的客戶資源，安穩(wěn)的有用詢盤，更重要的這是歸于你自建的“流量池”，它具有著繼續(xù)性的價值添加，和賦有說服力的良好個人品牌形象。在正式說明之前，我們先來了解一下領英：

LinkedIn領英致力于向全球職場人士供給溝通途徑，并幫忙他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。LinkedIn領英作為全球作業(yè)外交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已超越5億。在領英，您可以輕松打造作業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓寬作業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多作業(yè)機遇。

通過了解，我們知道領英的定位是作業(yè)外交網(wǎng)站，那么我們就要去符合領英的定位來展現(xiàn)自己，懂得怎樣在上面描寫呈現(xiàn)自己的作業(yè)特點、作業(yè)特點和商務特點，之后在進行自動開發(fā)客戶和客戶營銷跟進，這需求分為幾個進程。備注：運用領英要記住將界面言語更改設置為英文。

01.領英帳號的頭像規(guī)劃

領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展現(xiàn)給客戶看到的榜首網(wǎng)絡形象，一個好的頭像能有用前進你的添加老友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個一點也不夸張。

我們最常見的負分頭像有：

以風景或許動物相片作為頭像的；

以寵物或許轎車相片作為頭像的；

以孩子或許合影相片作為頭像的；

以賣萌或許搞笑相片作為頭像的；

以性感或許身材相片作為頭像的；

以產(chǎn)品或許展會相片作為頭像的；

以卡通人物或許明星偶像相片作為頭像的；

還有比如戴墨鏡、剪刀手、藝術照、結婚照、美顏特效......或許干脆沒有頭像的，這些都是不適合作為領英頭像的

正確的LinkedIn頭像應該是這樣的：

不必任何產(chǎn)品圖片或許logo圖片；

不必任何虛擬圖片或許他人圖片；

必定是自己出鏡，正臉示人；

面帶絢爛得當和親切友好的笑臉；

相片布景簡略，不讓布景“喧賓奪主”；

02.領英帳號的個人資料規(guī)劃

規(guī)劃打造一份完美的領英個人資料相同是至關重要的一步，它首要包括了：

姓名（First name/Last name）

職位頭銜（Headline）

現(xiàn)在職位（Current Position）

國家區(qū)域（Country/Province/State/City/District）

作業(yè)（Industry）

自我簡介（Summary）

作業(yè)履歷（Work experience）

教育履歷（Education）

技能特長（Skills）

聯(lián)絡方法（ontact info/Profile URL/Email）

個人成果（Accomplishments）

作品文件（Media）

規(guī)劃完善領英個人資料的技巧關鍵：

1.姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+中心產(chǎn)品作業(yè)要害詞簡稱/公司名稱簡稱，這會幫忙你很清楚的告訴客戶你叫什么姓名，做什么產(chǎn)品/來自哪家公司

備注：假設你是新注冊領英帳號，那么在領英帳號注冊進程中必定要填寫實在的中文姓名，注冊登錄成功之后，再進行針對性的優(yōu)化

2.職位頭銜（Headline）里我的建議是：先考慮你的客戶需求的是什么？然后描繪的組成部分可以是中心產(chǎn)品作業(yè)要害詞+中心產(chǎn)品作業(yè)要害詞+XX產(chǎn)品或服務的制造商/服務商/供貨商/產(chǎn)品司理/專家，盡量不要描繪自己是出售，可以用其它的詞匯去代替，因為直接說自己是出售會讓客戶榜首感官上認為你就是來推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會喜歡

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個當?shù)厥亲钚枨蟠蚰サ模囟ㄒ屇愕慕榻B描繪符合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的，因為你發(fā)送老友添加懇求，客戶收到的懇求列表上直接展現(xiàn)的是這兩項內(nèi)容，所以這直接抉擇了客戶會不會添加你為老友以及能不能讓客戶更簡單查找到你

3.自我簡介（Summary）里我的建議是：你是誰+你能供給什么產(chǎn)品服務+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么優(yōu)點+權威認證+網(wǎng)站聯(lián)絡方法，并且搭配著作品文件（Media）去順勢結束這項內(nèi)容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現(xiàn)你公司文明/實力的相片/展現(xiàn)你個人魅力的相片/參展相片/生產(chǎn)相片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力，一起也不會那么單調(diào)

4.作業(yè)履歷（Work experience）和教育履歷（Education）我的建議是：盡或許的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細，你在客戶心里的可信度也就越高，并且相同裝備相片和鏈接去結束

備注：每項內(nèi)容的填充除了要確保內(nèi)容質(zhì)量，還需求注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“美麗”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信賴度，這樣你才華給自己帶來出售機遇

5.技能特長（Skills）是被許多人所忽略的，我的建議是：技能特長（Skills）里運用系統(tǒng)引薦的+中心產(chǎn)品作業(yè)要害詞

6.個人成果（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起結束的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長履歷/你參加的公司活動等等

7.聯(lián)絡方法（ontact info/Profile URL/Email）里首要提一下Profile URL，我的建議是：用中心產(chǎn)品作業(yè)要害詞自定義一個Profile URL

03.領英帳號的自我保護設置

大部分我國的領英用戶團體都是做外貿(mào)的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領英帳號做文章，挖墻腳。首要我們就要學會進行自我保護設置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進行自定義的隱私設置：

其次還需求在源頭上去躲避，嚴格把控自己領英老友的質(zhì)量，不要隨意去添加一些亂起八糟的領英老友，也不要隨意接受別人添加你的邀請。當然最首要的仍是我們要努力去前進自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是底子。

其他我們也可以很兇暴的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領英帳號里的頭緒客戶。