那些厲害的外貿(mào)人，到底是怎么成功在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)客戶的？

領(lǐng)英已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，是做好外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“在風(fēng)口上，豬都能飛起來！”領(lǐng)英早已經(jīng)不在是簡單的招聘網(wǎng)站，而已經(jīng)成長為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，全球用戶已經(jīng)超過5億，可以想象如果我們充分利用好領(lǐng)英，把里面自己的潛在客戶都搜索挖掘出來，并與之建立“社交朋友圈”，會得到怎樣的效益和收獲？

為什么說領(lǐng)英適合開發(fā)客戶？

職業(yè)社交網(wǎng)站決定了領(lǐng)英的兩個屬性，分別是：職業(yè)屬性和社交屬性。而職業(yè)屬性又決定了任何行業(yè)，任何產(chǎn)品的公司和人員，都會出現(xiàn)在這里，所以任何產(chǎn)品，你都能夠在領(lǐng)英上進(jìn)行客戶開發(fā)和產(chǎn)品營銷。那么社交屬性又決定了我們可以以領(lǐng)英這個社交平臺，迅速建立一個可以持續(xù)開發(fā)，持續(xù)曝光，持續(xù)引流的人脈圈，同時又得益于領(lǐng)英的人脈規(guī)則，可以直接讓我們利把客戶的人脈關(guān)系變成我們自己的人脈關(guān)系，把客戶的客戶的人脈關(guān)系也變成我們的人脈關(guān)系，快速實現(xiàn)人脈關(guān)系裂變，豐富優(yōu)質(zhì)的客戶資源唾手可得！

為什么優(yōu)秀的外貿(mào)人開始越來越主動的去開發(fā)客戶？

領(lǐng)英等社交化主動開發(fā)客戶的興起原因在于，以前我們大多都是平臺等客戶，隨著外貿(mào)環(huán)境的變更和發(fā)展，我們不得不面對著：客戶詢盤越來越少，客戶質(zhì)量越來越低；國內(nèi)同行惡性競爭激烈，訂單成交利潤越來越低；新客戶開發(fā)越來越難，老客戶越來越不穩(wěn)定...等等問題

在進(jìn)入外貿(mào)4.0時代后，以社交媒體為背景，強(qiáng)調(diào)個性化差異化，社交化開發(fā)客戶對于外貿(mào)人來說，是趨勢也是機(jī)遇。那么如何尋找到國外藍(lán)海市場，以此弱化同行競爭關(guān)系，獲取精準(zhǔn)買家資源，收獲穩(wěn)定詢盤和訂單呢？

我們就可以通過一系列社交媒體平臺來進(jìn)行主動式的客戶開發(fā)和產(chǎn)品營銷，其中領(lǐng)英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的平臺，對很多優(yōu)秀外貿(mào)人來說，他們早已將領(lǐng)英視為收集潛在客戶信息資源的有效來源，因為領(lǐng)英可以通過工作職稱、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類別、工作的公司，甚至是畢業(yè)的學(xué)校去篩選目標(biāo)客群，所以領(lǐng)英上的客戶精準(zhǔn)程度和轉(zhuǎn)換率上，更優(yōu)于其他的社交媒體平臺。

如何才能更好的運用領(lǐng)英這個價值無限的社交平臺？

很多初次注冊使用領(lǐng)英的人并不了解領(lǐng)英平臺的使用規(guī)則，常常會莫名奇妙的造成領(lǐng)英帳號被封，領(lǐng)英無法添加好友，領(lǐng)英搜索被限制，領(lǐng)英無法查看目標(biāo)客戶資料等情況。

針對這種情況，都需要借助領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來管理操作領(lǐng)英，領(lǐng)英助理不需要下載安裝，網(wǎng)址可以自己去搜索，中文名叫“領(lǐng)英助理”，英文名叫“l(fā)inkedines”。領(lǐng)英助理是基于全球最大的職場社交平臺領(lǐng)英針對性研發(fā)設(shè)計，專注于挖掘領(lǐng)英平臺價值，包含直接同步領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等功能。致力于幫助更多的外貿(mào)人正確使用領(lǐng)英linkedIn拓展海外市場，開發(fā)國外客戶，營銷推廣產(chǎn)品。

這樣一來能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅持在領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理領(lǐng)英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準(zhǔn)營銷。

也就是通過領(lǐng)英助理更有效的充分發(fā)揮領(lǐng)英的力量，在領(lǐng)英平臺上定向開發(fā)，重點捕撈，持續(xù)培養(yǎng)，獲得豐富的客戶資源和優(yōu)質(zhì)的詢盤量，讓自己搶先于同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步了解到客戶每一次采購的計劃，促成更高的訂單轉(zhuǎn)換率和達(dá)成持續(xù)的產(chǎn)品營銷影響力。

領(lǐng)英開發(fā)客戶的五絕神功？

第一絕：在領(lǐng)英上精準(zhǔn)搜索目標(biāo)客戶

點擊領(lǐng)英助理左側(cè)菜單欄內(nèi)的“人脈”，輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點國家區(qū)域，搭配好友級別，職業(yè)頭銜進(jìn)行定向深度搜索，直接找出目標(biāo)國家內(nèi)自己產(chǎn)品的所有潛在客戶，快速精準(zhǔn)的搜索獲得海量豐富的客戶資源。

第二絕：在領(lǐng)英上高效批量添加好友

在快速精準(zhǔn)的搜索獲得海量豐富的客戶資源后，批量選擇目標(biāo)客戶，智能添加客戶名稱變量，一鍵模擬手工一對一的自動發(fā)送邀請消息，快速增長自己的好友數(shù)量，讓自己的潛在客戶都成為自己的領(lǐng)英好友，同時針對自己已有的客戶郵箱，可以一鍵導(dǎo)入郵箱進(jìn)行消息發(fā)送，進(jìn)行裂變式客戶二次開發(fā)和激活。

第三絕：在領(lǐng)英上批量發(fā)送好友消息

通過在領(lǐng)英助理上根據(jù)關(guān)鍵詞、國家區(qū)域、好友級別、職業(yè)頭銜進(jìn)行精準(zhǔn)搜索海量客戶，并進(jìn)行一鍵高效批量添加領(lǐng)英好友后，你的領(lǐng)英上客戶好友數(shù)量會越來越多，如何對這些龐大的客戶群體進(jìn)行營銷？如何讓這些龐大的客戶群體轉(zhuǎn)化出有效詢盤？

點擊領(lǐng)英助理左側(cè)菜單欄內(nèi)的“好友”，可以對自己的領(lǐng)英好友進(jìn)行有序的歸類分組，然后進(jìn)行一鍵批量發(fā)送消息，百分之百到達(dá)率，實時回復(fù)響應(yīng)，快速獲得大量意向客戶詢盤，保持與客戶的社交溝通關(guān)系。

第四絕：在領(lǐng)英上精準(zhǔn)抓取客戶郵箱

通過有序落地執(zhí)行前三絕，你已經(jīng)可以通過領(lǐng)英直接獲得非常穩(wěn)定的有效客戶詢盤了，在我們跟進(jìn)這些意向客戶詢盤的時候，如果能了解到客戶更多的信息，知道客戶更多的聯(lián)系方式，那么也就多了一個跟進(jìn)的渠道和“籌碼”。所以你可以在領(lǐng)英助理上選擇任意的目標(biāo)客戶，點擊深度抓取，直接挖掘出客戶更有價值的聯(lián)系信息，包括網(wǎng)站、郵箱、電話、Facebook、Twitter、Skype等等，從而進(jìn)行多維度，多角度的客戶開發(fā)與跟進(jìn)。

第五絕：在領(lǐng)英上細(xì)心經(jīng)營并耐心等待

現(xiàn)在雨后春筍般的冒出了很多以領(lǐng)英開發(fā)客戶為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個人講師，比如：教你如何打造成功的領(lǐng)英帳號；教你如何突破領(lǐng)英的三度人脈限制；教你如何在領(lǐng)英上定位客戶群體等等。很多人開始花費大量的時間和金錢去學(xué)習(xí)，到最后發(fā)現(xiàn)一無所獲，這導(dǎo)致很多人又不得不放棄這個蘊(yùn)藏著海量客戶的“巨大金礦”。

其實無論你是想利用領(lǐng)英來開發(fā)客戶，營銷產(chǎn)品，品牌引流還是其它目的，都并不復(fù)雜，牢記一個原則：你要將它像經(jīng)營你的網(wǎng)站內(nèi)容、其他的社交媒體平臺一樣，細(xì)心經(jīng)營、主動出擊并且耐心等待就夠了。

總結(jié)：領(lǐng)英的價值無需多言，越來越多的外貿(mào)人開始注重它，經(jīng)營它就是最好的佐證，但是能夠真正充分挖掘領(lǐng)英價值的人卻屈指可數(shù)，如果你也想和那些優(yōu)秀的外貿(mào)人一樣，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)所分享的方法，規(guī)避不應(yīng)該去犯的錯誤，切實的落地執(zhí)行操作，相信你也會感嘆“原來領(lǐng)英開發(fā)客戶并不難！”