1、增強客戶信任感——羊群效應
塑造專業(yè)+可信任的形象:品牌/產品認證/權威人士代言/網紅推薦等等
展示用戶評價截圖,好評等等
大家都在買,每年賣出xxx件
2、給文案加上“治愈性”
解決問題VS預防問題
治愈性產品比預防性產品更能得到客戶的青睞
“怕上火,喝王老吉!”“預防上火,喝王老吉!”
保險產品是預防性的
治愈性文案:
給人生一份保障,讓生活更美好
你沒錢買保險,難道就有錢生病嗎?哪個更好?
適用于部分產品
例如:醫(yī)療防護健康類,健身工具,美妝類等
重點在于:突出如果沒有使用這款產品的壞處!勝過單純說好處因為消費者害怕?lián)p失
恐懼心理:害怕?lián)p失
3、對比突出性價比與優(yōu)勢
主動和競爭對手/競爭款式做好專業(yè)的對比,巧妙地突出自身的優(yōu)點
通過對比,產品價值更加清晰,客戶節(jié)省時間的同時,購買率也會大大提升
4、給客戶解決問題
產品的價值體現(xiàn)在解決問題上,可以通過使用前與使用后的差距對比,改變當前不好的現(xiàn)狀
例如:
之前沒有氣色,涂完我家的口紅后馬上光彩照人
原來手部干燥,涂完這款護手霜后,皮膚馬上恢復水潤
5、突出產品賣點的可感知性
用戶在購買產品時,多數會憑借一些表象或者感覺做出判斷,我們這時候就要集中展示自己產品某些特性,用事實說話。
例如:行李箱突出其‘結實’抗彎曲特點時,拍攝人踩在上面的場景
6、轉換產品類別,重塑價值
例如:
一個普通的杯子賣3元錢,把它加上流行符號或者節(jié)日元素加印上圣誕老人,變成節(jié)日禮品售價至少翻倍,
如果這個杯子材料升級+變成純手工制作,變成了工藝品價值就更高了
比如星巴克,不只是賣咖啡,還變成了白領的聚集地
比如DR鉆戒,男士憑身份證一生定制一枚
延伸點:如何找到自己產品的差異化定位
7、制造出折中選項
消費者在面對選擇時,會選擇介于‘滿足需求’和‘可負擔最高成本’之間的選項,面對同一款產品的不同價位消費者在選擇時,往往會選擇中等價格。
例如:
產品的3種價格段位
在同等價位中轉移客戶的"錨”
8、附加值:不只是賣產品
附加值最好的理解就是人無我有,
同樣的產品:我有精致的包裝,我送額外的禮物,提供更好的體驗等
除了實用的功能以外,還可能具備身份社交等等價值塑造品牌調性,提供精神方面的附加值
舉例:‘為發(fā)燒而生’‘Just Do It