lazada平臺產品描述技巧

來源: 連連跨境支付
作者:連連跨境支付
時間:2022-02-14
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本文分享lazada平臺產品描述技巧,僅供參考。

1、增強客戶信任感——羊群效應

塑造專業(yè)+可信任的形象:品牌/產品認證/權威人士代言/網紅推薦等等

展示用戶評價截圖,好評等等

大家都在買,每年賣出xxx件

2、給文案加上“治愈性”

解決問題VS預防問題

治愈性產品比預防性產品更能得到客戶的青睞

“怕上火,喝王老吉!”“預防上火,喝王老吉!”

保險產品是預防性的

治愈性文案:

給人生一份保障,讓生活更美好

你沒錢買保險,難道就有錢生病嗎?哪個更好?

適用于部分產品

例如:醫(yī)療防護健康類,健身工具,美妝類等

重點在于:突出如果沒有使用這款產品的壞處!勝過單純說好處因為消費者害怕?lián)p失

恐懼心理:害怕?lián)p失

3、對比突出性價比與優(yōu)勢

主動和競爭對手/競爭款式做好專業(yè)的對比,巧妙地突出自身的優(yōu)點

通過對比,產品價值更加清晰,客戶節(jié)省時間的同時,購買率也會大大提升

4、給客戶解決問題

產品的價值體現(xiàn)在解決問題上,可以通過使用前與使用后的差距對比,改變當前不好的現(xiàn)狀

例如:

之前沒有氣色,涂完我家的口紅后馬上光彩照人

原來手部干燥,涂完這款護手霜后,皮膚馬上恢復水潤

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5、突出產品賣點的可感知性

用戶在購買產品時,多數會憑借一些表象或者感覺做出判斷,我們這時候就要集中展示自己產品某些特性,用事實說話。

例如:行李箱突出其‘結實’抗彎曲特點時,拍攝人踩在上面的場景

6、轉換產品類別,重塑價值

例如:

一個普通的杯子賣3元錢,把它加上流行符號或者節(jié)日元素加印上圣誕老人,變成節(jié)日禮品售價至少翻倍,

如果這個杯子材料升級+變成純手工制作,變成了工藝品價值就更高了

比如星巴克,不只是賣咖啡,還變成了白領的聚集地

比如DR鉆戒,男士憑身份證一生定制一枚

延伸點:如何找到自己產品的差異化定位

7、制造出折中選項

消費者在面對選擇時,會選擇介于‘滿足需求’和‘可負擔最高成本’之間的選項,面對同一款產品的不同價位消費者在選擇時,往往會選擇中等價格。

例如:

產品的3種價格段位

在同等價位中轉移客戶的"錨”

8、附加值:不只是賣產品

附加值最好的理解就是人無我有,

同樣的產品:我有精致的包裝,我送額外的禮物,提供更好的體驗等

除了實用的功能以外,還可能具備身份社交等等價值塑造品牌調性,提供精神方面的附加值

舉例:‘為發(fā)燒而生’‘Just Do It

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