AppsFlyer正式發(fā)布！《游戲應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》2020 最新版

今年，你一共下載了多少款好玩的游戲應(yīng)用進(jìn)行休閑娛樂(lè)？又有哪些游戲應(yīng)用成為了你的生活必備？2020年堪稱(chēng)游戲應(yīng)用飛躍發(fā)展的變革年份，發(fā)展水平到達(dá)了史無(wú)前例的新高。

AppsFlyer在此之際發(fā)布《2020游戲應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》，數(shù)據(jù)樣本覆蓋92億非自然用戶(hù)安裝，統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)超過(guò)13000個(gè)游戲應(yīng)用，總結(jié)全球游戲應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵趨勢(shì)與各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)基準(zhǔn)。

在全面有效的數(shù)據(jù)支持下，AppsFlyer發(fā)現(xiàn)：

疫情驅(qū)動(dòng)移動(dòng)游戲增長(zhǎng)

超休閑游戲保持超高增速

居家隔離政策導(dǎo)致移動(dòng)游戲的用戶(hù)需求激增，《2020游戲應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，相比去年，游戲應(yīng)用安裝量躍升45%。從游戲類(lèi)型來(lái)看，超休閑以其簡(jiǎn)單易學(xué)的特點(diǎn)吸引了大量新用戶(hù)，以250%的高增速引領(lǐng)增長(zhǎng)軌跡。

產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)快速帶來(lái)短期內(nèi)的營(yíng)收增加，且很可能延續(xù)到未來(lái)。對(duì)此，AppsFlyer建議，營(yíng)銷(xiāo)人員可以加速布局營(yíng)銷(xiāo)獲客、迎合增長(zhǎng)需求，也要時(shí)刻關(guān)注新的變化和不確定因素，迎接未來(lái)可能的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

新興市場(chǎng)獲客激進(jìn)

游戲營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重視再營(yíng)銷(xiāo)作用

在獲客方面，2020年巴西、印尼、印度以及俄羅斯、越南等國(guó)家見(jiàn)證了高速增長(zhǎng)的付費(fèi)獲客營(yíng)銷(xiāo)。

新興市場(chǎng)豐富的人口資源吸引著更多預(yù)算，在增長(zhǎng)方面仍舊保持前排地位。與此同時(shí)，高速的增長(zhǎng)與激烈的競(jìng)爭(zhēng)相伴相生，游戲廠(chǎng)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的調(diào)整導(dǎo)致全球游戲CPI走高，多元化驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)成為游戲營(yíng)銷(xiāo)人員需要解決的問(wèn)題。

采用再營(yíng)銷(xiāo)的游戲應(yīng)用留存率、付費(fèi)用戶(hù)占比和每付費(fèi)用戶(hù)平均收入（ARPU）等指標(biāo)提升顯著，但目前游戲應(yīng)用的再營(yíng)銷(xiāo)采用率仍然較低，游戲營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)重視與已有用戶(hù)的互動(dòng)，謹(jǐn)防錯(cuò)失再營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

在混合變現(xiàn)模式中占據(jù)主導(dǎo)地位

從營(yíng)收方面，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入在2020年獲得了較高的增長(zhǎng)。與去年大多數(shù)收入集中出現(xiàn)在Q1的趨勢(shì)相反，2020年應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)在Q2和Q3保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，休閑游戲在其中起到了很大的驅(qū)動(dòng)作用。

游戲應(yīng)用令人驚艷的收入水平說(shuō)明應(yīng)用能夠持續(xù)與用戶(hù)保持互動(dòng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)營(yíng)收。

對(duì)于使用混合變現(xiàn)（IAP+IAA）的游戲應(yīng)用來(lái)說(shuō)，居家隔離的用戶(hù)無(wú)法出行娛樂(lè)，愿意將一部分休閑預(yù)算轉(zhuǎn)移到移動(dòng)應(yīng)用上，IAP表現(xiàn)優(yōu)秀。

而2020年玩家普遍對(duì)廣告容忍度較低，IAA呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，因此應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入在混合變現(xiàn)模式中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

亞太地區(qū)CPI走高

各廣告平臺(tái)表現(xiàn)各有千秋

三月以來(lái)亞太地區(qū)iOS端CPI躍升45%，印度、印尼、韓國(guó)等地上升趨勢(shì)明顯，日本iOS端重度游戲安裝成本更是激增55%。這可能是因?yàn)閕OS端付費(fèi)用戶(hù)占比更高，并帶來(lái)更多IAP收入。

而CPI走向相對(duì)平穩(wěn)的安卓端也有自己的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示安卓端非自然安裝占比高出iOS端80%，其中休閑與超休閑游戲表現(xiàn)突出。

AppsFlyer建議廣大游戲廠(chǎng)商在買(mǎi)量過(guò)程中綜合考慮多個(gè)考核指數(shù)，控制成本，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果。