第一章：用以規(guī)模化Ad ROAS活動(dòng)的AppDiscovery策略

廣告支出回報(bào)率(ROAS)的概念雖然容易理解，但算法卻非常復(fù)雜。隨著用戶行為和我們認(rèn)知的不斷發(fā)展，優(yōu)化和管理用戶獲取活動(dòng)，使其保持并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)并不是一件容易的事。它需要經(jīng)過(guò)不斷的分析、測(cè)試和迭代。

本文將詳細(xì)闡述MAX用戶是如何通過(guò)AppDiscovery所提供的Ad ROAS工具實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。Ad ROAS活動(dòng)可以解決ROAS面臨的挑戰(zhàn)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)達(dá)到推廣活動(dòng)自動(dòng)化和優(yōu)化的目的，并為應(yīng)用獲取高LTV的新用戶。

MAX與AppDiscovery的協(xié)作有助于做出以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的決策，幫助開(kāi)發(fā)者通過(guò)最具競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)提升收益和ARPDAU，隨后將這部分收入再重新投入到用戶獲取活動(dòng)中。換而言之，MAX通過(guò)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)帶來(lái)的收益增長(zhǎng)推動(dòng)了用戶獲取量的增長(zhǎng)。反之，您也可以設(shè)定更為大膽的目標(biāo)和ROAS目標(biāo)，并通過(guò)自動(dòng)化方式擴(kuò)大用戶增長(zhǎng)量。

以高質(zhì)量用戶為目標(biāo)

AppDiscovery提供的Ad ROAS活動(dòng)旨在以合適的價(jià)格獲取更高質(zhì)量的用戶。它是以用戶感知價(jià)值為基礎(chǔ)而進(jìn)行的優(yōu)化競(jìng)價(jià)。此外，AppDiscovery實(shí)現(xiàn)了流程自動(dòng)化。這就意味著隨著時(shí)間的推移，用戶獲取的規(guī)模化能力將增強(qiáng)，同時(shí)也能減少很多人力工作。

典型的CPI(每安裝成本)活動(dòng)能夠以固定價(jià)格對(duì)用戶出價(jià)，而無(wú)需考慮用戶價(jià)值。換而言之，針對(duì)每位用戶的競(jìng)價(jià)都是一致的，完全不用依靠任何數(shù)據(jù)來(lái)確定用戶質(zhì)量，這也意味著您有可能為低價(jià)值用戶支付過(guò)高的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)錯(cuò)過(guò)高質(zhì)量用戶。

Ad ROAS從MAI開(kāi)始

為什么不直接使用Ad ROAS活動(dòng)呢?因?yàn)樗枰ㄟ^(guò)既有數(shù)據(jù)來(lái)學(xué)習(xí)和優(yōu)化你的目標(biāo)。你需要開(kāi)啟一個(gè)MAI（Mobile App Install移動(dòng)應(yīng)用安裝）活動(dòng)。你可以把它看做ROAS活動(dòng)的“輔助輪”。

在MAI階段之后，AppDiscovery將經(jīng)歷一個(gè)校準(zhǔn)階段，使其提供的服務(wù)更為精準(zhǔn)，為機(jī)器學(xué)習(xí)奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)以便自動(dòng)化整個(gè)進(jìn)程，隨后為轉(zhuǎn)向ROAS競(jìng)價(jià)并達(dá)成目標(biāo)鋪平道路。

開(kāi)啟和優(yōu)化您的Ad ROAS活動(dòng)

AppDiscovery的ROAS活動(dòng)設(shè)置和運(yùn)行速度非常快，只需24小時(shí)就可以開(kāi)始對(duì)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。

不知道如何競(jìng)價(jià)?為了確保成功幾率，最初的出價(jià)要高，或者是你能接受的最高出價(jià)。隨著活動(dòng)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)趨于穩(wěn)定，合作伙伴可以通過(guò)調(diào)整目標(biāo)來(lái)提升盈利能力并獲得持續(xù)的增長(zhǎng)，期間無(wú)需人工對(duì)用戶獲取活動(dòng)進(jìn)行大量的調(diào)整。

廣告素材的微調(diào)

當(dāng)自動(dòng)化的AppDiscovery ROAS活動(dòng)憑借以機(jī)器學(xué)習(xí)為動(dòng)力的增長(zhǎng)引擎發(fā)揮其魔力時(shí)，不要忘記創(chuàng)建廣告創(chuàng)意并對(duì)其微調(diào)。以下是一些行之有效的建議:

盡可能嘗試不同的格式。我們強(qiáng)烈推薦視頻廣告和可試玩廣告，它們通常能為活動(dòng)帶來(lái)最佳的效果。為所有活動(dòng)添加橫向和縱向的視頻。如果遇到問(wèn)題，盡快向你的客戶經(jīng)理求助。

切勿使用寬銀幕視頻。使用橫向或縱向的全屏視頻，這樣你就不必為各個(gè)平臺(tái)和服務(wù)商針對(duì)屏幕和顯示的不同要求而擔(dān)心。

AppDiscovery的廣告庫(kù)存可接受不同的廣告類型，所以要盡可能嘗試不同類型。在一個(gè)廣告活動(dòng)下，上傳所有的廣告類型和素材。我們的系統(tǒng)將自動(dòng)優(yōu)化表現(xiàn)最佳的廣告。

廣告的本地化非常重要。如果你的目標(biāo)是非英語(yǔ)國(guó)家并想獲得最佳的轉(zhuǎn)化，語(yǔ)言的本地化是關(guān)鍵。這條原則在日本、韓國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)尤其適用。

采用2到3個(gè)廣告創(chuàng)意，每2至3周更新一次廣告。

反復(fù)測(cè)試

當(dāng)你轉(zhuǎn)向應(yīng)用內(nèi)自動(dòng)競(jìng)價(jià)時(shí)，AppDiscovery能夠讓你實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，評(píng)估ROAS，并瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)，這樣你就可以有效地管理、迭代和提升整體活動(dòng)表現(xiàn)，并獲得持久和長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂(lè)的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過(guò)其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。