AppLovin：“速度為王”—— ITI的制勝之道

在這一期的“Ask the Developer”系列中，我們邀請(qǐng)到了來自日本的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)ITI。他們將從游戲策略角度，與大家分享《救救寶寶（Rescue Cut）》登頂游戲排行榜之路。

ITI是如何進(jìn)入超休閑游戲領(lǐng)域？

ITI大約在一年前投身超休閑游戲領(lǐng)域。此前，我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的主攻方向是休閑游戲和其它類型應(yīng)用。漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展日本本土市場(chǎng)將嚴(yán)重阻礙公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著超休閑游戲風(fēng)靡全球，我們決定開始新的嘗試并拓展海外市場(chǎng)。

《救救寶寶》的想法從何而來？

其實(shí)這很簡(jiǎn)單。想要打造超休閑游戲行業(yè)的爆款游戲，第一步就是要做出很多多樣化的游戲。與其花費(fèi)很多時(shí)間構(gòu)思出獨(dú)特的創(chuàng)意，我們更愿意將時(shí)間用在大量的創(chuàng)意收集和測(cè)試上，最終通過優(yōu)勝劣汰的方式保留好的創(chuàng)意。

在創(chuàng)作《救救寶寶》時(shí)，我們看到繩索或人物角色類的游戲十分流行。因此，我們決定將這兩個(gè)元素結(jié)合在我們的游戲中。在《救救寶寶》這款游戲中，玩家需要割斷繩索才能解救被困住的人。

那時(shí)，我們每個(gè)月都要制作20款游戲并對(duì)其測(cè)試。《救救寶寶》的測(cè)試推廣結(jié)果非常好，同時(shí)也堅(jiān)定了我們加大投入的決心。

“每月制作20個(gè)應(yīng)用的工作量真的很大!”

確實(shí)如此，但真正的關(guān)鍵是速度。通常我們制作一款應(yīng)用大約需要3天或2周。我們的成功源于對(duì)游戲的快速測(cè)試，并了解哪款游戲具備真正的市場(chǎng)潛力。

超休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在同一時(shí)間，來自世界各地的開發(fā)者擁有同一個(gè)想法也不奇怪。因此，開發(fā)一款超休閑游戲并將其快速投入市場(chǎng)至關(guān)重要。如果一款游戲的開發(fā)過程需要3、4個(gè)月，恐怕早已失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

日本游戲市場(chǎng)追求完美。人們往往在一款產(chǎn)品的研發(fā)中投入大量的時(shí)間和精力，最終使其達(dá)到完美。然而，超休閑游戲是以速度取勝。雖然最快的未必是贏家，但快速實(shí)現(xiàn)盈利非常重要。一旦一款游戲取得了某種成功，開發(fā)者變可以在此后不斷對(duì)其完善。以《救救寶寶》為例，在AppLovin的幫助下我們?cè)谌靸?nèi)便實(shí)現(xiàn)了盈利。

如何判斷游戲的取舍？

我們用一小部分資金在美國(guó)和其它的一線市場(chǎng)進(jìn)行了推廣測(cè)試。通過測(cè)試結(jié)果，我們?cè)贈(zèng)Q定哪款游戲值得繼續(xù)開發(fā)。當(dāng)然，我們和AppLovin也會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的挖掘。我們每個(gè)月都會(huì)制作20款游戲。這些游戲是否都會(huì)成功并不是我們的關(guān)注點(diǎn)，但我們知道，如果這其中有一款成功就足夠了。

《救救寶寶》依靠應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，那么廣告出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)是否有秘訣？

找到平衡點(diǎn)很重要。廣告太少會(huì)影響盈利，太多又會(huì)降低用戶體驗(yàn)從而影響用戶留存。

在《救救寶寶》這款游戲中，我們看到了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。我們最初發(fā)行的游戲只有100個(gè)關(guān)卡，且免廣告。游戲的每個(gè)關(guān)卡只需要5到10秒，因此玩家能夠在很短的時(shí)間玩游戲，甚至有的只持續(xù)了一個(gè)會(huì)話。因此，第二天和第三天的留存幾乎為0。為什么？哈哈，因?yàn)樗麄兒芸炀屯P(guān)了。

加入廣告后，我們看到玩家在游戲間隙的休息。每個(gè)會(huì)話的時(shí)間都變短了，但玩家在第二天仍然會(huì)返回并繼續(xù)游戲，這也提升了用戶留存。此外，我們創(chuàng)造新關(guān)卡的步伐也絕對(duì)跟不上玩家的速度，因此在游戲中加入廣告展示是一種雙贏的局面。

最后您還有什么建議嗎？

我喜歡把超級(jí)休閑游戲比作福利彩票，如果你的知識(shí)正確就能贏。雖然分析和評(píng)估各種數(shù)據(jù)會(huì)很費(fèi)力，但這有助于您獲得更大的成功，這也是必要的一步。如果開發(fā)者感興趣，我建議他們可以嘗試一下。最后，歡迎下載《救救寶寶》，你一定會(huì)喜歡！