亞馬遜賣(mài)家選品思維需做到7大步驟要點(diǎn)

本文為大家分享亞馬遜賣(mài)家選品思維需做到7大步驟要點(diǎn)，下面一起來(lái)看看相關(guān)內(nèi)容：

亞馬遜運(yùn)營(yíng)賣(mài)家都知道，運(yùn)營(yíng)做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，選品對(duì)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的重要性相信不用我強(qiáng)調(diào)了。

但是最近聽(tīng)很多賣(mài)家說(shuō)選品的時(shí)候腦子一片空白，很混亂，其實(shí)做好選品說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，只要做好以下幾步，基本上是沒(méi)有什么大問(wèn)題的。

1、借助權(quán)威平臺(tái)或者熱度比較高的平臺(tái)獲取選品思路

現(xiàn)在有許多賣(mài)家通過(guò)亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣(mài)家較為熟悉的商品類(lèi)目里面選出自己感興趣的商品。

新手的賣(mài)家一般大多會(huì)選擇一些比較簡(jiǎn)單的商品，

這些商品通常有以下特點(diǎn)：

1、耐用、通用；

2、可以在國(guó)內(nèi)找到供貨商；

3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新；

4、無(wú)需使用說(shuō)明書(shū)就能操作；

5、沒(méi)有電子部件和移動(dòng)零件；

6、可以用它來(lái)完成某項(xiàng)工作；

7、做重量輕的產(chǎn)品，體積小。

除了這些，新手賣(mài)家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺(tái)來(lái)獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

2、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類(lèi)產(chǎn)品里面銷(xiāo)量較好的商品，找到之后通過(guò)關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞主要是哪些。找到這些關(guān)鍵詞之后我們就可以把它定為自己同類(lèi)商品關(guān)鍵詞的候選。

3、分析所選商品競(jìng)爭(zhēng)程度

我們做一個(gè)商品最終的目標(biāo)就是為了盈利，所以第一要確定這個(gè)商品的前景怎么樣。還有一點(diǎn)就是商品目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

那我們打開(kāi)要分析以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平

2.產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況

3.產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名情況

4.產(chǎn)品的review數(shù)量

5.賣(mài)家數(shù)量及庫(kù)存情況

這里可以通過(guò)一些分析工具來(lái)進(jìn)行。

4、驗(yàn)證市場(chǎng)需求量

選到商品之后就去亞馬遜查看商品的增幅以及下降，除了亞馬遜之外還可以去其他平臺(tái)看看數(shù)據(jù)，比如：阿里巴巴、wish等同類(lèi)型平臺(tái)。

通過(guò)查看上面的數(shù)據(jù)我們應(yīng)該可以知道商品一直以來(lái)的趨勢(shì)還有平臺(tái)供貨量的大小，以此來(lái)判斷商品的需求量高低。

5、計(jì)算利潤(rùn)

完成前面的事宜之后，現(xiàn)在可以算利潤(rùn)并且將產(chǎn)品定價(jià)了。

可以參照同類(lèi)商品的價(jià)格進(jìn)行商品進(jìn)行定價(jià)

還要在清楚自己的成本價(jià)之后再綜合考慮作出定價(jià)。

6、尋找貨源供應(yīng)商

貨源是十分重要的一項(xiàng)，個(gè)人建議最好實(shí)地走訪(fǎng)工廠考察,在批發(fā)平臺(tái)上找相似的產(chǎn)品，最好是可以找到產(chǎn)品的升級(jí)款，大部分升級(jí)款更加符合用戶(hù)的付費(fèi)痛點(diǎn)。

實(shí)地考察工廠，最好不要線(xiàn)上直接定下來(lái)，也不要只坐在辦公室聊天，要去產(chǎn)品的流水線(xiàn)上考察，以及產(chǎn)品是否證書(shū)齊全，這一點(diǎn)很重要。

7、上架商品

前面的準(zhǔn)備工作都完成了之后就可以上架你的產(chǎn)品了，上架之后還要跟蹤商品的銷(xiāo)售情況還有買(mǎi)家的反饋等，以此得知你的商品被用戶(hù)接受和喜愛(ài)的程度，以便于后期及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

以上亞馬遜賣(mài)家選品思維需做到7大步驟要點(diǎn)就為大家介紹到這里。