揭秘「產(chǎn)品點(diǎn)擊率」真相，亞馬遜賣(mài)家想知道的方法在這里

不以轉(zhuǎn)化為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。

亞馬遜賣(mài)家推廣的最終目的都是吸引到意向高的人群進(jìn)行點(diǎn)擊，從而形成轉(zhuǎn)化。

然而實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，“點(diǎn)擊量少之又少”已然成為剛?cè)刖謥嗰R遜的新手賣(mài)家們面臨的一大坎兒。

其實(shí)，只要搞懂影響點(diǎn)擊的因素有哪些，再逐一進(jìn)行對(duì)癥下藥，提高點(diǎn)擊率也不再成為亞馬遜新手賣(mài)家們の扎心難題。

01

主圖

當(dāng)賣(mài)家們?cè)谒阉骺蛑?，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，最吸引買(mǎi)家注意的一個(gè)關(guān)鍵因素就是主圖。

主圖就像是門(mén)面，好的第一印象會(huì)提升買(mǎi)家點(diǎn)擊，而壞的第一印象則讓人失去興趣。

那么我們?cè)趦?yōu)化主圖的過(guò)程中有哪些要注意的要點(diǎn)呢?

1、主圖背景一定要純白色，純白的RGB值是255*255*255，但賣(mài)家不能摳圖，也不能P圖。

2、主圖是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不能是繪圖或者插圖。不能帶有l(wèi)ogo和水印，也最好不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具等。

3、產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間，清晰可見(jiàn)。

4、雖然圖統(tǒng)一用白底，但仍然可以通過(guò)改變角度和圖片質(zhì)感來(lái)吸引買(mǎi)家。

5、重點(diǎn)產(chǎn)品，可以做主圖視頻。

02

標(biāo)題

曾經(jīng)聽(tīng)到一句調(diào)侃話：“一個(gè)會(huì)寫(xiě)標(biāo)題的運(yùn)營(yíng)，可以抵得上千軍萬(wàn)馬”，可見(jiàn)標(biāo)題在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性。

標(biāo)題不行，產(chǎn)品再好都白搭，因?yàn)橘I(mǎi)家沒(méi)興趣繼續(xù)點(diǎn)開(kāi)查看你的產(chǎn)品詳情。

如何才能編輯出一個(gè)高點(diǎn)擊的標(biāo)題呢？

1、不違反亞馬遜標(biāo)題政策

2、做好關(guān)鍵詞的SEO，有效埋詞

3、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和屬性

4、考慮買(mǎi)家感受，具有可讀性

5、盡可能利用關(guān)鍵詞合并同類(lèi)項(xiàng)原則

6、主打關(guān)鍵詞應(yīng)該放置在標(biāo)題的左側(cè)

7、多借鑒高銷(xiāo)量的競(jìng)品的標(biāo)題寫(xiě)法

03

FBA（prime標(biāo)識(shí)）

亞馬遜買(mǎi)家很喜歡免費(fèi)配送和 Amazon Prime。配送時(shí)間的縮短，買(mǎi)家更愿意選擇使用FBA配送的商品。

而隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，買(mǎi)家會(huì)慢慢依賴(lài)這種快速、周到的服務(wù)。所以有FBA標(biāo)識(shí)的賣(mài)家產(chǎn)品也更容易受到買(mǎi)家的青睞。

04

小圖標(biāo)

在亞馬遜中出現(xiàn)各式各樣的小標(biāo)識(shí)，為每一個(gè)產(chǎn)品都貼上了“新身份”。

也讓每一個(gè)產(chǎn)品在搜索頁(yè)中展示更顯眼，也更有利于買(mǎi)家的點(diǎn)擊。

05

coupon

Coupon是亞馬遜后臺(tái)可以自行設(shè)置的一個(gè)促銷(xiāo)功能，是買(mǎi)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的一個(gè)優(yōu)惠碼。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以利用這個(gè)折扣促銷(xiāo)功能，獲取更多流量。

設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在頁(yè)面的顯示中會(huì)有特別的顏色如綠色來(lái)強(qiáng)調(diào)折扣，也就能在眾多產(chǎn)品中，引起買(mǎi)家們的關(guān)注，從而提升點(diǎn)擊。

06

庫(kù)存預(yù)警

當(dāng)買(mǎi)家們?cè)谒阉黜?yè)中查看產(chǎn)品時(shí)，若是在頁(yè)面中查看到產(chǎn)品有庫(kù)存預(yù)警顯示字樣，對(duì)于自己需要的產(chǎn)品面臨庫(kù)存不足的情況，難免會(huì)讓買(mǎi)家忍不住點(diǎn)擊，有立馬一鍵下單的沖動(dòng)。

07

產(chǎn)品相關(guān)因素

除了在搜索頁(yè)正中央的產(chǎn)品展示頁(yè)，是買(mǎi)家中重點(diǎn)關(guān)注的地方，在左側(cè)欄的產(chǎn)品篩選條件也是能夠吸引買(mǎi)家贏得點(diǎn)擊的模塊。

所以賣(mài)家們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí)，要把產(chǎn)品的詳細(xì)信息盡可能地填寫(xiě)完整，便于買(mǎi)家在進(jìn)行篩選時(shí)，你的產(chǎn)品能展示在搜索頁(yè)中。

08

review數(shù)量和星級(jí)

現(xiàn)在買(mǎi)家們?cè)谫?gòu)物時(shí)都害怕自己踩雷，所以在下單前都會(huì)先看產(chǎn)品的review，查看數(shù)量及星級(jí)。

若是星級(jí)評(píng)定較高則會(huì)在心里打一個(gè)強(qiáng)心劑，才會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)行查看。