亞馬遜新推引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRP）

前不久，亞馬遜美國站官宣了Brand Referral Bonus計(jì)劃（BRP，即品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃），符合計(jì)劃條件的第三方賣家，若通過站外營銷成功將外部流量導(dǎo)至亞馬遜并完成訂單，即可享受所產(chǎn)生銷售額10%（均值）的獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)亞馬遜方表示，參與該項(xiàng)計(jì)劃，主要有三點(diǎn)好處：

1、加速店鋪成長(zhǎng)，提高賣家站外廣告營銷及廣告活動(dòng)效益，并將流量導(dǎo)至賣家（的亞馬遜）店鋪

2、符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的賣家，可獲取銷售額10%（均值）的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到節(jié)省銷售成本的目的

3、在點(diǎn)擊廣告后的14天內(nèi)，只要有消費(fèi)者購買賣家其他產(chǎn)品，即可獲得銷售額10%（均值）獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而提高廣告效益

據(jù)悉，計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)占銷售額的百分比將根據(jù)所售品類進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，大多數(shù)品類的獎(jiǎng)勵(lì)比值已經(jīng)達(dá)到了15%；獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)按月發(fā)至賣家賬戶，用于抵押后續(xù)產(chǎn)生的銷售傭金。

另外，考慮到會(huì)有訂單取消或是退貨的情況發(fā)生，獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)當(dāng)月發(fā)放。跟據(jù)了解，該筆獎(jiǎng)勵(lì)能直接抵扣賣家2個(gè)月后的當(dāng)月銷售傭金，沒有抵扣完的金額會(huì)累積到下月繼續(xù)抵扣，直到獎(jiǎng)勵(lì)全部抵扣完為止。

對(duì)于亞馬遜推出的這一計(jì)劃，海外亞馬遜賣家的態(tài)度褒貶不一：有賣家擔(dān)心計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)的比值終將縮水，但也有賣家認(rèn)為，很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在亞馬遜上進(jìn)行消費(fèi)，參與這一計(jì)劃補(bǔ)貼店鋪支出也無可厚非。

有業(yè)內(nèi)人士針對(duì)此表示，亞馬遜推出該計(jì)劃的原因，很可能是為了招攬（或是留住）亞馬遜三方賣家，畢竟疫情期間，包括沃爾瑪、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平臺(tái)都在為賣家群體大肆“招兵買馬”。

而OMD美國公司綜合媒體策劃部總經(jīng)理James Colon在接受 Advertising Age采訪時(shí)則表示，參與亞馬遜這一計(jì)劃并符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的賣家或許不止能得到銷售額的獎(jiǎng)勵(lì)抽成，甚至有可能在亞馬遜的有機(jī)搜索（顯示頁面）中獲得較高排名位置。因?yàn)椤皝嗰R遜或?qū)⒏匾暜a(chǎn)品頁面的流量占比以及站外引流帶來的銷售訂單。”

另一業(yè)內(nèi)公司Kaspien的營銷經(jīng)理Katie Capka在一篇博客文章中則分析稱，除了亞馬遜A+內(nèi)容、亞馬遜 Attribution（廣告成效評(píng)估解決方案）、Amazon Affiliates（聯(lián)盟項(xiàng)目）、亞馬遜Live（直播項(xiàng)目）等較新的計(jì)劃外。

亞馬遜最近推出的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃或許是其在減少平臺(tái)“交易屬性”方面新做出的努力，通過讓消費(fèi)者建立與品牌之間的關(guān)系，以強(qiáng)化平臺(tái)的“價(jià)值主張”。