亞馬遜廣告越來(lái)越貴，賣(mài)家越來(lái)越難

現(xiàn)在，亞馬遜上的廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 1.20 美元。從年初的 0.93 美元上漲 30%，同比上漲超過(guò) 50%。亞馬遜上的廣告需求增長(zhǎng)速度快于亞馬遜內(nèi)外的廣告庫(kù)存，從而推高了廣告價(jià)格。

根據(jù) 外媒研究，2020 年的平均每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 為 0.85 美元。在 5 月初大流行導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷時(shí)達(dá)到了 0.70 美元的最低點(diǎn)，導(dǎo)致一些品牌缺貨并撤回關(guān)于廣告。然而，它在 9 月中旬恢復(fù)，然后達(dá)到三個(gè)不同的高峰：10 月的 Prime 會(huì)員日、11 月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一以及 12 月的假日購(gòu)物。之后，CPC 在 2021 年第一季度的大部分時(shí)間里收于 0.90 美元左右。

2020 年的平均廣告銷(xiāo)售成本 (ACoS) 為 22%。ACoS 是總廣告支出除以總廣告銷(xiāo)售額。2021 年開(kāi)始時(shí)為 25%，現(xiàn)在已升至 30% 以上。然而，平均轉(zhuǎn)化率，廣告轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額的點(diǎn)擊量的百分比，一直保持相對(duì)穩(wěn)定在 12%-13%。因此，2020 年的平均銷(xiāo)售成本為 6 美元至 7 美元，但已上升至 9 美元至 10 美元——以 1.20 美元的平均價(jià)格點(diǎn)擊 8 次才能產(chǎn)生一次銷(xiāo)售，高于 0.85 美元。

亞馬遜所有市場(chǎng)的廣告價(jià)格變化幾乎相同，而不僅僅是美國(guó) 2020 年 5 月 CPC 下降、年底假期高峰以及過(guò)去幾個(gè)月上漲的趨勢(shì)在日本和歐洲等其他市場(chǎng)可見(jiàn).

亞馬遜已將其網(wǎng)站和應(yīng)用程序上的大多數(shù)小部件轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)廣告庫(kù)存。然而，它已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有增加搜索結(jié)果中的廣告數(shù)量了。由于亞馬遜上的大部分廣告支出都用于搜索中的贊助產(chǎn)品結(jié)果，因此隨著更多品牌在亞馬遜上做廣告，每次點(diǎn)擊費(fèi)用上升。盡管如此，所有亞馬遜廣告類(lèi)型的廣告價(jià)格都有所上漲。

知名品牌正在將他們的廣告預(yù)算帶到亞馬遜。因此，盡管價(jià)格不斷上漲，但他們?nèi)杂心芰Ω?jìng)爭(zhēng)廣告空間，但價(jià)格只會(huì)進(jìn)一步上漲。谷歌和 Facebook 這兩個(gè)領(lǐng)先的廣告平臺(tái)也發(fā)生了同樣的情況。此外，收購(gòu)亞馬遜賣(mài)家的聚合公司與知名品牌處于類(lèi)似的境地——他們也有超大的廣告預(yù)算，并且有能力使某些銷(xiāo)售無(wú)利可圖。

廣告增加了客戶獲取成本 (CAC)。在廣告獲得突出地位之前，亞馬遜上的 CAC 通常是 15% - 它為每次銷(xiāo)售收取的交易費(fèi)（由于亞馬遜的性質(zhì)，品牌通常為每個(gè)訂單支付 CAC 價(jià)格，而不是能夠在第二次或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)收回）命令）。然而，現(xiàn)在廣告已經(jīng)將獲客成本推高了 20% 以上，而且只會(huì)越來(lái)越高。