亞馬遜銷量數(shù)據(jù)分析對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)有什么幫助？

每一天，我們都需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)診斷店鋪的情況，日常情況下我們會(huì)接觸到銷量數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、店鋪流量數(shù)據(jù)等等。今天我們著重來(lái)看看關(guān)于亞馬遜銷量的數(shù)據(jù)，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)店鋪有哪些作用？

一、亞馬遜銷量數(shù)據(jù)分析，找到店鋪內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品  

在講解這個(gè)案例之前，首先一起來(lái)看一條公式：  

營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)  

這條公式在電商的圈子里廣為人知，還有幾條變體公式，大家都津津熱道于如何通過(guò)提升公式的各個(gè)因子，以最終達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額的目的。尤其是熱衷于如何提升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這樣的課程多如牛毛。  

實(shí)際上對(duì)于亞馬遜這種平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，其對(duì)賣家的考量因素，更為注重的是轉(zhuǎn)化率這個(gè)因子。亞馬遜并不關(guān)心你獲得多少流量，因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)的流量皆歸亞馬遜，無(wú)論流量被賦予哪個(gè)產(chǎn)品，都不會(huì)讓流量總量產(chǎn)生變化，所以從亞馬遜的角度來(lái)說(shuō)，流量是個(gè)定量而非變量。亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率如何，為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇就是盡可能的把流量賦予高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。  

二、用亞馬遜銷量數(shù)據(jù)跟蹤產(chǎn)品推廣效果，分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性  

精準(zhǔn)的分析植根于完整的數(shù)據(jù)記錄，建議各位賣家在推廣的過(guò)程中做好數(shù)據(jù)采集工作，最簡(jiǎn)單的方法，就是通過(guò)Excel表格，為每個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)工作表，每天采集如下數(shù)據(jù)：訪客數(shù)、訂單量、轉(zhuǎn)化率（自動(dòng)計(jì)算）、成交金額、類目排名、主要關(guān)鍵字排名（3到5個(gè)），另外可以在表格中建立一個(gè)圖表，以時(shí)間為橫軸，描繪出對(duì)應(yīng)的折線圖。  

隨著采集亞馬遜銷量數(shù)據(jù)的累積，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一些奇妙的特性。  

1、螺旋上升特性：我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和成交每周都有一個(gè)跳躍式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周會(huì)突然跳升到一個(gè)新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就會(huì)跳升到10個(gè)以上的成交。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一種以周為單位，跳躍式螺旋上升的趨勢(shì)。  

2、推廣周期恒定性：排除斷貨、審核、認(rèn)證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數(shù)據(jù)漸趨穩(wěn)定，除非投入新的推廣資源，否則不再呈現(xiàn)螺旋上升特性。  

3、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定性：在圖表上，轉(zhuǎn)化率會(huì)表現(xiàn)為一條在固定數(shù)值上下波動(dòng)的折線，如果時(shí)間周期足夠長(zhǎng)，還能看到轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出輕微的上升趨勢(shì)。