亞馬遜選品思路分享

做亞馬遜的應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)這句話：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。選到一款好的產(chǎn)品，可以輕而易舉的就爆單，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選對(duì)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。選品主要經(jīng)過(guò)四個(gè)步驟：類目選定、市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)估算、采購(gòu)備貨。

（一）

1.用戶需求點(diǎn)和痛點(diǎn)

解決用戶的痛點(diǎn)總是一個(gè)提升銷量的好方法。痛點(diǎn)并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗(yàn)。

比解決用戶的痛點(diǎn)更高級(jí)別的是迎合他們的愛(ài)好。當(dāng)用戶對(duì)某些東西感興趣時(shí)，剁手都攔不住。另外這更能加深互動(dòng)和培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

2.賣家個(gè)人偏好

對(duì)于自己喜歡的東西，一方面可以比較好的了解用戶體驗(yàn)，一方面對(duì)產(chǎn)品熟悉，更容易知道用戶的需求。

3.藍(lán)海市場(chǎng)調(diào)研

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)缺口，一個(gè)機(jī)會(huì)缺口可能存在于一個(gè)待提高特性的產(chǎn)品，一個(gè)未被對(duì)手認(rèn)知到的市場(chǎng)，或者在你的營(yíng)銷能力中。比如有產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和，但普遍都是同類型的產(chǎn)品，那么可以通過(guò)分析用戶的需求發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功能的缺陷和不足，判斷是否有哪些地方可以改進(jìn)或者升級(jí)，從而開(kāi)發(fā)出一款新型的產(chǎn)品。

4.賣家個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

有些賣家一直深耕于某個(gè)類目，慢慢的就會(huì)對(duì)這個(gè)類目的產(chǎn)品和需求觸覺(jué)敏銳，知道哪些產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)。

5.國(guó)外社交媒體

Instagram,Youtube,Pinterest和facebook等國(guó)外社交媒體，經(jīng)常會(huì)有比較火的產(chǎn)品。

6.國(guó)內(nèi)跨境獨(dú)立站

Dx.com,Tomtop,Bangood,Everbuying,Tinydeal等等，大家可以多去看看作作參考。

（二）

1.市場(chǎng)容量分析

Amazon頁(yè)面搜索量，review數(shù)

Google Trends&Adwords

行業(yè)熱點(diǎn)資訊

https://www.transparencymarketresearch.com/

其他選品工具

Helium10,Unicorn Smasher,AMZscout,易麥寶,Jungle Scout等等

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

Top100中，鏈接的上架年份，鏈接的變體數(shù)量，有無(wú)跟賣情況確定賣家是否具有品牌意識(shí)。

Top100中，單鏈接月平均銷售量是多少，總銷售量多少，最高銷售量多少，占月平均銷售量以上的，幾乎排名在top前多少名，以此判斷產(chǎn)品能達(dá)到的銷量。

Top100中，單鏈接月平均銷售額是多少，總銷售額是多少，最高銷售額是多少，占月平均銷售量以上的，幾乎排名在top前多少名，以此判斷產(chǎn)品能達(dá)到的銷售額。

Top100中，一共有多少個(gè)品牌賣家，銷量占據(jù)前三的是哪幾個(gè)品牌?？词欠窬邆淦放菩б?，新品牌的市場(chǎng)份額能有多少。

Top100中，評(píng)論基數(shù)分布在哪個(gè)區(qū)間，每個(gè)區(qū)間有多少個(gè)鏈接；評(píng)分分布在哪個(gè)區(qū)間，每個(gè)區(qū)間有多少個(gè)鏈接，判斷產(chǎn)品的整體水平，看是否還有改善空間。

Top100中，鏈接的平均單價(jià)多少，最高單價(jià)多少，最低單價(jià)多少，整體價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間，以及每個(gè)區(qū)間銷量最大是多少，以便對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)做一個(gè)參考。

Top100中，AMZ亞馬遜自營(yíng)占比多少，第三方賣家占比多少，其中采用FBA發(fā)貨的占比為多少，MCH(FBM)發(fā)貨占比多少，看適合做自發(fā)貨還是FBA。

Top100中，產(chǎn)品的重量在什么區(qū)間，大多是用什么材質(zhì)，產(chǎn)品的容量或者其他特性是什么，合理考慮運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3.產(chǎn)品分析

通過(guò)分析確認(rèn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。看自己有希望達(dá)到哪個(gè)排名區(qū)間，可以設(shè)立階段性目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)超越不同階段的目標(biāo)。

Top100大類排名插件：BSR Colorizer

Review分析：https://thereviewindex.com/us

4.企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

出口經(jīng)驗(yàn)：日本，北美和歐洲以及其他亞洲國(guó)家等國(guó)出口經(jīng)驗(yàn)（有外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，品質(zhì)把控QC合格）

企業(yè)定位目標(biāo)：是否深入品類，還是測(cè)品，還是人才孵化？結(jié)合后期借用于投入的資金。

產(chǎn)品系列：亞馬遜雖主要關(guān)注listing質(zhì)量，但是產(chǎn)品線是否充足，后期產(chǎn)品采購(gòu)，能不能營(yíng)造品牌店鋪?

物流與售后：選擇產(chǎn)品是否為大體積，客單價(jià)高的產(chǎn)品，需要考慮是否當(dāng)?shù)乜头酆?，?jiǎn)單維修。

品牌商標(biāo)：是否注冊(cè)了相應(yīng)類目的商標(biāo)，A+圖片描述，品牌headline廣告等。

資金推廣：產(chǎn)品熱度和競(jìng)爭(zhēng)的大小決定將投入用于營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，是否目前的資金足夠產(chǎn)品采購(gòu)，物流，推廣，資金周轉(zhuǎn)。

（三、四）

三和四就不分開(kāi)講了，利潤(rùn)方面每個(gè)賣家都有自己的考量，主要確定每個(gè)環(huán)節(jié)所需要的成本，根據(jù)市場(chǎng)售價(jià)和成本定價(jià)。采購(gòu)渠道也是因人而異，不過(guò)主要還是這幾個(gè)網(wǎng)站：TradeKey、Global Sources、Made-in-China、1688或者找熟識(shí)的供應(yīng)商。最后希望大家都能開(kāi)到好產(chǎn)品，祝大賣！