不可錯(cuò)過(guò)的亞馬遜寶藏站點(diǎn)！最全運(yùn)營(yíng)攻略奉上

歷經(jīng)2020年新冠疫情的爆發(fā)，亞馬遜賣(mài)家都應(yīng)該意識(shí)到布局全球、分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要性。

2021年，尋找拓展業(yè)務(wù)的新方向?qū)⒊蔀橘u(mài)家的重要任務(wù)。除了大多數(shù)賣(mài)家首選的歐洲市場(chǎng)，亞馬遜日本站也是不可忽視的一個(gè)站點(diǎn)。

日本電商市場(chǎng)規(guī)模在全球排名第四，僅次于英國(guó)。此外，亞馬遜日本市場(chǎng)相對(duì)其他站點(diǎn)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也更小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年的亞馬遜日本市場(chǎng)賣(mài)家數(shù)量為173483，而美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)上有110萬(wàn)活躍賣(mài)家。加入亞馬遜日本站，在拓展全球業(yè)務(wù)的同時(shí)，又能享受藍(lán)海紅利期的絕好機(jī)會(huì)。

那么亞馬遜日本站潛力到底有多大？入駐日本站，注冊(cè)、選品、語(yǔ)言等常見(jiàn)問(wèn)題如何解決？AMZ123帶您一探究竟！

亞馬遜日本市場(chǎng)概述

入駐亞馬遜日本站，首先要了解日本電商市場(chǎng)概況，下表顯示了日本最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)。

盡管目前日本電商榜首是樂(lè)天，但其收入還包括樂(lè)天旅行、樂(lè)天支付服務(wù)等子公司。因此，如果僅考慮在線銷(xiāo)售，亞馬遜日本的銷(xiāo)售收入可能會(huì)超過(guò)樂(lè)天。

除此之外，亞馬遜日本站的優(yōu)勢(shì)還包括：

·亞馬遜日本是緊隨亞馬遜美國(guó)和德國(guó)之后的第三大亞馬遜市場(chǎng)，并且增長(zhǎng)迅速。71%的日本購(gòu)物者在網(wǎng)上購(gòu)物。

·日本人口為1.2億，是英國(guó)人口的兩倍。

·在亞馬遜日本銷(xiāo)售可以幫助賣(mài)家分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)賣(mài)家其他市場(chǎng)的賬戶被暫停或銷(xiāo)量下跌時(shí)，還可以依靠日本站店鋪提供穩(wěn)定的收入。

·在亞馬遜日本上開(kāi)店相對(duì)簡(jiǎn)單，只要將商品Listing用日語(yǔ)顯示，您就可以在現(xiàn)有的亞馬遜賣(mài)家賬戶上開(kāi)設(shè)亞馬遜日本商店，并開(kāi)始提供您的產(chǎn)品。亞馬遜日本站還可以提供日語(yǔ)翻譯和客戶服務(wù)。

在亞馬遜日本站銷(xiāo)售的7個(gè)步驟

1、開(kāi)啟日本站前先進(jìn)行試水

在開(kāi)啟日本站之前，賣(mài)家首先必須確保其產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，繼而確定產(chǎn)品在日本的需求和利潤(rùn)潛力。通過(guò)分析其他相同品類(lèi)賣(mài)家的Listing是識(shí)別產(chǎn)品需求的一個(gè)簡(jiǎn)便方法。

2、獲取登記進(jìn)口商資格（IOR）

IOR（Importer Of Record）即登記進(jìn)口商是負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅和稅金并確保您的進(jìn)口符合當(dāng)?shù)胤珊头ㄒ?guī)的實(shí)體。居住在日本境外的亞馬遜賣(mài)家（非居民）將需要IOR資格才能在日本銷(xiāo)售，因?yàn)閬嗰R遜或其配送中心都不能充當(dāng)FBA貨物的IOR。如果您需要IOR咨詢或服務(wù)，可以在亞馬遜服務(wù)提供商目錄中找到。

3、消費(fèi)稅注冊(cè)

日本消費(fèi)稅的征稅對(duì)象包括日本國(guó)內(nèi)所有的商品、服務(wù)的銷(xiāo)售和提供等，非日本居民也不例外。因此，亞馬遜日本站賣(mài)家都需要注冊(cè)消費(fèi)稅。此外，基期內(nèi)應(yīng)稅銷(xiāo)售額低于1000萬(wàn)日元的賣(mài)家可免除消費(fèi)稅義務(wù)。

4、注冊(cè)日本站賣(mài)家賬戶

完成進(jìn)口商登記（IOR）和消費(fèi)稅注冊(cè)后，賣(mài)家就可以注冊(cè)一個(gè)亞馬遜日本站的賣(mài)家?guī)?。如果您已?jīng)擁有一個(gè)亞馬遜賣(mài)家?guī)?，則可以通過(guò)在賣(mài)家中心的“全球銷(xiāo)售”頁(yè)面上找到“關(guān)聯(lián)帳戶”按鈕，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到日本。

5、將產(chǎn)品Listing翻譯成日本

據(jù)悉，在擁有1.2億人口的日本，只有不到30%的人熟悉英語(yǔ)。將Listing翻譯成日本將使買(mǎi)家更容易理解商品信息。

FBM賣(mài)家可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的日語(yǔ)自由職業(yè)者。比起FBM賣(mài)家。FBA賣(mài)家的銷(xiāo)售更加容易，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)為FBA賣(mài)家提供揀貨、包裝、運(yùn)輸，以及運(yùn)輸和退貨問(wèn)題的客戶支持等服務(wù)。

6、選擇最具成本效益的運(yùn)輸方式

如果您有大批量的產(chǎn)品，并且履行成本要明顯高于亞馬遜，則可以選擇使用亞馬遜FBA服務(wù)，通過(guò)海運(yùn)將庫(kù)存發(fā)送到日本的亞馬遜物流中心。FBM賣(mài)家則可以找一個(gè)相對(duì)可靠并且有跟蹤系統(tǒng)的物流供應(yīng)商，以便買(mǎi)家及時(shí)了解他們的商品運(yùn)輸情況。

7、日本站店鋪的管理和發(fā)展

無(wú)論選擇FBA還是FBM，賣(mài)家都必須在賣(mài)方帳戶的“客戶指標(biāo)”頁(yè)面上定期監(jiān)控和改善績(jī)效。這可以讓您查看自己是否達(dá)到了亞馬遜的銷(xiāo)售目標(biāo)，并有機(jī)會(huì)在問(wèn)題影響您的銷(xiāo)量之前進(jìn)行改進(jìn)。

當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，賣(mài)家還需要建立品牌知名度來(lái)提高品牌聲譽(yù)，日本消費(fèi)者也更愿意購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。賣(mài)家可以通過(guò)利用亞馬遜廣告（如贊助產(chǎn)品）來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品。

如何選擇要在日本站出售的商品

上周我們推出了一篇關(guān)于亞馬遜選品的文章《選品思路|挖掘亞馬遜2021新藍(lán)海，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)選品！》為賣(mài)家提供參考。日本買(mǎi)家非常注重價(jià)格，在亞馬遜日本市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，需要確保在線上提供的商品價(jià)格要比零售店便宜。從下圖可以看出，與日本的零售報(bào)價(jià)相比，在線提供的大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格都更便宜。

通常擁有以下特點(diǎn)的產(chǎn)品更具潛力：

1、同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量少于3個(gè)

亞馬遜日本市場(chǎng)整體規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)太大的產(chǎn)品很難在日本市場(chǎng)脫穎而出，通常，少于3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類(lèi)型更容易提高銷(xiāo)量。

2、價(jià)格在1300日元?4000日元之間

調(diào)查顯示，亞馬遜日本市場(chǎng)中，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品最受歡迎，更容易被大多數(shù)買(mǎi)家接受，例如書(shū)籍等。

3、競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家產(chǎn)品評(píng)論最好在150條以下

但當(dāng)您的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化，那么競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量可以忽略不計(jì)。

4、重量最好小于2.2磅

產(chǎn)品越輕，運(yùn)費(fèi)就越便宜。

5、非季節(jié)性產(chǎn)品

非季節(jié)性產(chǎn)品一年四季的銷(xiāo)量都比較平穩(wěn)，所以更容易保持庫(kù)存。

在亞馬遜日本站銷(xiāo)售的常見(jiàn)問(wèn)題

1、在亞馬遜上銷(xiāo)售哪些品類(lèi)會(huì)受到限制？

如果您希望在亞馬遜日本上銷(xiāo)售以下類(lèi)別的產(chǎn)品，則需要首先獲得Amazon的批準(zhǔn)：

·食品和廚房用具；

·玩具；

·漫畫(huà)；

·音頻或DVD等媒體產(chǎn)品。

2、入駐亞馬遜日本站需要在日本注冊(cè)企業(yè)或擁有日本銀行賬戶嗎？

不需要在日本注冊(cè)企業(yè)就可以在亞馬遜日本站銷(xiāo)售，也不需要日本銀行賬戶來(lái)收取資金，亞馬遜會(huì)將資金存入您現(xiàn)有的銀行賬戶。

3、如何準(zhǔn)備產(chǎn)品標(biāo)簽？

在產(chǎn)品標(biāo)簽方面，亞馬遜日本站與其他站點(diǎn)一樣，賣(mài)家需要為其產(chǎn)品提供EAN/UPC/GTIN標(biāo)簽或Amazon FNSKU。大多數(shù)賣(mài)家會(huì)要求其制造商在發(fā)貨前給包裹和產(chǎn)品包裝貼上標(biāo)簽。

4、亞馬遜日本站賣(mài)家中心是否可以以英文顯示？

可以，賣(mài)家只需在賣(mài)方中心將顯示語(yǔ)言切換為英語(yǔ)即可。

5、日本政府是如何征稅的？

如果您是跨境電商賣(mài)家，日本政府將收取銷(xiāo)售稅。當(dāng)您的商品到達(dá)日本時(shí)，您還需要支付進(jìn)口稅。總應(yīng)繳稅額占銷(xiāo)售額的13%左右。