亞馬遜選品思路詳解！讓利潤(rùn)不再難堪

今年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，大部分賣家已經(jīng)開(kāi)始考慮做新品。同時(shí)，很多新手賣家新手賣家看到了今年跨境電商的紅利，紛紛入駐。但是對(duì)于一開(kāi)始的選品卻沒(méi)有一個(gè)全面的認(rèn)知，產(chǎn)品選起來(lái)也沒(méi)有全局的思路。所以小編今天就整理了選品思路的幾個(gè)點(diǎn)，希望能幫助到大家。

一、什么樣的選品最理想

如果有產(chǎn)品能夠滿足以下條件，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是比較好銷售的。

（1）利潤(rùn)空間大：賺的多。要調(diào)整價(jià)格的話，范圍也比較大。

（2）品牌黏度低：就是同類目產(chǎn)品中沒(méi)有大品牌，流量不會(huì)被壟斷。

（3）法律風(fēng)險(xiǎn)小：如果是注冊(cè)過(guò)品牌、專利的產(chǎn)品就盡量不選，不然后續(xù)會(huì)出現(xiàn)侵權(quán)問(wèn)題比較麻煩。

（4）易損壞程度低：物流過(guò)程中產(chǎn)品的運(yùn)輸也會(huì)安全一些。

（5）物流無(wú)障礙，比如前段時(shí)間亞馬遜限制產(chǎn)品重量不超過(guò)15kg，大產(chǎn)品就無(wú)法通過(guò)FBA運(yùn)送了。

（6）市場(chǎng)需求大：需求大，銷量就比較容易做起來(lái)。否則對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)難度很大。

二、選品的流程應(yīng)該是怎樣的

（1）要有新產(chǎn)品的靈感

靈感來(lái)源主要是從各方面數(shù)據(jù)得來(lái)的。比如查看亞馬遜平臺(tái)的各類排行榜，能夠最直觀的看到各類產(chǎn)品的銷量及受歡迎程度；行業(yè)類的雜志，新媒體平臺(tái)和國(guó)外各類的購(gòu)物促銷網(wǎng)站；線下的各類展會(huì)信息；甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。都能夠讓你獲得一些新的產(chǎn)品靈感。

（2）多維度分析產(chǎn)品潛力

比如分析近幾年該類產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，如果是上漲趨勢(shì)比較有利；分析產(chǎn)品是否有涉及品牌或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)問(wèn)題；分析熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，計(jì)劃一下自己能獲得的利潤(rùn)多少；分析產(chǎn)品滿意度和產(chǎn)品屬性偏好，能夠幫助賣家選到更受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。其他還有產(chǎn)品合規(guī)性、頭部品牌粘性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等等維度，都需要有全面的了解。

（3）明確產(chǎn)品成本及各項(xiàng)費(fèi)用

這邊提供幾項(xiàng)成本、費(fèi)用的計(jì)算公式給大家：

產(chǎn)品成本=出廠成本+包裝成本

物流成本=運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+可能產(chǎn)生的海外倉(cāng)退換貨費(fèi)用或者貼標(biāo)費(fèi)

亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用=月租+UPC+圖片拍攝+銷售傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+促銷活動(dòng)費(fèi)+其他費(fèi)用（測(cè)評(píng)，退換貨等）

銷售毛利潤(rùn)=銷售額-產(chǎn)品成本-亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用-物流成本-外幣收款手續(xù)費(fèi)

（4）打好新品期的基礎(chǔ)

因?yàn)樾缕菲谑钱a(chǎn)品銷售最關(guān)鍵的時(shí)期，如果能把這個(gè)基礎(chǔ)打好，對(duì)于后續(xù)的銷售會(huì)有很大的幫助。所以賣家們要盡快且扎實(shí)的打好這個(gè)基礎(chǔ)，可以利用真人測(cè)評(píng)幫助增加產(chǎn)品的好評(píng)review，有利于提高轉(zhuǎn)化率，更快實(shí)現(xiàn)0單量的突破。有了銷量之后，就能慢慢增加產(chǎn)品的曝光率，從而吸引更多流量。如果有需要做測(cè)評(píng)的賣家可以私信小編，需要站外促銷或網(wǎng)紅推廣的賣家也可以咨詢小編。

看完整篇文章的選品思路后，大家是不是覺(jué)得目標(biāo)清晰了很多？針對(duì)操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題再一一擊破，選品的效率就會(huì)得到很大的提升。