亞馬遜小賣(mài)家如何從大促中獲取更多銷(xiāo)量？

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，每年的營(yíng)收關(guān)鍵點(diǎn)取決于最后幾個(gè)月，雙11、prime day、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)皆集中于此。那對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何才能在這些大促中獲取更多銷(xiāo)量？

1.首先必須要保證賬號(hào)安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

賬號(hào)的安全性是非常重要，亞馬遜最喜歡做的就是秋后算賬，他并不會(huì)考慮你是大賣(mài)家還是小賣(mài)家。根據(jù)以往的經(jīng)歷，一到旺季來(lái)臨，亞馬遜就會(huì)對(duì)之前違規(guī)操作的賣(mài)家，發(fā)空包，跟賣(mài)假貨等，進(jìn)行標(biāo)記。所以為避免店鋪被封，一定要檢查這幾項(xiàng)內(nèi)容：是否關(guān)聯(lián)、賬戶(hù)績(jī)效現(xiàn)在如何、賬號(hào)信息變更情況、是否有違規(guī)操作。

2.選品。

并不是每一款產(chǎn)品都適合大促，建議根據(jù)亞馬遜的搜索結(jié)果，如果如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不利于獲取利潤(rùn)?？梢岳胘ungle scout等工具查看競(jìng)品的日均銷(xiāo)量，銷(xiāo)量是決定是否開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，無(wú)銷(xiāo)量即無(wú)開(kāi)發(fā)。

3.備貨。

賣(mài)家備貨要趁早，如果遲的話(huà)，到后面很難入倉(cāng)。因此，一定要把握好時(shí)間點(diǎn)，提前備貨，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不同，比如黑五的產(chǎn)品應(yīng)該在10月份就開(kāi)始備貨，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也要在10月底或11月初就進(jìn)行備貨，避免斷貨危機(jī)。且備貨的數(shù)量要適當(dāng)增加一些，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)井噴式上升的時(shí)候，容易遭遇斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

4.搶占排名。

站內(nèi)廣告，站外引流，站內(nèi)活動(dòng)，添加相關(guān)節(jié)點(diǎn)，搶占Amazon’s Choice，各種方式提升流量。提高轉(zhuǎn)化率，通過(guò)圖片，listing，價(jià)格，A+頁(yè)面都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，所以也要優(yōu)化這部分的內(nèi)容，除了流量也要更多的轉(zhuǎn)化率。Amazon’s Choice是很多賣(mài)家會(huì)忽略的，而Amazon’s Choice其實(shí)會(huì)在best seller一個(gè)位置，best seller比較難，需要做小類(lèi)的第一，但是Amazon’s Choice比較簡(jiǎn)單，通過(guò)我們站內(nèi)廣告的手動(dòng)廣告，可以專(zhuān)注于打一個(gè)詞，Amazon’s Choice就會(huì)出來(lái)。

5.對(duì)于黑五網(wǎng)一來(lái)說(shuō)，Deals的位置很重要。

并不是說(shuō)我們參加了秒殺就可以獲取大量流量。雖然說(shuō)秒殺有固定的流量入口，但是如果秒殺的頁(yè)面不好（位置相對(duì)靠后）那么別人也很難看到你的秒殺產(chǎn)品從而導(dǎo)致即便報(bào)了節(jié)日的秒殺也沒(méi)有明顯的銷(xiāo)量提升。建議賣(mài)家盡量讓自己的listing顯示在秒殺界面的前三頁(yè)。所有秒殺都只能手動(dòng)翻頁(yè)，并沒(méi)有通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出結(jié)果這一說(shuō)，所以讓自己產(chǎn)品顯示在前三頁(yè)很有必要。具體操作如下：秒殺開(kāi)始前一天需要我們主動(dòng)去拉升通過(guò)秒殺的出單量，這里可以幾方面配合，一方面我們主動(dòng)在facebook等地方尋找配合你的買(mǎi)手通過(guò)paypal全返訂單金額。另外找服務(wù)商的話(huà)，只需要訂單不用要求留評(píng)即可。最后等秒殺生效開(kāi)始進(jìn)行我們則需要將秒殺折扣信息發(fā)布到各個(gè)社交平臺(tái)引入流量單量。

6.捆綁銷(xiāo)售。

當(dāng)我們?cè)诘赇佒猩狭谐隽硕喾N相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，這時(shí)候我們可以將它們收集到一個(gè)有吸引力的捆綁中，以便為買(mǎi)家提供一次性的“組合”交易。通過(guò)以百分比折扣的價(jià)格一起提供相關(guān)產(chǎn)品，可以有一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)吸引買(mǎi)家的注意，而有些不同之處會(huì)鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)。

第四季度是一年中最賺錢(qián)的時(shí)間段，希望上面所提到的幾點(diǎn)能對(duì)賣(mài)家有些許作用。