分享給亞馬遜小白，你的關(guān)鍵詞可能找錯(cuò)了！

一個(gè)成熟有遠(yuǎn)見的運(yùn)營會(huì)在前期的關(guān)鍵詞調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研上下非常多的功夫，每一個(gè)關(guān)鍵詞的篩選、填寫、排序，都是經(jīng)過深思熟慮的。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞，是listing最大的流量來源，就像我們逛淘寶，亞馬遜大部分的訂單也是通過買家搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的，因此，準(zhǔn)確、合適的關(guān)鍵詞有利于亞馬遜賣家盡可能拿到更多流量。

本篇，賣家騎士將和大家分享「怎么找到適合自己listing的關(guān)鍵詞」

第一步：建立關(guān)鍵詞表

以hair wig（假發(fā)）為詞根，在賣家騎士——長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘頁面，輸入hair wig，會(huì)得到一份包含了關(guān)鍵詞、旺季、月搜索量、商品數(shù)、購買率的關(guān)鍵詞表，以及該關(guān)鍵詞下的高頻詞分析，很明顯，高頻關(guān)鍵詞詞根為hair、human、wig、lace.

但是此處我們先「存疑」，為了便于后續(xù)的分析和確認(rèn)，點(diǎn)擊右上角「導(dǎo)出結(jié)果」到excel.

第二步：篩選品牌詞并刪除

把出現(xiàn)的品牌詞通通剔除

第三步：篩選詞根

以搜索量從高到低排序，將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞簡(jiǎn)化后提取，篩選出關(guān)鍵詞作為詞根，具體根據(jù)行業(yè)熱度決定詞根數(shù)量。

在這個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果里，很明顯，最高頻的關(guān)鍵詞是human、hair、wig、front,結(jié)果和我們?cè)谫u家騎士搜索到的結(jié)果一致，可以確認(rèn)詞根為human hair wig.

第四步：確認(rèn)詞根是否具有相關(guān)性

進(jìn)入www.amazon.com(不同站點(diǎn)更改后綴即可）搜索詞根，查看首頁同款、相關(guān)產(chǎn)品的占比

另附一個(gè)小技巧，有時(shí)候也使用google image搜索詞根，查看產(chǎn)品占比情況

第五步：關(guān)鍵詞細(xì)分

將挖掘到的關(guān)鍵詞依據(jù)詞根進(jìn)行分類

一般有以下幾種分類方式：

主要關(guān)鍵詞：主要關(guān)鍵詞，重點(diǎn)：熱度高，與產(chǎn)品契合度高，比如human hair wig

屬性、功能描述詞：描述產(chǎn)品屬性，包含并可衍生出大量精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。比如3d lace front hair wig，blonde hair wig，bob human hair wigs等等

營銷詞根，比如best human hair wig

這5步做完，基本上就對(duì)關(guān)鍵詞細(xì)分完畢，關(guān)鍵詞整理的步驟就可以告一段落了，這樣做的好處是，方便后續(xù)亞馬遜廣告投放的操作管理。

最后，賣家要定期關(guān)注關(guān)鍵詞熱度變化以及新出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，持續(xù)收集，進(jìn)行覆蓋和完善，不斷拓寬關(guān)鍵詞的寬度，同時(shí)配合站內(nèi)外關(guān)鍵詞打法，提升關(guān)鍵詞排名！