2021速賣(mài)通平臺(tái)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

大家知道前兩年速賣(mài)通網(wǎng)站的流量是怎樣的嗎

前年和去年，速賣(mài)通上半年的月活一般是在4.5億左右，然后從6月份開(kāi)始，大盤(pán)流量就會(huì)逐漸上漲。等到了雙十一的時(shí)候，月活一般會(huì)有6.5億左右。

對(duì)應(yīng)到賣(mài)家端，下半年大多數(shù)賣(mài)家的業(yè)績(jī)相比上半年都會(huì)上漲30%以上。

大家再看看今年速賣(mài)通的流量走勢(shì)

圖片1來(lái)源：跨境電商速賣(mài)通賣(mài)家

從圖中大家可以看到，今年速賣(mài)通網(wǎng)站的月活基本在4.5億上下浮動(dòng)。

今天是雙十一，但是下半年網(wǎng)站的月活跟五月份幾乎是一樣的，也就是說(shuō)，今年下半年速賣(mài)通網(wǎng)站的整體流量幾乎一點(diǎn)每漲。

這說(shuō)明了什么呢？

說(shuō)明從平臺(tái)角度看，速賣(mài)通已經(jīng)過(guò)了流量紅利期，以前隨便鋪點(diǎn)貨就能出單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期。

那么今年速賣(mài)通官方主要在做什么？

#速賣(mài)通#

1.拼命提升物流服務(wù)，包括X日達(dá)、優(yōu)選倉(cāng)、海外倉(cāng)等。

2.主推官方的物流渠道，下線了很多第三方物流渠道。

很多國(guó)家強(qiáng)制必須無(wú)憂(yōu)標(biāo)準(zhǔn)包郵才能報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。

3.單號(hào)管控更加嚴(yán)格。最近很多國(guó)家做人工干預(yù)，EMS和DHL單號(hào)都填不了。速賣(mài)通無(wú)貨源店鋪的玩法今年基本玩不下去了。

4，F(xiàn)D之后推出SD，進(jìn)一步把流量集中在單品爆款上。

5，從去年開(kāi)始，逐漸放開(kāi)了法國(guó)、土耳其、俄羅斯、巴西等國(guó)的賣(mài)家入駐。

速賣(mài)通官方做這些的目的是什么，會(huì)有哪些趨勢(shì)？

大家知道，既然整體流量基本不增長(zhǎng)了，平臺(tái)要增加收入，只能想辦法從現(xiàn)有客戶(hù)里榨取更多的價(jià)值

優(yōu)化物流、引入國(guó)外賣(mài)家都是為了這個(gè)目的

這樣就會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)：

1，速賣(mài)通會(huì)逐漸天貓化，平臺(tái)賣(mài)家會(huì)陷入存量競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家將會(huì)被逐漸洗牌出局。

2，流量會(huì)更加集中。一個(gè)品類(lèi)的流量會(huì)更集中在頭部商家，一個(gè)店鋪的流量會(huì)更集中在幾個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的爆款上。

那么作為賣(mài)家我們應(yīng)該怎么調(diào)整呢

1，如果想要通過(guò)做速賣(mài)通賺一波快錢(qián)，現(xiàn)在可以死了這條心了。

沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家現(xiàn)在不建議入局。如果有人跟你說(shuō)速賣(mài)通很好做，可以輕松賺大錢(qián)，那么他一定是想賺你的錢(qián)。

2，產(chǎn)品為王。速賣(mài)通鋪貨式玩法會(huì)玩不轉(zhuǎn)了，盡量轉(zhuǎn)向單品爆款模式。

我老東家就是典型的鋪貨大賣(mài)，今年本來(lái)打算上市的。今天我看了看原來(lái)的店鋪銷(xiāo)量，現(xiàn)在都非常慘淡。大家轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，可以把鋪貨當(dāng)作一種低成本測(cè)款的方式。而不是提高店鋪銷(xiāo)售額的方法。

3，在某個(gè)品類(lèi)具備一定優(yōu)勢(shì)后，想要繼續(xù)擴(kuò)張，就要去拓展更多的流量渠道。而不是死守速賣(mài)通這一個(gè)渠道。

大家再看看亞馬遜和Tiktok的流量情況。亞馬遜今年也基本沒(méi)有增長(zhǎng)。只有Tiktok的月活從年初的11億漲到了現(xiàn)在的13億

圖片2來(lái)源：跨境電商速賣(mài)通賣(mài)家

圖片3來(lái)源：跨境電商速賣(mài)通賣(mài)家

所以在跨境賽道，只有Tiktok現(xiàn)在還有流量紅利。

當(dāng)然Tiktok的電商業(yè)務(wù)剛起步不久，現(xiàn)在入局其實(shí)還賺不到錢(qián)。所以今年我的策略是，把速賣(mài)通作為基本盤(pán)，保證公司有收入。同時(shí)去研究Tiktok的玩法，盡量抓住這波紅利。